{"id":21876,"date":"2019-05-23T16:03:28","date_gmt":"2019-05-23T16:03:28","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=408"},"modified":"2021-06-22T13:23:18","modified_gmt":"2021-06-22T11:23:18","slug":"aportaciones-de-los-fondos-de-private-equity-a-su-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/aportaciones-de-los-fondos-de-private-equity-a-su-empresa\/","title":{"rendered":"Fondos de private equity"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<!--:es--><\/p>\n<p>Generalmente nos encontramos con art\u00edculos sobre capital riesgo en los que se tiende a comentar qu\u00e9 es lo que buscan estas compa\u00f1\u00edas, o en qu\u00e9 tipos de empresas invierten. En este art\u00edculo hemos querido darle la vuelta y hacer un an\u00e1lisis desde el punto de vista del empresario, por lo que nuestro objetivo es que conozca qu\u00e9 pueden aportar los fondos de <em>private equity<\/em> a su compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, se tiende a creer que este tipo de operaciones ocurren exclusivamente en las grandes empresas que cotizan. Nada m\u00e1s lejos de la realidad, si tenemos esta percepci\u00f3n es porque estamos acostumbrados a encontrarnos en los medios de comunicaci\u00f3n noticias sobre c\u00f3mo los grandes fondos o Sociedades de capital riesgo invierten en grandes compa\u00f1\u00edas. Sin embargo, esta concepci\u00f3n est\u00e1 muy alejada de la realidad, ya que <strong>la mayor parte de las operaciones de capital riesgo se realizan en empresas familiares<\/strong>. Son operaciones que pasan desapercibidas en la prensa, pero que juegan un papel muy relevante para dinamizar nuestro tejido empresarial.<\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 260px;width: 71.6697%;background-color: #f7f7f7;border-color: #f0f0f0;border-style: solid\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px\">\n<td style=\"width: 100%;padding: 10px 10px 10px 20px;height: 260px\">\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: 16px;color: #000000\"><strong>\u00cdndice de contenidos\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left\"><a href=\"#queescapital\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>Qu\u00e9 es\u00a0 capital riesgo y quienes lo forman<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left\"><a href=\"#aportaciones\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>Aportaciones del capital riesgo<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left\"><a href=\"#comoconseguir\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>C\u00f3mo conseguir la financiaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left\"><a href=\"#claves\"><span style=\"color: #3787be\"><b>Claves en la negociaci\u00f3n con capital riesgo- CON DESCARGABLE<\/b><\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><a id=\"queescapital\"><\/a>Qu\u00e9 es capital riesgo y quienes lo forman<\/h2>\n<p>Las entidades de capital riesgo son veh\u00edculos de inversi\u00f3n. Su misi\u00f3n es invertir en empresas, crear valor durante un per\u00edodo de aproximadamente cuatro o cinco a\u00f1os y vender su participaci\u00f3n con la mayor plusval\u00eda posible.<strong> Los fondos de <em>private equity<\/em><\/strong>\u00a0 son un tipo de inversi\u00f3n que, generalmente, invierten en empresas no cotizadas que se encuentran consolidadas y, por lo tanto, cuentan con una historia, un crecimiento y unos flujos de caja. El capital riesgo invierte dinero en empresas a medio plazo, habitualmente con entrada en el capital de compa\u00f1\u00edas privadas para ayudarles a crecer y tener \u00e9xito. La contrapartida por el riesgo asumido suele producirse, en caso de \u00e9xito, en forma de plusval\u00edas.<\/p>\n<p>En empresas en crecimiento, invierten los fonfos de private equity especializados en capital desarrollo y los <em>family offices<\/em>, que son oficinas creadas para la gesti\u00f3n integral del patrimonio de una familia. Cuando la empresa entra en una etapa de madurez en la que el crecimiento deja de ser tan acusado y los beneficios pasan a ser estables, los posibles compradores o fondos de capital que entran en juego son los llamados <em>buy out<\/em>, que son los fondos de capital riesgo especializados en compra con deuda.<\/p>\n<p>El siguiente cuadro refleja los <strong>tipos de inversi\u00f3n seg\u00fan la etapa de la empresa<\/strong>:<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff0000\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-48230 alignnone\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2019\/05\/Tiposdeinversores.png\" alt=\"\" width=\"490\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2019\/05\/Tiposdeinversores.png 506w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2019\/05\/Tiposdeinversores-300x202.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 490px) 100vw, 490px\" \/><\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 20px\"><strong><span style=\"color: #2397db\">\u201c Si su compa\u00f1\u00eda est\u00e1 creciendo y busca expandirse, si quiere venderla o traspas\u00e1rsela a los directivos, el capital riesgo le puede ayudar.<\/span><\/strong><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Si ya conoce lo que es un capital riesgo, puede que se est\u00e9 preguntando \u00bfqui\u00e9nes lo forman? O mejor\u2026\u00bfqui\u00e9nes invierten su dinero en private equity? Dentro del mundo de los inversores en capital riesgo podemos distinguir diferentes clases, entre las que podr\u00edamos destacar los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Particulares<\/strong>: normalmente familias adineradas.<\/li>\n<li><strong>Grandes empresas<\/strong>: buscan sobre todo, a trav\u00e9s del capital riesgo, la posibilidad de tener acceso a nuevas tecnolog\u00edas para mejorar sus l\u00edneas de productos o para llevar a cabo una adecuada pol\u00edtica de diversificaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Instituciones financieras<\/strong>: junto a la b\u00fasqueda de rentabilidad, tambi\u00e9n en ocasiones persiguen tener una cantera de empresas vinculadas al banco o caja, pero sin afrontar los riesgos de una participaci\u00f3n directa y permanente.<\/li>\n<li><strong>Inversores institucionales<\/strong>: compa\u00f1\u00edas de seguros y fondos de pensiones, aprovechando los horizontes de inversi\u00f3n a largo plazo.<\/li>\n<li><strong>Organismos e instituciones del sector p\u00fablico<\/strong>: el objetivo no es tanto la obtenci\u00f3n de importantes plusval\u00edas, sino el promover una actividad financiera con indudables efectos positivos sobre el tejido empresarial de un pa\u00eds, con el consiguiente impacto sobre el empleo, la inversi\u00f3n, las exportaciones y las recaudaciones por diversos impuestos.<\/li>\n<li><strong>Inversores extranjeros<\/strong>: algunos buscan desarrollar una red internacional de entidades de capital riesgo aportando su nombre y experiencia. Otros buscan las oportunidades de inversi\u00f3n que pueda ofrecer el pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a id=\"aportaciones\"><\/a>En el campo de los inversores financieros, existe mucha informaci\u00f3n p\u00fablica sobre las entidades de capital riesgo y sus preferencias de inversi\u00f3n. Los family offices sin embargo, le resultar\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil de localizar y contactar.<\/p>\n<h2>Aportaciones del capital riesgo<\/h2>\n<p>Si su compa\u00f1\u00eda est\u00e1 creciendo y busca expandirse, si quiere venderla o traspas\u00e1rsela a los directivos, el capital riesgo le puede ayudar. El capital riesgo, adem\u00e1s de ser una fuente de financiaci\u00f3n adicional o alternativa, ofrece una serie de aportaciones \u201ccolaterales\u201d que, en muchas ocasiones, se convierten en los verdaderos elementos de valor para el empresario. A continuaci\u00f3n, le indicamos una serie de aportaciones que debe considerar cuando se plantee dar entrada en su empresa a un capital riesgo:<\/p>\n<ol>\n<li>Inyectan capital en la compa\u00f1\u00eda para afrontar el futuro con mayores garant\u00edas.<\/li>\n<li>Apoyan la definici\u00f3n de la estrategia de la empresa de medio y largo plazo.<\/li>\n<li>Asesoran o dan consejo a los directivos en multitud de \u00e1reas de negocio.<\/li>\n<li>Aportan una gran cantidad y variedad de contactos en m\u00faltiples sectores y negocios.<\/li>\n<li>Pueden aportar negocio cruzado desde otras participaciones en las que est\u00e1n o estuvieron invertidos.<\/li>\n<li>Optimizan la estructura financiera de la empresa, pudiendo apoyar adicionalmente los proyectos con deuda subordinada y pr\u00e9stamos grupo o participativos.<\/li>\n<li>Suponen un aumento inmediato de imagen de profesionalizaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda ante las entidades financieras, los proveedores, los clientes, los organismos oficiales y los propios empleados.<\/li>\n<li>Permiten regular las relaciones entre socios de una forma profesional.<\/li>\n<li>Exigen unos altos niveles de profesionalizaci\u00f3n en la gesti\u00f3n.<\/li>\n<li>Exigen un nivel de <em>reporting<\/em> profesional y suficiente para hacer un adecuado seguimiento de la actividad.<\/li>\n<li>Permiten profesionalizar el di\u00e1logo de los Consejos de Administraci\u00f3n y enfocar las decisiones hacia la creaci\u00f3n de valor para el accionista.<\/li>\n<li>Apoyan los procesos de selecci\u00f3n y contrataci\u00f3n de los mandos directivos.<\/li>\n<li>Aportan cierta experiencia en proyectos de internacionalizaci\u00f3n de negocios.<\/li>\n<li>Permiten preparar a la empresa para una venta a los 4-7 a\u00f1os aproximadamente con mayores garant\u00edas para la maximizaci\u00f3n del precio de venta en la salida.<\/li>\n<li>Dise\u00f1an paquetes de retribuci\u00f3n atractivos para los directivos, motivando y reteniendo a los principales directivos para que permanezcan alineados con el proyecto.<\/li>\n<li>Dejan al empresario o al directivo autonom\u00eda en la gesti\u00f3n diaria del negocio.<\/li>\n<li><a id=\"comoconseguir\"><\/a>Pueden aportar de forma simult\u00e1nea en operaciones mixtas recursos para el accionista (cash out) y recursos para la compa\u00f1\u00eda (cash in).<\/li>\n<li>Pueden sustituir a los accionistas no alineados con el proyecto empresarial.<\/li>\n<li>Permite profesionalizar la gesti\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda con la vista puesta en la jubilaci\u00f3n del empresario cuando \u00e9ste no tiene un proyecto de sucesi\u00f3n claro.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>C\u00f3mo conseguir la financiaci\u00f3n de un fondo de private equity<\/h2>\n<p>Obtener la financiaci\u00f3n de fondos de private equity para su compa\u00f1\u00eda es dif\u00edcil, pero al mismo tiempo puede representar un viraje durante la vida de su empresa. Las entidades de capital riesgo reciben un gran n\u00famero de proyectos, pero seleccionan uno de cada cien. Por lo tanto, cuando se plantee la b\u00fasqueda de un capital riesgo para su empresa, para que le aporte recursos y con quien pueda quedarse unos a\u00f1os haciendo crecer su compa\u00f1\u00eda, es fundamental una buena preparaci\u00f3n de la documentaci\u00f3n adecuada para que su empresa supere los filtros de las entidades de capital riesgo.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-size: 20px;color: #2397db\"><strong>\u201cLos fondos de capital riesgo ser\u00e1n sus socios y deber\u00e1 confiar en ellos cuando hayan entrado en la compa\u00f1\u00eda, pero hasta entonces son sus adversarios en la negociaci\u00f3n y debe ser precavido para proteger sus propios intereses.<\/strong><\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>Dicha documentaci\u00f3n debe demostrar los siguientes elementos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un plan de negocio ambicioso<\/strong>. Este plan debe ser realista a la vez que ambicioso para conseguir la financiaci\u00f3n de un capital riesgo. El capital riesgo busca una rentabilidad importante y por eso debe demostrar que su mercado tiene la capacidad de crecer, especialmente a trav\u00e9s de adquisiciones. De hecho, los capital riesgo, como explica el v\u00eddeo a continuaci\u00f3n, desean realizar procesos de consolidaci\u00f3n en el sector y, por eso, el crecimiento v\u00eda adquisiciones resulta un requisito fundamental para ellos.<\/li>\n<li><strong>Planificar el plan de salida<\/strong>. El capital riesgo, antes de decidir entrar en una empresa, quiere entender y planificar c\u00f3mo va a salir de esa compa\u00f1\u00eda. Los empresarios pueden tambi\u00e9n quedarse en otra ronda de financiaci\u00f3n con un fondo de capital riesgo del siguiente nivel o, alternativamente, pueden salir con el capital riesgo obteniendo un precio muy superior a trav\u00e9s de la venta a un grupo estrat\u00e9gico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para entender mejor los elementos m\u00e1s importantes y la documentaci\u00f3n que tiene que preparar para obtener la financiaci\u00f3n de un capital riesgo, puede ver este v\u00eddeo en el que Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE, explica <a id=\"claves\"><\/a>\u201clas claves para conseguir la confianza de los inversores\u201d:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"C\u00f3mo conseguir la confianza de un capital riesgo\" width=\"604\" height=\"340\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ogeBTpUFL3w?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Claves en la negociaci\u00f3n con fondos de private equity<\/h2>\n<p>Otro aspecto crucial para obtener fondos de capital riesgo es una buena negociaci\u00f3n con los inversores. Si negocia con capital riesgo, tomar\u00e1n sus previsiones de flujo de caja libre y les aplicar\u00e1n una tasa de descuento del 20% o 25%. El precio que les salga (y en caso de que les haya parecido unas previsiones razonables), es lo que estar\u00e1n dispuestos a pagar.<\/p>\n<p>Otra manera que tienen los fondos de private equity de rebajar la tasa de descuento es con deuda: cuanto menos dinero puedan poner ellos y m\u00e1s les presten los bancos, mayor ser\u00e1 la rentabilidad que les saldr\u00e1 para el dinero que ponen y por tanto, m\u00e1s podr\u00e1n pagar por la empresa. Por eso, cuando se negocia con capital riesgo es tan importante ayudar a su endeudamiento con los bancos. Si los bancos ven que los n\u00fameros son s\u00f3lidos, claros y est\u00e1n bien explicados y documentados, se fiar\u00e1n m\u00e1s de los flujos futuros que se les presenten y como consecuencia prestar\u00e1n m\u00e1s dinero para la inversi\u00f3n en la empresa. Cuanto m\u00e1s ayude usted en esto, a mayor precio podr\u00e1 vender la empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong>Y aunque no existe una receta m\u00e1gica para negociar con los inversores, si que hay una serie de claves y factores que sin duda contribuyen a que la negociaci\u00f3n sea un \u00e9xito. Por este motivo, ponemos a su disposici\u00f3n el siguiente descargable: \u00abLAS 15 CLAVES PARA NEGOCIAR CON INVERSORES\u00bb.\u00a0 Si Usted se est\u00e1 planteando dar entrada a una firma de private equity y desea preparar una buena negociaci\u00f3n, el equipo de asesores de ONEtoONE queda a su disposici\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/strong><!--:--><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_btn title=\u00bbCONTACTA\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fes%2Fcompraventa-empresas-contacto%2F|||\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]\r\n\t\t<form id=\"0fa6bae2-260e-4aa6-a2db-00cb6631f4da\" class=\"signupAndDownloadForm\">\r\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"MauticSegment\" value=\"39\" \/>\r\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"fileURL\" value=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2019\/05\/ONEtoONE_Claves-para-negociar-con-inversores_2019.pdf\" \/>\r\n\t\t\t<div class=\"sep\"><\/div>\r\n\t\t\t<div class=\"inputsNewsletter\">\r\n\t\t\t\t<input type=\"text\" data-type=\"name\" placeholder=\"Nombre\" name=\"SubscriptionFormName\" Required=\"required\" \/><br\/><br\/>\r\n\t\t\t\t<input type=\"email\" data-type=\"email\" placeholder=\"Correo electr\u00f3nico\" name=\"SubscriptionFormEmail\" Required=\"required\" \/><br\/><br\/>\r\n\t\t\t\t<div class=\"checkboxy\">\r\n\t\t\t\t\t<label class=\"terms\"><input name=\"cecky\" value=\"1\" type=\"checkbox\" required=\"required\" \/><a href=\"\/merger-and-acquisitions-privacy-policy\/\" target=\"_blank\">He le\u00eddo y acepto el cumplimiento del RGPD<\/a><\/label>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div style=\"text-align: center;\">\r\n\t\t\t\t\t<input class=\"vc_general vc_btn3 vc_btn3-size-lg vc_btn3-shape-rounded vc_btn3-style-3d vc_btn3-color-sky\" type=\"submit\" name=\"Submit\" value=\"SUSCRIBIRSE Y DESCARGAR\">\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/form>\r\n<script>jQuery(\"#0fa6bae2-260e-4aa6-a2db-00cb6631f4da\").on(\"submit\", function(event){signupAndDownloadForm(event);});<\/script>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_single_image image=\u00bb48301&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbright\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text] Generalmente nos encontramos con art\u00edculos sobre capital riesgo en los que se tiende a comentar qu\u00e9 es lo que buscan estas compa\u00f1\u00edas, o en qu\u00e9 tipos de empresas invierten. 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