{"id":103723,"date":"2022-07-04T11:54:29","date_gmt":"2022-07-04T09:54:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/?p=103723"},"modified":"2024-02-14T13:17:05","modified_gmt":"2024-02-14T12:17:05","slug":"diferencia-entre-precio-y-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/diferencia-entre-precio-y-valor\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre precio y valor de una empresa en un proceso de compraventa?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfAlguna vez te has preguntado cu\u00e1l es la <strong>diferencia entre precio y valor de una empresa<\/strong>? La mayor\u00eda de la gente utiliza los t\u00e9rminos valor y precio de manera intercambiable, pero en la <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">venta de una empresa<\/a>, la diferencia cobra una importancia capital.<\/p>\n<p>No es raro que en alguna ocasi\u00f3n hayas empleado la palabra valor cuando quer\u00edas referirte al precio, y viceversa. Valor y precio son <strong>conceptos<\/strong> econ\u00f3micos<strong> muy diferentes<\/strong> que hay que distinguir, sobre todo en el contexto de las operaciones corporativas.<\/p>\n<p>En estos procesos, normalmente, el precio definitivo s\u00f3lo se conoce el d\u00eda de la firma de la venta, hasta entonces, esa cantidad depende de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Valor y precio est\u00e1n estrechamente relacionados. A continuaci\u00f3n, te contamos c\u00f3mo se influyen estos dos conceptos y c\u00f3mo puedes distinguirlos.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/no-confundas-el-valor-de-la-empresa-y-el-valor-de-las-acciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">No confundas el valor de la empresa y el valor de las acciones<\/a><\/em><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 260px; width: 500px; background-color: #f7f7f7; border-color: #f0f0f0; border-style: solid;\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px;\">\n<td style=\"width: 404px; padding: 10px 10px 10px 20px; height: 260px;\">\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 16px; color: #000000;\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">\u00cdndice de contenidos <\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#Elvalordeunaempresa\"><span style=\"color: #3787be;\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">El valor de una empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Elprecio\"><span style=\"color: #3787be;\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">El precio<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Lafuncion\"><span style=\"color: #3787be;\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">La funci\u00f3n de la valoraci\u00f3n en el camino para obtener el precio<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Maximizarelvalor\"><span style=\"color: #3787be;\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Maximiza el valor de tu empresa para obtener el mejor precio<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><a id=\"Elvalordeunaempresa\"><\/a><strong>El valor de una empresa. Saber la diferencia entre precio y valor<\/strong><\/h2>\n<p>De vez en cuando, nos encontramos, en noticias sobre operaciones de fusiones y adquisiciones, que determinada empresa \u00abha sido vendida por 10 millones de euros, lo que ha supuesto una valoraci\u00f3n de 6 veces su EBITDA\u00bb.<\/p>\n<p>Nos surge la duda entonces: \u00ab<em>El <strong>precio<\/strong> es de 10 millones. Entonces, \u00bfel <strong>valor<\/strong> de la empresa era de 10 millones? \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre precio y valor\u00bb<\/em>. La respuesta financiera que demos a cu\u00e1nto vale realmente una empresa, pasa necesariamente delimitar estos dos conceptos.<\/p>\n<h3>Diferencia entre precio y valor<\/h3>\n<p>T\u00e9cnicamente, el <strong>precio<\/strong> de una empresa es el importe por el que dos partes independientes acuerdan llevar a cabo una operaci\u00f3n de compraventa, y esta cantidad <strong>se fija durante el proceso de negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>El valor es un concepto m\u00e1s sutil. En cierto modo, es el importe que un inversor deber\u00eda pagar por una empresa, y esa cifra est\u00e1 relacionada con la liquidez que la compa\u00f1\u00eda ser\u00eda capaz de generar a futuro.<\/p>\n<p>Desde cierto punto de vista, puede considerarse que el valor es un concepto completamente subjetivo y emocional. La realidad es que los empresarios suelen atribuir un valor econ\u00f3mico y material a sus empresas bas\u00e1ndose en criterios de apego emocional, lealtad y fe.<\/p>\n<p>Nada m\u00e1s lejos de la realidad: el valor es un concepto cuantificable. El m\u00e9todo que emplean los analistas y expertos en compraventa de empresas para concretar el valor de una empresa en una cifra recibe el nombre de <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-valoracion-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">valoraci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>La valoraci\u00f3n es el paso <strong>previo e imprescindible<\/strong> para acordar un precio de venta.<\/p>\n<p>Existen diversos m\u00e9todos de valoraci\u00f3n. La valoraci\u00f3n puede arrojar distintos resultados sobre el valor de la empresa, dependiendo del m\u00e9todo utilizado. Un asesor experimentado puede seleccionar el m\u00e9todo correcto. Tambi\u00e9n es capaz de fijar un rango de valor que reduzca a la m\u00ednima expresi\u00f3n el margen de error posible.<\/p>\n<p>Por otro lado, en el contexto de una negociaci\u00f3n de compraventa de empresas, puede entenderse que el valor es el que asigna cada parte a la empresa, en funci\u00f3n de sus intereses. Por tanto, es una medici\u00f3n monetaria del grado de utilidad que esa empresa reportar\u00e1 al comprador de esta.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3><a id=\"Elprecio\"><\/a><strong>El precio<\/strong><\/h3>\n<p>Por todo esto, y apoy\u00e1ndonos en la valoraci\u00f3n, nos acercamos al precio. El precio <strong>es la cantidad a pagar y que estar\u00e1 sujeta a negociaci\u00f3n<\/strong> por las diferencias en la percepci\u00f3n del valor de las partes implicadas y sus respectivos intereses.<\/p>\n<p>El precio es el valor concreto que en un momento determinado se materializa mediante la venta de una compa\u00f1\u00eda. Este depende, adem\u00e1s de la valoraci\u00f3n de la empresa <em>per se<\/em>, de la oferta y la demanda que exista en ese momento.<\/p>\n<p>El precio es el resultado de la contraposici\u00f3n de los intereses y aspiraciones del comprador y del vendedor.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, se ver\u00e1 influido por factores completamente subjetivos, como es la habilidad negociadora de comprador y vendedor. El m\u00e1s h\u00e1bil o con mejores argumentos, lograr\u00e1 acercar la cantidad a sus intereses.<\/p>\n<p>En resumen, el precio de una empresa es la cantidad acordada, tras un proceso de negociaci\u00f3n, por dos partes para realizar una operaci\u00f3n de compraventa. El precio viene determinado por:<\/p>\n<ul>\n<li>El resultado de los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n realizados por el vendedor y el comprador.<\/li>\n<li>La oferta y la demanda del mercado en el momento de la negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>El acuerdo entre intereses y aspiraciones del comprador y del vendedor tras la negociaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Te puede interesar: <\/em><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-conseguir-el-mayor-precio-para-mi-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>C\u00f3mo conseguir el mayor precio para mi empresa<\/em><\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb103866&#8243; img_size=\u00bb1200&#215;630&#8243; alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h2><a id=\"Lafuncion\"><\/a><strong>La funci\u00f3n de la valoraci\u00f3n en el camino para obtener el precio<\/strong><\/h2>\n<p>Como hemos visto, vendedor y comprador asignar\u00e1n un valor y un precio a la empresa en funci\u00f3n de sus respectivos intereses, seg\u00fan los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Las cifras derivadas de los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n est\u00e1n directamente relacionadas con los elementos de la empresa, como su liquidez y su capacidad de generar ingresos futuros, entre otros.<\/p>\n<p>Esta diferencia de resultados se debe a que es dif\u00edcil determinar el valor de una empresa, ya que la valoraci\u00f3n no es una ciencia exacta. El resultado variar\u00e1 en funci\u00f3n del m\u00e9todo utilizado como los l\u00edquidos, que toman la forma del contendor que los sostiene.<\/p>\n<p>Existen distintos m\u00e9todos de valoraci\u00f3n. <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/valor-y-precio-son-lo-mismo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Caada asesor elegir\u00e1 el que considere m\u00e1s adecuado<\/a> a la realidad de la empresa que est\u00e1 valorando:[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3>M\u00e9todo de empresa comparable<\/h3>\n<p>Se trata de evaluar el valor de tu empresa utilizando las variables que empresas similares a la tuya han utilizado para determinar su valor, como el sector, el tama\u00f1o, la tasa de crecimiento, los m\u00e1rgenes y la rentabilidad.<\/p>\n<h3>M\u00e9todo de transacci\u00f3n comparable<\/h3>\n<p>Este m\u00e9todo consiste en analizar y estimar el valor de tu empresa comparando los precios pagados en transacciones de empresas similares.<\/p>\n<h3>Flujo de caja descontado (FCD)<\/h3>\n<p>Se trata de un m\u00e9todo de valoraci\u00f3n que se utiliza para determinar el valor de la empresa a partir de sus flujos de caja futuros, aplicando un tipo de descuento a la proyecci\u00f3n de cada a\u00f1o para mostrar el resultado calculado seg\u00fan el valor actual del dinero.<\/p>\n<h3>Flujo de caja libre (FCL)<\/h3>\n<p>A diferencia del FCD, es el valor de una empresa basado en el beneficio neto. Es decir, la cantidad que genera la empresa despu\u00e9s de contabilizar los costes de explotaci\u00f3n y mantenimiento de los activos de capital.<\/p>\n<h3>Adquisici\u00f3n apalancada<\/h3>\n<p>Este m\u00e9todo de valoraci\u00f3n proyecta el valor de la empresa analizando las contribuciones de las fuentes alternativas de fondos (por ejemplo, el pr\u00e9stamo de un banco) a la Tasa Interna de Retorno (TIR) neta.<\/p>\n<h3>An\u00e1lisis de ruptura<\/h3>\n<p>Es la proyecci\u00f3n del valor de una empresa que se rige por sus diferentes l\u00edneas de negocio. Esto que significa que el valor de sus componentes determina el valor de su empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Te puede interesar: <\/em><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/parte-x-valorando-empresas-con-modelos-de-negocio-del-siglo-xxi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Valorando empresas con Modelos de negocio del Siglo XXI<\/em><\/a><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]Si te interesa conocer en detalle todos estos m\u00e9todos, tal vez te interese leer nuestro art\u00edculo sobre m\u00e9todos de valoraci\u00f3n empresarial:[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb103746&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb onclick=\u00bbcustom_link\u00bb img_link_target=\u00bb_blank\u00bb link=\u00bbhttps:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\u00bb][vc_column_text]A la hora de vender una empresa, es altamente recomendable <strong>recurrir a una valoraci\u00f3n profesional<\/strong>. Debe llevarse a cabo con dos objetivos:<\/p>\n<ul>\n<li>Entender el rango de valor propio de la empresa.<\/li>\n<li>Aportar argumentos econ\u00f3micos y empresariales que apuntalen la negociaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Debido a todos los factores previamente mencionados, hay que tener en cuenta que, en puridad, una valoraci\u00f3n dar\u00e1 como resultado, no un valor, sino lo que llamamos <em>un \u00abrango de valor\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Es posible estimar cu\u00e1nto vale una empresa, pero por todos los elementos involucrados y los valores subjetivos de los que hemos hablado, pensar que se puede saber su valor con exactitud no es realista.<\/p>\n<p>Los aut\u00e9nticos profesionales de la valoraci\u00f3n siempre hablar\u00e1n de un <strong>rango de valor<\/strong>. A partir de ah\u00ed, trabajan para traducirlo en un precio ventajoso durante la negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>La negociaci\u00f3n es la fase de la venta en la que est\u00e1 el juego el precio de la operaci\u00f3n y su resultado. Saber evitar los errores m\u00e1s comunes de esta fase garantiza el \u00e9xito de la operaci\u00f3n. Si te interesa saber qu\u00e9 errores evitar y c\u00f3mo no dudes en descargarte el e-book que hemos creado para ayudarte: <\/em><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/errores-en-la-preparacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Errores en la venta de la empresa. Parte 2. La negociaci\u00f3n<\/em><\/a>.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h2><a id=\"Maximizarelvalor\"><\/a><strong>Maximizar el valor de la empresa para obtener el mejor precio<\/strong><\/h2>\n<p>Como hemos dicho, el resultado de la valoraci\u00f3n dar\u00e1 un \u00abrango de valor\u00bb. Pero, \u00bfc\u00f3mo concretar ese rango de valor en un precio ventajoso en el proceso de compraventa de una empresa?.<\/p>\n<p>De entrada, habr\u00e1 que encontrar el punto de ese rango que pueda proporcionarnos una idea acertada que nos acerque al precio que deseamos.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Te puede interesar: <\/em><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-10-claves-para-maximizar-el-precio-de-su-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>10 claves para maximizar el precio de su empresa<\/em><\/a><\/p>\n<p>Cada asesor preferir\u00e1 y recomendar\u00e1 un m\u00e9todo de valoraci\u00f3n, pero hay diversos m\u00e9todos para obtener una respuesta clara. Hay diversas estrategias. Puede emplearse la <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/beneficios-de-la-estrategia-de-valoracion-del-football-field\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia de valoraci\u00f3n del <em>football field<\/em>.<\/a> Este m\u00e9todo compara los diferentes resultados que ofrecen los distintos m\u00e9todos de valoraci\u00f3n. As\u00ed se obtiene una media del valor de la empresa a trav\u00e9s del uso de distintos tipos de valoraci\u00f3n.<\/p>\n<p>A partir de aqu\u00ed, la negociaci\u00f3n ser\u00e1 la clave para transformar la mejor valoraci\u00f3n en el mejor precio posible.<\/p>\n<p>Pero para llegar a este punto la empresa debe estar <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/sabes-como-preparar-tu-empresa-para-su-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">debidamente preparada<\/a> y libre de conflictos. Todas sus \u00e1reas deben ofrecer su mejor imagen, proporcionar <strong>el mejor resultado en la valoraci\u00f3n y que esta se traduzca en el precio m\u00e1s ventajoso<\/strong>.<\/p>\n<p>La preparaci\u00f3n ser\u00e1 la clave de tu \u00e9xito. En ONEtoONE <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/preparacion-de-la-empresa-para-la-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">hemos preparado una lista de tareas<\/a>. Te ayudamos a tener bajo control todos los aspectos que repercutan en el valor de tu empresa. Conociendo la diferencia entre precio y valor obtendr\u00e1s la mayor rentabilidad por la venta.<\/p>\n<p>Si tienes dudas, ponte en contacto con nosotros a trav\u00e9s del siguiente formulario:[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"vertical-align: inherit; color: #000000;\">\r\n<!-- CONTACTO -->\r\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element vc_custom_1528109127469\" >\r\n\t<div class=\"wpb_wrapper\" id=\"contactFormContainer\">\r\n\t\t<div>\r\n\t\t\t<div id=\"caldera_notices_2\" data-spinner=\"\/wp-admin\/images\/spinner.gif\"><\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t<form class=\"cfajax-trigger\" method=\"POST\" enctype=\"multipart\/form-data\" id=\"contactForm\">\r\n\t\t\t<div class=\"row first_row\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-6 first_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Nombre <span aria-hidden=\"true\" role=\"presentation\" class=\"field_required\" 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required type=\"email\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormEmail\" name=\"ContactFormEmail\" value=\"\" data-type=\"email\" aria-required=\"true\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Tel\u00e9fono<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input type=\"phone\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormPhone\" name=\"ContactFormPhone\" value=\"\" data-type=\"phone\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Pa\u00eds<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><select class=\" form-control\" id=\"ContactFormCountry\" name=\"ContactFormCountry\" >\r\n\t\t\t\t\t\t<option value=\"\">Pa\u00eds<\/option>\r\n<option value=\"Afghanistan\">Afganist\u00e1n<\/option><option value=\"Albania\">Albania<\/option><option 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