{"id":109751,"date":"2022-11-15T10:50:55","date_gmt":"2022-11-15T09:50:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/?p=109751"},"modified":"2024-02-14T13:13:24","modified_gmt":"2024-02-14T12:13:24","slug":"clausula-de-earn-out-metodo-de-pago","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/clausula-de-earn-out-metodo-de-pago\/","title":{"rendered":"Formas de pago en la compraventa de una empresa: la cl\u00e1usula earn out"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><b><a id=\"papel\"><\/a>\u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1a la cl\u00e1usula de earn out en la compraventa de una empresa?<\/b><\/h2>\n<p>En el marco de las operaciones corporativas, tal vez hayas o\u00eddo hablar de la cl\u00e1usula earn out en la compraventa de una empresa. Quiz\u00e1s te hayas preguntado qu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve.<\/p>\n<p>En una negociaci\u00f3n de venta de una empresa, es raro que el comprador y el vendedor se pongan de acuerdo sobre el precio. <strong>Las expectativas de ganancias futuras<\/strong> de cada parte no siempre coinciden.<\/p>\n<p>El vendedor busca \u00a0materializar el m\u00e1ximo <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-valoracion-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>valor<\/strong><\/a> de\u00a0 su empresa. Por su parte, el comprador est\u00e1 especialmente preocupado por los peligros asociados a la adquisici\u00f3n. Esto provoca una considerable disparidad en lo que cada parte prev\u00e9 que ser\u00e1 el precio.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, ambas partes podr\u00edan preferir utilizar la cl\u00e1usula de earn out en el acuerdo de venta como m\u00e9todo de pago.<\/p>\n<p>La cl\u00e1usula de earn out, que puede incluirse en <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/el-contrato-de-compraventa-de-una-empresa-que-debe-incluir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>los contratos de compraventa de empresas<\/strong><\/a> como m\u00e9todo de pago, establece que una parte del precio de la transacci\u00f3n ser\u00e1 variable y depender\u00e1 de c\u00f3mo funcione el negocio adquirido durante un periodo de tiempo determinado despu\u00e9s de la venta.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 260px; width: 500px; background-color: #f7f7f7; border-color: #f0f0f0; border-style: solid;\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px;\">\n<td style=\"width: 404px; padding: 10px 10px 10px 20px; height: 260px;\">\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 16px; color: #000000;\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\">Table of contents<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#papel\"><strong>\u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1a la cl\u00e1usula de earn out en la compraventa de una empresa?<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#sirve\"><strong>\u00bfPara qu\u00e9 sirve la cl\u00e1usula de earn out?<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ventajasearnout\"><b>Las ventajas y desventajas de la cl\u00e1usula earn out<\/b><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pasos\"><strong>Pasos a seguir para negociar el earn out<\/strong><\/a><b><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=\u00bb35&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=\u00bb35&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<h2><strong><a id=\"sirve\"><\/a>\u00bfPara qu\u00e9 sirve la cl\u00e1usula de earn out?<\/strong><\/h2>\n<p>Esta cl\u00e1usula existe para salvar las disputas de valor entre el comprador y el vendedor, as\u00ed como para lograr un acuerdo de precio que sea satisfactorio para ambas partes. El vendedor recibe una cantidad fija y otra variable, que depende de los beneficios de la empresa una vez adquirida.<\/p>\n<p>El acuerdo de venta debe establecer c\u00f3mo se calcula cada earn out y que el c\u00e1lculo lo realice una empresa consultora imparcial que sea satisfactoria para ambas partes. Esto se debe a que algunos earn outs se basan en cifras que el comprador podr\u00eda manipular, como el EBITDA.<\/p>\n<p>El comprador debe garantizar los siguientes puntos despu\u00e9s de la venta si se incluye una cl\u00e1usula de earn out en un acuerdo de venta como m\u00e9todo de pago:<\/p>\n<ul>\n<li>La retenci\u00f3n de los empleados clave.<\/li>\n<li>No interferir en las operaciones.<\/li>\n<li>Mantener las capacidades especificadas.<\/li>\n<li>No deslocalizar el trabajo.<\/li>\n<li>No descalificar una oferta.<\/li>\n<li>Limitar la compensaci\u00f3n personal del comprador.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En cualquier caso, recomendamos que los earn outs sean lo m\u00e1s sencillos posible para minimizar la complejidad del acuerdo de venta.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Si quieres saber m\u00e1s sobre el valor de la empresa, lee nuestro art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/no-confundas-el-valor-de-la-empresa-y-el-valor-de-las-acciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">No confundas el valor de la empresa y el valor de las acciones.<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong><a id=\"ventajasearnout\"><\/a>Las ventajas y desventajas de la cl\u00e1usula earn out<\/strong><\/h2>\n<p>Incluir una cl\u00e1usula de earn out en los contratos de compraventa de empresas tiene sus ventajas e inconvenientes. Puede permitir el establecimiento de una remuneraci\u00f3n justa y realista del <strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/diferencia-entre-precio-y-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">valor de la empresa<\/a><\/strong> y motivar a ambas partes. Pero hay que tener mucho cuidado. Tambi\u00e9n podr\u00eda provocar manipulaciones y el estancamiento de las negociaciones.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb110098&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_empty_space height=\u00bb35&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<h2><strong><a id=\"pasos\"><\/a>Pasos a seguir para negociar el earn out<\/strong><\/h2>\n<p>A la hora de negociar los beneficios, como vendedor, hay que conocer los entresijos de este tipo de cl\u00e1usulas. Para evitar sorpresas no deseadas, hay que seguir <strong>los siguientes pasos<\/strong>:[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong>Compensaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Deben recompensarse hechos concretos o <strong>resultados cuantificables<\/strong>, como la obtenci\u00f3n de un contrato competitivo, la renovaci\u00f3n de un contrato, la captaci\u00f3n de nuevos clientes, la retenci\u00f3n de personal importante, los ingresos totales, los ingresos por nuevos productos o servicios, o el margen bruto.<\/p>\n<h3><strong>Clasificaci\u00f3n de los earn outs<\/strong><\/h3>\n<p>Los earn outs deben clasificarse como aumentos en el precio de compra para que sean gravados como ganancias de capital.<\/p>\n<p>Los compradores tratar\u00e1n los earn outs como bonificaciones para que sean deducibles fiscalmente. Sin embargo, para el empresario son simplemente <strong>ingresos ordinarios<\/strong>.<\/p>\n<h3><strong>Coherencia<\/strong><\/h3>\n<p>Los beneficios deben ser <strong>coherentes<\/strong> con los objetivos de empresa del comprador.<\/p>\n<h3><strong>Permanencia<\/strong><\/h3>\n<p>Si los beneficios est\u00e1n indicados en el acuerdo de venta, si es factible, como vendedor ser\u00eda deseable que <strong>permanecieras en la empresa<\/strong> durante toda la duraci\u00f3n del earn out.<\/p>\n<h3><strong>Periodo de earn out<\/strong><\/h3>\n<p>Aconsenjamos que el per\u00edodo de earn out sea de <strong>dos a\u00f1os o menos <\/strong>excepto en circunstancias excepcionales.<\/p>\n<h3><strong>Etapas<\/strong><\/h3>\n<p>Determina si el earn out tendr\u00e1 etapas y si es <strong>lineal o no lineal<\/strong>. Por ejemplo: una cantidad fija para el incremento inicial y una disminuci\u00f3n para el segundo.<\/p>\n<h3><strong>Beneficios<\/strong><\/h3>\n<p>No dependas de los beneficios de la parte variable para considerar el pago como completo. Debes considerar <strong>un precio de venta (fijo) base<\/strong> que te compense, por si se diera el caso de no recibir ninguno de los beneficios de la parte variable.<\/p>\n<h3><strong>Fideicomiso de ganancia<\/strong><\/h3>\n<p>Si el comprador es una entidad extranjera, considera la posibilidad de utilizar un <strong>dep\u00f3sito de garant\u00eda<\/strong>. Los pagos en custodia son contribuciones en las que el dinero se mantiene en custodia o en dep\u00f3sito hasta que la transacci\u00f3n que surgi\u00f3 en respuesta al pago se complete satisfactoriamente.<\/p>\n<h3><strong>Flexibilidad en las negociaciones<\/strong><\/h3>\n<p>Al discutir los beneficios, debes<strong> ser flexible<\/strong>. T\u00fa sabes m\u00e1s sobre lo que ser\u00e1 posible conseguir que el comprador, los earn outs deber\u00edan jugar a tu favor. Recuerda que las ganancias son siempre contingentes y que el pago depende en \u00faltima instancia de la reputaci\u00f3n y la integridad del comprador.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb109721&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h2><strong>Conclusiones<\/strong><\/h2>\n<p>Como hemos visto, una cl\u00e1usula de earn out suele utilizarse para conciliar las diferentes expectativas empresariales de un comprador y un vendedor en cuanto a los conceptos <strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/diferencia-entre-precio-y-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de valor y precio<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p>Se trata de un m\u00e9todo de pago por el que una disposici\u00f3n contractual establece que el vendedor de una empresa recibir\u00e1 una <strong>compensaci\u00f3n futura<\/strong>, siempre que la empresa alcance determinados objetivos financieros.<\/p>\n<p>Est\u00e1 claro que el uso de una cl\u00e1usula earn out puede presentar tanto ventajas como desventajas. Por ello, es recomendable <strong>simplificar al m\u00e1ximo<\/strong> y conocer muy bien las posibilidades y el funcionamiento de este tipo de cl\u00e1usula. Esto har\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil el acuerdo de venta y garantizar\u00e1 que <strong>no se produzcan sorpresas desagradables<\/strong> por el camino.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb108807&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb onclick=\u00bbcustom_link\u00bb img_link_target=\u00bb_blank\u00bb link=\u00bbhttps:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/mas-que-numeros\/\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space][vc_separator][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Acerca de ONEtoONE<\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\">ONEtoONE Corporate Finance es empresa de asesoramiento global especializada en la compraventa de empresas.\u00a0Nuestra experiencia en todo tipo de operaciones corporativas nos avala en el asesoramiento para cualquier cuesti\u00f3n relacionada con los detalles de los cierres de operaciones.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Te ayudamos a obtener el m\u00e1ximo beneficio posible por la venta de tu empresa, neutralizando cualquier riesgo. No lo dudes y contacta con nosotros, \u00a1estamos aqu\u00ed para ayudarte!<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_btn title=\u00bbCont\u00e1ctanos\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:mailto%3Ainfo%40onetoonecf.com|target:_blank\u00bb][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text] \u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1a la cl\u00e1usula de earn out en la compraventa de una empresa? 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