[vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/4″][vc_single_image image=\u00bb74469″ img_size=\u00bbfull\u00bb][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb3\/4″][vc_empty_space][vc_column_text]<\/p>\r\n
En este art\u00edculo, escrito por\u00a0Jeroen Maudens<\/a>\u00a0, Partner de ONEtoONE en B\u00e9lgica, descubriremos que la venta de empresas<\/a> tiene algo en com\u00fan con el paracaidismo. Como en este deporte de riesgo, para vender tu empresa necesitas armar un equipo, un gu\u00eda, un profesional y un consejero. El salto es tuyo. La decisi\u00f3n es tuya. La empresa es tuya. La gu\u00eda, no.<\/p>\r\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]<\/p>\r\n \r\n\r\nEl paracaidismo es una locura, todos estamos de acuerdo con eso, \u00bfno? No es algo natural para nosotros. La mayor\u00eda de las personas se lo piensa durante meses o a\u00f1os antes de tomar la decisi\u00f3n y fijar una fecha en sus calendarios. Antes de comprometernos, nos aseguramos de escoger el lugar adecuado para saltar (el m\u00edo estaba en SPA, B\u00e9lgica) con los mejores instructores y, preferiblemente, \u00a1con un registro de accidentes por debajo de cero! El paracaidismo no tiene mucha ciencia. Solo vas al aeropuerto, coges un paraca\u00eddas, haces el simulacro de seguridad, lees la instrucciones, te pones el equipaje, te embarcas en el avi\u00f3n y saltas. \u00a1Y listo el pastel!<\/p>\r\n \r\n\r\nSin embargo, nadie hace esto solo en su primer intento, todos vamos en t\u00e1ndem. <\/strong>Todos esperamos estar seguros en manos de un instructor profesional. Alguien que lo ha hecho muchas veces antes y que sigue volviendo a casa al final del d\u00eda sano y salvo. \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfPorque te arriesgar\u00edas a no tirar de la cuerda estando ah\u00ed arriba? No. Terminar\u00edas en una monta\u00f1a rusa de emociones y tirar\u00edas de la cuerda demasiado pronto… \u00bfo demasiado tarde? Debido a esa sensaci\u00f3n puede que olvides c\u00f3mo dirigirte con cuidado hacia el lugar de aterrizaje definido, o utilizar la t\u00e9cnica equivocada de aterrizaje, ya que es la primera vez que lo haces y te arriesgas a romperte una pierna. En el peor de los casos, te jugar\u00edas una par\u00e1lisis o incluso la muerte.<\/p>\r\n \r\n\r\nLo m\u00e1s probable, sin embargo, es que no llegar\u00edas a saltar si quiera.\u00a0<\/strong>Volver\u00edas al momento exacto en que las puertas se abrieran, ver\u00edas 4.000 metros de aire y nubes entre el planeta tierra y t\u00fa. A la hora de la verdad, dar\u00edas un paso hacia atr\u00e1s, te dir\u00edas a ti mismo que no vale la pena\u00a0 arriesgar tu vida y seguir\u00edas pregunt\u00e1ndote durante toda tu vida c\u00f3mo habr\u00eda sido haber saltado, haberlo hecho. Oir\u00e1s hablar de la incre\u00edble sensaci\u00f3n de libertad, y nunca la habr\u00e1s experimentado por ti mismo.<\/p>\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n \r\n\r\nVender una empresa es algo que se hace una sola vez en la vida para muchas personas.<\/strong>\u00a0Sin embargo, todos tratan de hacerlo todo solos. Se trata de la operaci\u00f3n financiera de toda una vida, el fruto de a\u00f1os de duro trabajo y, a veces, de pruebas financieras, decisiones dif\u00edciles e inversiones arriesgadas.<\/p>\r\n \r\n\r\nPor el hecho de que t\u00fa eres el que mejor conoce tu compa\u00f1\u00eda,\u00a0puede que pienses que el mejor vendedor para tu empresa eres t\u00fa. \u00a1Error! <\/strong>Debes aprender c\u00f3mo preparar, valorar y comercializar una empresa. Muchos libros describen c\u00f3mo deber\u00eda ser una subasta estructurada y puedes encontrar plantillas para NDA, ofertas no vinculantes, ofertas vinculantes, LOI y SPA por Internet.<\/p>\r\n \r\n\r\nSin embargo, una cosa que no tienes: la experiencia de una adecuada combinaci\u00f3n de tiempo, matices, sutileza, experiencia y contactos para crear la ventaja que te mereces en la operaci\u00f3n de tu vida.\u00a0Necesitas a alguien a tu lado que gestione el proceso <\/strong>y te gu\u00ede a trav\u00e9s de las negociaciones cuando las emociones se apoderen de ti. Necesitas a alguien que te de ese empuj\u00f3n cuando sientes que quieres echarte atr\u00e1s en el \u00faltimo minuto por el miedo a lo desconocido. Necesitas un experto en la venta de empresas, no un manual sobre c\u00f3mo vender tu compa\u00f1\u00eda. Necesitas a alguien con quien formar un equipo, un entrenador, un gu\u00eda, un profesional, un consejero, un amigo. El salto es tuyo. La decisi\u00f3n es tuya. La empresa es tuya. La gu\u00eda no lo es. No saltes solo, pide ayuda.<\/p>\r\nVender tu empresa y la met\u00e1fora del paracaidismo<\/strong><\/h2>\r\n
\u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n tiene el paracaidismo con la venta de tu empresa?<\/strong><\/h2>\r\n