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Despu\u00e9s haber hablado de la exclusividad en la venta de una empresa y la importancia de\u00a0avanzar en la negociaci\u00f3n<\/strong><\/a> lo m\u00e1s posible antes de comprometerte con un solo comprador, Enrique Quemada, en este nuevo v\u00eddeo de \u00abLas claves en la compraventa de empresas\u00bb, nos cuenta los tres errores principales en la venta de una empresa<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n El primer error es no gestionar la confidencialidad. La venta de una empresa tiene que ser un proceso confidencial en el que el empresario, acompa\u00f1ado de unos asesores financiero, muestre la empresa solo a aquellos que tienen realmente inter\u00e9s y capacidad para comprar<\/strong><\/a> la compa\u00f1\u00eda. Por lo tanto, no puedes dar la venta de tu empresa a varios intermediarios ya que ser\u00e1 complicado gestionar la confidencialidad del proceso de venta.<\/p>\r\n\r\n Lo que tienes que hacer es acompa\u00f1arte de un asesor<\/strong>, solo de uno durante todo el proceso, que trabaje contigo cuidando la confidencialidad porque si no, lo que va a suceder es que al cabo de un a\u00f1o todo el mercado va a saber que tu empresa est\u00e1 en venta.<\/p>\r\n\r\n Adem\u00e1s, el hecho de que no se haya vendido producir\u00e1 una percepci\u00f3n negativa sobre tu empresa. Los procesos de venta de empresas tienen que ser procesos r\u00e1pido y dirigidos a inversores realmente interesados.<\/p>\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n El segundo error principal en la venta de una empresa es mover la compa\u00f1\u00eda en el \u00e1mbito local. El mejor comprador seguramente no est\u00e9 en tu pa\u00eds <\/strong>y seguramente no est\u00e9 en tu zona. El mejor comprador para tu empresa puede estar en otro pa\u00eds.<\/p>\r\n\r\n Tienes que hacer un planteamiento amplio, has creado mucho valor durante muchos a\u00f1os y lo que no tiene sentido es mal vender o vender r\u00e1pido la empresa al primero que muestre inter\u00e9s o al primero que aparezca con cierto dinero<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n Busca aquel que m\u00e1s encaje y que mayor capacidad tenga dentro de ese encaje para pagar el valor de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n \u00a1No haga frente solo al proceso! Los compradores traen asesores muy experimentados. \u00a1Utiliza t\u00fa tambi\u00e9n asesores experimentados<\/strong>: hay muchas trampas en un proceso de venta de una empresa!<\/p>\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n Recordamos un caso de un cliente que le estaba metiendo presi\u00f3n el comprador para que firmase ya el precio sobre la oferta que le hab\u00edan hecho, pero la oferta que le hab\u00edan hecho era sobre el valor de la empresa y no sobre el valor de las acciones. Ese valor de la empresa hab\u00eda que restarle la deuda y, una vez que se restaba la deuda, el valor de las acciones era muy bajo. Si el hubiera aceptado firmar esa operaci\u00f3n sin entender la diferencia entre valor de la empresa y valor de las acciones, se habr\u00eda comprometido y metido en exclusividad con un comprador inadecuado que adem\u00e1s le hab\u00eda puesto una clausula\u00a0 de penalizaci\u00f3n en caso de que se saliese en las negociaciones, con lo que se hubiera atrapado en una venta muy complicada.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n\r\n Los asesores lo saben eso y saben ayudarte a salir de esas trampas. \u00a1Cuenta con ellos, conf\u00eda en ellos y no dejes que el comprador te enga\u00f1e!<\/strong> En muchas ocasiones\u00a0 el comprador quiere que no est\u00e9n tus asesores, te cuenta que es mejor que no hables con ellos porque lo que hacen es poner dificultades al proceso.<\/p>\r\n\r\n Los asesores ponen dificultades a un proceso mal hecho y ayudan a que haya un proceso, defendiendo y protegiendo tus intereses durante la negociaci\u00f3n de la venta de una empresa<\/strong><\/a>. Ellos lo han vivido porque han estado en muchas operaciones.<\/p>\r\n\r\n Por lo tanto, es fundamental usar asesores que tengan experiencia real, que no sean intermediarios, que sean profesionales de la finanza y de las operaciones corporativas. Vender una empresa es un aspecto muy complejo en el que hay muchos elementos a vigilar y tratar. \u00a1No te pongas nunca en manos de intermediarios, ponte en manos de asesores!<\/strong><\/p>\r\n\r\n <\/p>\r\n1. Gestionar la confidencialidad<\/strong><\/h2>\r\n\r\n
2. Mover la empresa en el \u00e1mbito local<\/strong><\/h2>\r\n\r\n
3. No utilizar asesores experimentados<\/strong><\/h2>\r\n\r\n
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