{"id":25297,"date":"2018-05-24T11:06:07","date_gmt":"2018-05-24T11:06:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.multisite.onetoonecf.com\/?p=25297"},"modified":"2024-06-21T13:20:46","modified_gmt":"2024-06-21T11:20:46","slug":"proceso-de-compra-de-una-empresa-oferta-indicativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-compra-de-una-empresa-oferta-indicativa\/","title":{"rendered":"Proceso de compra de una empresa: la oferta indicativa"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Ya has identificado la empresa que quieres comprar. Has comenzado el proceso de adquisici\u00f3n y ya han tenido ocasi\u00f3n los primeros contactos con los actuales propietarios. Ahora, si est\u00e1s interesado en conocer m\u00e1s, llega el momento en el que el vendedor te pide que te mojes y que pases de las palabras a los hechos. Hay un punto en que se niega a facilitarte m\u00e1s informaci\u00f3n hasta que pongas precio y demuestres que eres un comprador serio. Es entonces cuando debes presentar una <strong>oferta indicativa.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-quien\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74825\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-300x42.png 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-768x107.png 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1.png 1075w\" sizes=\"auto, (max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><br \/>\n<\/a><\/p>\n<h2><strong>Ventajas de una oferta indicativa para las partes<\/strong><\/h2>\n<p>La gran ventaja de la oferta indicativa es que <strong>no te compromete jur\u00eddicamente.<\/strong><\/p>\n<p>La oferta indicativa permite crear una <strong>referencia<\/strong> de por d\u00f3nde va el comprador y qu\u00e9 puede esperar el vendedor. Le sirve al vendedor para determinar si merece la pena seguir o no con las <strong>negociaciones<\/strong> porque hay posibilidad de acuerdo.<\/p>\n<p>Es tambi\u00e9n para ti una manera de enviar al vendedor una se\u00f1al de que vas en serio.<\/p>\n<h2><strong>Contenido de la oferta indicativa<\/strong><\/h2>\n<p>En ella se indica un <strong>rango aproximado de precio<\/strong>, si se va a pagar en dinero o en acciones y el tiempo que os dais para firmar un acuerdo de intenciones. Te permite tambi\u00e9n establecer un calendario para la operaci\u00f3n. Puede, no obstante, ser un documento vago pues <strong>su objetivo es poner por escrito una primera propuesta que sirva para iniciar las negociaciones.\u00a0<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #00a6ff\">Un empresario me coment\u00f3 que, estando \u00e9l en una reuni\u00f3n, lleg\u00f3 un mensajero a la empresa que insist\u00eda que ten\u00eda que entregarle a \u00e9l personalmente una carta. Sali\u00f3, la recogi\u00f3 y espero a terminar para, una vez s\u00f3lo, abrirla. Al hacerlo se encontr\u00f3 con una oferta indicativa sobre su empresa. Casi le da algo. \u201c\u00a1Me compran!\u201d, pens\u00f3. Y empez\u00f3 a imaginar qu\u00e9 iba a hacer despu\u00e9s, qu\u00e9 destino dar\u00eda al dinero y c\u00f3mo contarlo a su familia.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h3><strong>Componentes clave de una oferta indicativa<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Precio y estructura\u00a0<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Precio de compra:<\/strong> El precio propuesto a pagar por la empresa objetivo, que puede ser en efectivo, acciones o una combinaci\u00f3n de ambos.<\/p>\n<p><strong>Estructura de pago: <\/strong>Detalles sobre c\u00f3mo y cu\u00e1ndo se efectuar\u00e1 el pago (por ejemplo, suma global, plazos, beneficios).<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Due diligence<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>El alcance y el calendario para que el comprador lleve a cabo la due diligence en la empresa objetivo, incluidas las revisiones financieras, jur\u00eddicas, operativas y comerciales.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Calendario de la transacci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>El calendario previsto para la transacci\u00f3n, incluidos los hitos clave como la due diligence, la firma de los acuerdos definitivos, las aprobaciones reglamentarias y el cierre.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Condiciones previas<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Condiciones espec\u00edficas que deben cumplirse antes de que la transacci\u00f3n pueda completarse, como las aprobaciones regulatorias, las aprobaciones de los accionistas y la ausencia de cambios materiales adversos.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Exclusividad<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Periodo durante el cual el vendedor se compromete a no solicitar ni negociar con otros compradores potenciales, lo que permite al comprador llevar a cabo la due diligence y negociar sin competencia.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Confidencialidad<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Disposiciones para garantizar la confidencialidad de toda la informaci\u00f3n intercambiada durante el proceso de negociaci\u00f3n y due diligence.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Valoraci\u00f3n indicativa<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evaluaci\u00f3n del valor de la empresa objetivo basada en informaci\u00f3n preliminar, a menudo sujeta a ajustes tras la due diligence.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Supuestos y riesgos<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Supuestos clave en los que se basa la oferta y riesgos potenciales que podr\u00edan afectar a la transacci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Aprobaci\u00f3n y gobernanza\u00a0<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cualquier aprobaci\u00f3n necesaria de los consejos de administraci\u00f3n, accionistas u organismos reguladores del comprador y el vendedor.<\/p>\n<h2><strong>Objetivo e importancia de la oferta indicativa<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Marco para la negociaci\u00f3n:<\/strong> La oferta indicativa sienta las bases para las negociaciones detalladas, proporcionando un punto de referencia para los t\u00e9rminos del acuerdo definitivo.<\/p>\n<p><strong>Seriedad del inter\u00e9s:<\/strong> Demuestra la intenci\u00f3n seria del comprador de proseguir la adquisici\u00f3n, lo que puede animar al vendedor a comprometerse m\u00e1s a fondo.<\/p>\n<p><strong>Mitigaci\u00f3n del riesgo:<\/strong> Al esbozar las condiciones preliminares, ambas partes pueden identificar y abordar los posibles factores de ruptura en una fase temprana del proceso.<\/p>\n<h2><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Como ves, una oferta indicativa, aunque no tenga valor jur\u00eddico, puede impactar significativamente a un empresario que nunca se hab\u00eda planteado vender su negocio. Para el comprador, ofrece una manera de iniciar negociaciones sin comprometerse legalmente, evaluando la receptividad del vendedor y ajustando la oferta con informaci\u00f3n adicional. Al mismo tiempo, env\u00eda una se\u00f1al de seriedad que puede ganar la confianza del vendedor.<\/p>\n<p>Para el vendedor, recibir una oferta indicativa proporciona una referencia sobre el valor de su empresa y ayuda a tomar decisiones informadas. Establece un marco preliminar para la negociaci\u00f3n, clarificando t\u00e9rminos clave y agilizando el proceso de adquisici\u00f3n. En resumen, aunque no sea vinculante,<strong> una oferta indicativa facilita un ambiente de colaboraci\u00f3n y entendimiento<\/strong>, esencial para cerrar con \u00e9xito una transacci\u00f3n.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner css=\u00bb.vc_custom_1718957768742{background-color: #dddddd !important;}\u00bb][vc_column_inner width=\u00bb1\/4&#8243;][vc_single_image image=\u00bb73892&#8243; img_size=\u00bbmedium\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb3\/4&#8243; css=\u00bb.vc_custom_1718968190359{margin-right: 50px !important;}\u00bb][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1718968361784{padding-right: 50px !important;}\u00bb]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left\"><strong>Escrito por <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=8\">Enrique Quemada<\/a>, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance.<\/strong><\/h2>\n<p>Desde el a\u00f1o 2004 es Presidente Internacional del Grupo ONEtoONE Corporate Finance. Es President Management Program (OPM) por la Harvard Business School. M\u00e1ster en Econom\u00eda y Direcci\u00f3n de Empresas (MBA) por IESE y tambi\u00e9n PADE por el IESE. Es tambi\u00e9n Licenciado en Derecho.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner][vc_separator border_width=\u00bb3&#8243; el_width=\u00bb90&#8243;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner css=\u00bb.vc_custom_1718968588797{padding-top: -20px !important;padding-right: 20px !important;background-color: #dddddd !important;}\u00bb][vc_column_inner width=\u00bb1\/4&#8243;][vc_images_carousel images=\u00bb121809,121830&#8243; onclick=\u00bblink_no\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1718958295158{margin-left: 20px !important;border-left-width: 20px !important;padding-left: 20px !important;}\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb3\/4&#8243; css=\u00bb.vc_custom_1718968291574{margin-right: 0px !important;padding-right: 20px !important;}\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left\"><strong>Descubre otros libros y art\u00edculos de Enrique Quemada:<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/-\/es\/Enrique-Quemada-Clariana\/dp\/8436835611\/ref=sr_1_2?__mk_es_US=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;crid=1JURR8P8LODWR&amp;dib=eyJ2IjoiMSJ9.pld8aVfgtLZUf5m-kVoUf00CIeCTc1nN5AcVQwMztRKQPq_nobOQNtdMwQu6WvrG5-P-aSurqL_15A0xMhy85MOtmh5wZ46L0paUMKTD-GouAfr2lXwfKgocDf3Nn3WQXP3W8EzsJ6UhbrYk-Fq1fA.7JBFAA-cI1UoNHuo0U7MHWcXGIl_f1GF-HFxbdyJX6s&amp;dib_tag=se&amp;keywords=enrique+quemada&amp;qid=1718955324&amp;sprefix=enrique+quemada%2Caps%2C154&amp;sr=8-2\">FIT. Estrategia, valor y precio: Maximizar el verdadero valor de la empresa<\/a><\/li>\n<li id=\"title\" class=\"a-spacing-none a-text-normal\" style=\"text-align: left\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/conseguir-precio-empresa-highest-company\/dp\/8436829859\/ref=sr_1_4?crid=L3RLT9VAXSF2&amp;currency=USD&amp;dib=eyJ2IjoiMSJ9.pld8aVfgtLZUf5m-kVoUf00CIeCTc1nN5AcVQwMztRKQPq_nobOQNtdMwQu6WvrG5-P-aSurqL_15A0xMhy85MOtmh5wZ46L0paUMKTD-GouAfr2lXwfKgocDf3Nn3WQXP3W8EzsJ6UhbrYk-Fq1fA.7JBFAA-cI1UoNHuo0U7MHWcXGIl_f1GF-HFxbdyJX6s&amp;dib_tag=se&amp;keywords=enrique+quemada&amp;qid=1718956568&amp;sprefix=enrique+quemada%2Caps%2C519&amp;sr=8-4\"><span id=\"productTitle\" class=\"a-size-extra-large celwidget\">C\u00f3mo conseguir el mayor precio para mi empresa: Consejos para encontrar el mejor comprador para su compa\u00f1\u00eda<\/span><\/a><\/li>\n<li class=\"a-spacing-none a-text-normal\" style=\"text-align: left\"><a href=\"https:\/\/www.expansion.com\/blogs\/quemada\/\">Art\u00edculos de M&amp;A en el blog de <strong>Expansi\u00f3n<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong>El proceso de compra de una empresa es largo y en \u00e9l hay momentos de intensas emociones, de rupturas, de crisis, en los que parece que la operaci\u00f3n se ha ca\u00eddo de manera irremediable. Los asesores que hemos participado en numerosas operaciones sabemos que es cuesti\u00f3n de tenacidad. Buscamos f\u00f3rmulas creativas que levanten la operaci\u00f3n hasta conseguir nuestros objetivos. Si est\u00e1s buscando una empresa que refuerce la tuya, no dudes en <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contactar ya con nosotros.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_btn title=\u00bbContacta\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fes%2Fcompraventa-empresas-contacto%2F\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Ya has identificado la empresa que quieres comprar. 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