{"id":21885,"date":"2014-04-08T08:56:55","date_gmt":"2014-04-08T08:56:55","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=458"},"modified":"2021-02-15T13:10:05","modified_gmt":"2021-02-15T12:10:05","slug":"como-eliminar-obstaculos-para-la-venta-de-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/como-eliminar-obstaculos-para-la-venta-de-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo eliminar obst\u00e1culos para la venta de mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Si buscamos en el diccionario la palabra obst\u00e1culo, veremos que se define como una situaci\u00f3n o hecho que impide el desarrollo de una acci\u00f3n. Sin embargo, si hacemos una lectura positiva, en ning\u00fan lado pone que sea una situaci\u00f3n o hecho insalvable. Esta es la idea que debemos tener en mente si queremos que la <strong>venta de nuestra empresa finalice con \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n<p>Son numerosos los motivos por los que puede fracasar la venta de una empresa. Si lo comparamos con una carrera de obst\u00e1culos, ser\u00e1n muchas las vallas por saltar y muchos los charcos que pisar. Al igual que entrenar\u00edamos para una carrera, intentando conocer el camino al que nos enfrentamos, dentro del proceso de venta de nuestra empresa debemos conocer los principales obst\u00e1culos. Eliminarlos o saber \u201csaltarlos\u201d gestion\u00e1ndolos convenientemente supondr\u00e1 un aumento en el valor y la probabilidad de<strong> \u00e9xito de la operaci\u00f3n de compraventa<\/strong>.<\/p>\n<p>El primer obst\u00e1culo al que te enfrentar\u00e1s podr\u00edas ser t\u00fa mismo o los dem\u00e1s accionistas. Debido a ello es necesario que antes de tomar la decisi\u00f3n te hagas algunas preguntas y reflexiones sobre ellas: <a title=\"La decisi\u00f3n de vender una empresa\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/la-decision-de-vender-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfPor qu\u00e9 queremos vender?<\/a> \u00bfEs la \u00fanica opci\u00f3n posible? \u00bfQu\u00e9 otras alternativas hay? \u00bfPor qu\u00e9 no son satisfactorias? \u00bfCu\u00e1l es el per\u00edmetro de la transacci\u00f3n? Es decir, \u00bfqu\u00e9 queremos vender realmente? \u00bfEst\u00e1n todos los accionistas de acuerdo con la operaci\u00f3n? <a title=\"Los 6 compradores de tu empresa\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/los-6-compradores-de-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfEn qui\u00e9n pensamos que le puede interesar y por qu\u00e9?<\/a> \u00bfQu\u00e9 dificultades ser\u00e1 necesario afrontar durante la venta? \u00bfQu\u00e9 esperamos obtener? \u00bfEn qu\u00e9 plazo? \u00bfEstamos siendo realistas con nuestras expectativas? \u00bfEstamos dispuestos a reducir nuestras expectativas? \u00bfY si no vendemos, qu\u00e9 hacemos?<\/p>\n<p>Antes de situarte en la l\u00ednea de salida y tomar la decisi\u00f3n de vender, lo recomendable es que tengas en cuenta los intereses de los accionistas minoritarios. Acuerda con ellos la venta de la empresa, e invol\u00facralos en el proceso desde el principio. Su compromiso puede ser determinante para el cierre de la operaci\u00f3n de compraventa de tu empresa. Haz que est\u00e9n junto a ti cuando suene el pistoletazo de salida.<\/p>\n<p>Una vez identificados los obst\u00e1culos personales ser\u00e1 el momento de abordar los intr\u00ednsecos de la empresa. \u00bfC\u00f3mo abordarlos? La manera ideas es tomando medidas para resolver cada uno de ellos. Como ejemplo de medidas son la \u00a0regularizaci\u00f3n de contingencias, nombrar auditores de prestigio, segregar los activos no afectos, clarificar la estructura corporativa, evitar compromisos a largo plazo, disponer de un equipo humano profesional y cohesionado, tener definidos y documentados los procesos del negocio, etc\u00e9tera. Gracias a cada medida, ir\u00e1s haciendo tu camino m\u00e1s llano, m\u00e1s f\u00e1cil para la carrera final.<\/p>\n<p>Una de las posibilidades que debes tener en mente, a pesar de haber eliminado todos los obst\u00e1culos y de haberte preparado para la carrera, es la retirada. \u00bfPor qu\u00e9? \u00a0Hay muchos motivos por los que puede no encontrarse un comprador potencial para tu empresa. Dentro del proceso de venta de una empresa puede descubrirse que no hay compradores o bien s\u00f3lo est\u00e1n dispuestos a hacerlo a precios inferiores al precio m\u00ednimo. Si te enfrentas a esta situaci\u00f3n tendr\u00e1s que estar preparado para retirar la empresa del mercado. T\u00fa siguiente paso ser\u00e1 seguir trabajando en el negocio creando valor durante uno o dos a\u00f1os antes de intentar venderla de nuevo a tu precio m\u00ednimo.<\/p>\n<p>Si detectas que no es oportuna o posible la venta, ser\u00e1 el momento de iniciar planes alternativos a la venta, buscar otro tipo de carrera. Esta nueva etapa o proyecto tambi\u00e9n tendr\u00e1s que planificarlo y prepararte para ello. Como ejemplo de alternativas a la venta ser\u00eda \u00a0una fusi\u00f3n, la b\u00fasqueda de un fondo de capital riesgo que te ayude a preparar la empresa para una venta posterior, escisiones de l\u00edneas de negocio, liquidaci\u00f3n del negocio, venta de la compa\u00f1\u00eda a los empleados, salida a Bolsa, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>Llegados aqu\u00ed,<strong> \u00bfest\u00e1s listo para vender tu empresa?<\/strong> El pistoletazo de salida ser\u00e1 en 3..2..1. Ahora es tu momento.<\/p>\n<p>Si est\u00e1s interesado en la venta de tu empresa, <strong><a title=\"Contacta con ONEtoONE \/ Compraventa de empresas\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\/contacto.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">contacta con nosotros<\/a><\/strong>. Contamos con la experiencia de haber participado en m\u00e1s de <a title=\"Conoce algunas de las operaciones de ONEtoONE \/ Compraventa empresas\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\/operaciones\/exitos.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">800 operaciones de compraventa de empresas<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Comparte este art\u00edculo en redes sociales!<\/strong><\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><\/p>\n<p><!--:--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si buscamos en el diccionario la palabra obst\u00e1culo, veremos que se define como una situaci\u00f3n o hecho que impide el desarrollo de una acci\u00f3n. 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