{"id":25304,"date":"2018-05-30T11:45:41","date_gmt":"2018-05-30T11:45:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.multisite.onetoonecf.com\/?p=25304"},"modified":"2021-06-24T10:52:31","modified_gmt":"2021-06-24T08:52:31","slug":"como-no-destruir-valor-durante-la-venta-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/como-no-destruir-valor-durante-la-venta-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"No destruyas valor durante la venta de una empresa"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Cuando te encuentras inmerso en el proceso de venta de tu empresa recibir\u00e1s, a la vez que diversas ofertas, diferentes formas de pago de estas. No te lo tomes como una decisi\u00f3n menor, ya que el m\u00e9todo que finalmente elijas tendr\u00e1 un gran impacto en el precio final de tu empresa. Se trata de un aspecto que debes contemplar dentro de tu estrategia de M&A.<\/p>\n

Como ejemplo, un comprador puede ofrecerte pagar todo con acciones de la compa\u00f1\u00eda; otro quiz\u00e1 ofrezca pagar una parte a la firma de la venta y otra parte en los siguientes a\u00f1os y de acuerdo con los resultados de la empresa. Puedes encontrarte incluso con compradores que te ofrezcan pagarte en base cuotas y no basado en resultados.<\/p>\n

Vendor Finance en la Vente de una Empresa<\/strong><\/h2>\n

En ocasiones el comprador no logra la financiaci\u00f3n<\/strong> para la compra o no tiene suficiente liquidez y recurre a ti para poder ejecutar la venta de empresa (vendor finance). Esto se traduce en un pago por cuotas.<\/p>\n

Resulta l\u00f3gico ver que en esta forma de pago el dinero viene de los propios resultados de la empresa, pero no se trata de una cuesti\u00f3n que deba preocuparte. Sin embargo, s\u00ed es importante entender que existe el riesgo de que el comprador no pueda pagar<\/strong>. Si eliges esta forma de pago, es vital que se establezca diferentes cl\u00e1usulas en caso de incumplimiento.<\/p>\n

Pago en cuotas<\/strong><\/h2>\n

Este tipo de pago es muy com\u00fan dentro de operaciones de venta de empresas de servicios<\/strong>. En este caso, el comprador suele estar preocupados de que la cartera de clientes de la compa\u00f1\u00eda se vaya tras la salida del anterior propietario. Esta forma de pago garantiza al comprador una transici\u00f3n que le permita conocer la cartera de clientes, generar confianza, mientras que los propietarios siguen vinculados con la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Intercambio de acciones<\/strong><\/h2>\n

En otros casos, el comprador puede sugerir una fusi\u00f3n<\/strong> mediante el intercambio de acciones.<\/p>\n

Si se trata de una empresa p\u00fablica, ser\u00e1 m\u00e1s rentable para el comprador este m\u00e9todo de pago ya que recurre a acciones de la compa\u00f1\u00eda que ya tiene en propiedad. En estos casos, es muy probable que ofrezca pagarte m\u00e1s que si estuvieran pagando con dinero. Tu trabajo ser\u00e1 evaluar la calidad de las acciones del comprador. \u00bfEst\u00e1n sobrevalorados? \u00bfQu\u00e9 posibilidades hay de que pierdan valor? Solo acepta esta oferta si tienes confianza en el futuro de la compa\u00f1\u00eda que est\u00e1 comprando la suya.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/a><\/b><\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Si no tienes mucha confianza en las acciones, puede acordar una recompra<\/strong> de parte o la totalidad de las acciones utilizadas en el acuerdo dentro de un per\u00edodo especificado.<\/p>\n

Combinaci\u00f3n de m\u00e9todos de pago<\/strong><\/h2>\n

Puede ocurrir que la compa\u00f1\u00eda compradora no tenga capacidad de endeudamiento y, como consecuencia, ofrezca realizar el pago con una combinaci\u00f3n de acciones y dinero<\/strong>.<\/p>\n

Venta de empresa VS activos y pasivos<\/strong><\/h2>\n

Dentro del proceso de venta debe definirse si la transacci\u00f3n es la compra de la compa\u00f1\u00eda o la venta de activos y pasivos de la misma.<\/p>\n

La venta de activos y pasivos es una transacci\u00f3n m\u00e1s limpia<\/strong> que generalmente le interesa al comprador porque no tiene que asumir las responsabilidades pasadas de la empresa. Sin embargo, para ti s\u00ed que podr\u00eda ser algo negativo, ya que por ejemplo los impuestos son m\u00e1s altos, por lo que es una buena idea conocer su impacto en el precio final.<\/p>\n

Negociaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Durante la etapa de negociaci\u00f3n<\/a><\/strong> de la venta de la empresa se presentan muchos temas. Todos ellos son importantes. Incluso el precio tiene muchas caras, y debes comprender las implicaciones de los diferentes m\u00e9todos de pago.<\/p>\n

No olvides que durante la etapa de negociaci\u00f3n se crea o destruye gran parte del valor<\/strong> que obtendr\u00e1s de su empresa. Nuestros clientes a menudo nos contratan solo para este per\u00edodo de negociaci\u00f3n, cuando, por ejemplo, ya han recibido una oferta para comprar su empresa.<\/p>\n

 <\/p>\n

La venta de una empresa es un proceso largo y no poco complejo que debe tratarse con paciencia. La ayuda de aquellos profesionales expertos en resolver problemas de la venta, har\u00e1n del proceso un camino directo hacia el \u00e9xito.\u00a0Tendr\u00e1s a tu lado un equipo muy experimentado y completamente centrado en la comprensi\u00f3n del negocio y las din\u00e1micas de tu sector, trabajando codo con codo contigo para maximizar el valor en el momento de la venta.<\/strong><\/p>\n

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