{"id":21881,"date":"2014-03-10T16:36:55","date_gmt":"2014-03-10T16:36:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=436"},"modified":"2021-02-15T13:18:05","modified_gmt":"2021-02-15T12:18:05","slug":"un-diy-en-la-venta-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/un-diy-en-la-venta-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfUn DIY en la venta de tu empresa?"},"content":{"rendered":"

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Ahora que est\u00e1 m\u00e1s de moda el do it yourself<\/i>, quiz\u00e1s te hayas planteado emprender el proceso de venta de tu empresa por tu cuenta. Pero \u00bfse trata de una buena idea?<\/p>\n

La compraventa de una compa\u00f1\u00eda<\/a> es un proceso mucho m\u00e1s complejo que cualquier otra compra o venta, ya que una empresa es un elemento vivo, con un valor que aumenta o disminuye en virtud de un fondo de comercio que hay que entender. Adem\u00e1s es un proceso que afecta a terceras personas como empleados, clientes o proveedores. A su vez, hay responsabilidades jur\u00eddicas que pueden tener importantes consecuencias econ\u00f3micas para las partes.<\/p>\n

Por ello, te recomiendo que te rodees de asesores preparados y dejes los DIY para otro tipo de actividades como la cocina. Como habr\u00e1s le\u00eddo en diferentes medios, en la venta de grandes empresas, tanto comprador como vendedor siempre cuentan con el asesoramiento financiero de alg\u00fan banco de inversi\u00f3n<\/a> experto en estos procesos. Sin embargo, todav\u00eda vemos muchos empresarios involucrados en operaciones de menor volumen que siguen afrontando en solitario todo el proceso sin considerar la posibilidad de apoyarse en asesores de finanzas corporativas, un hecho que puede suponer el fracaso de la operaci\u00f3n.<\/p>\n

En mi trayectoria como asesor he visto que cuando aparece un comprador interesado por la empresa, el empresario decide en muchos casos enfrentarse solo a \u00e9l y sus asesores, sin contar con asesores profesionales, lo que habitualmente se traduce en procesos que se dilatan, en negociaciones que se complican, se atascan o caen,\u00a0 en avances\u00a0 y retrocesos innecesarios, y en muchas p\u00e9rdidas de tiempo por las dos partes. \u00ab<\/i>\u00bfQui\u00e9n va a conocer mi empresa mejor que yo<\/i>?\u00bb, es la pregunta que m\u00e1s repiten los empresario y con eso justifican que no cree que haya nadie m\u00e1s adecuado que \u00e9l para gestionar la venta.<\/p>\n

Vender una empresa es un proceso complejo, que tiene muchas triqui\u00f1uelas, especialmente financieras y de negociaci\u00f3n. Habitualmente, el empresario es la primera vez que vende una, es inexperto en esa materia y se est\u00e1 jugando algo muy importante. La experiencia aqu\u00ed, sin duda, es vital. Igual que no conviene enfrentarse a una inspecci\u00f3n de Hacienda sin la ayuda de un asesor fiscal ni construirse una casa sin la ayuda de un arquitecto, mi recomendaci\u00f3n es que no vendas tu empresa sin la ayuda de un asesor experto.<\/p>\n

Muchos empresarios, cuando he terminado de dar alguna conferencia se han acercado a contarme su caso y los errores que han descubierto que cometieron al vender su empresa. Ya no hay vuelta atr\u00e1s, la empresa est\u00e1 vendida. Por ahorrarse los honorarios del asesor han dejado de ganar mucho dinero.<\/p>\n

Cuando un empresario decide vender su empresa, se est\u00e1 enfrentando, posiblemente, a la decisi\u00f3n empresarial m\u00e1s importante de su vida, pues es el momento en el que materializa todo el valor obtenido en una larga vida de creaci\u00f3n de riqueza. Los beneficios que conlleva contar con asesores se agrupan en dos categor\u00edas:<\/p>\n

El proceso de venta de una empresa<\/a> consume muchos recursos, es un proceso largo, agotador y en muchos casos frustrante. Es tambi\u00e9n este momento en el que el vendedor debe centrar toda su atenci\u00f3n y esfuerzo\u00a0 en la buena marcha de la compa\u00f1\u00eda para que presente la mejor foto de valor. No olvides que un proceso completo puede durar entre seis y dieciocho meses.<\/p>\n

Muchas conversaciones con compradores no llegan a \u00e9xito por falta de asesoramiento adecuado.\u00a0 Incluso ya firmado el acuerdo de intenciones, en nuestra experiencia la tasa de fracaso en las operaciones de venta es superior a un 60% si el vendedor no cuenta con un asesor especializado y baja a un 15% si dispone de \u00e9l.<\/p>\n

Para nosotros, como asesores, lo m\u00e1s importante es que el empresario est\u00e9 involucrado en el proceso pero con dedicaci\u00f3n limitada y muy enfocada a la transacci\u00f3n, siendo necesario que siga en el d\u00eda a d\u00eda de su empresa, creando valor y facilitando nuestro trabajo, que, b\u00e1sicamente, consiste en vender su empresa en las mejores condiciones posibles.<\/p>\n

Como puedes comprobar, el proceso de venta de una empresa no es un simple do it yourself <\/i>que se pueda encontrar en Youtube.<\/p>\n

Art\u00edculo de Enrique Quemada. Publicado en Revista Inversi\u00f3n.<\/p>\n

Si te planteas la venta de tu empresa, contacta con nosotros. Le atenderemos con total confidencialidad<\/a>.<\/p>\n

\u00a1Comparte este ar\u00edculo en tus Redes Sociales!<\/strong><\/p>\n

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