{"id":25366,"date":"2018-09-04T10:20:20","date_gmt":"2018-09-04T10:20:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.multisite.onetoonecf.com\/?p=25366"},"modified":"2021-06-23T13:11:13","modified_gmt":"2021-06-23T11:11:13","slug":"relaciones-en-ma-el-factor-diferencial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/relaciones-en-ma-el-factor-diferencial\/","title":{"rendered":"El factor diferencial en las relaciones de M&A"},"content":{"rendered":"

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Piensa en todo el tiempo que supone la ejecuci\u00f3n de una operaci\u00f3n de compraventa de una empresa, desde la parte financiera hasta el proceso de evaluaci\u00f3n de la cultura corporativa. Entonces puedes imaginarte lo decepcionante que ser\u00eda para una empresa fracasar debido a una mala gesti\u00f3n de las relaciones personales. Se estima que entre el 70% y el 90% de las transacciones de fusiones y adquisiciones no logran todos los objetivos marcados<\/strong><\/a>; es posible sugerir que gran parte de esto se reducir\u00eda a relaciones deficientes en fusiones y adquisiciones. Estos datos ponen sobre la mesa la relevancia de el factor diferencial en las relaciones de M&A.<\/p>\r\n

\r\n\r\nPor su valor nominal, el concepto de relaciones individuales dentro de una empresa puede parecer bastante trivial, pero la realidad es todo lo contrario. Al igual que cualquier grupo, el \u00e9xito se derivar\u00e1 en gran medida de lo bien que puedan trabajar en conjunto, y naturalmente, esto depender\u00e1 significativamente de las relaciones dentro de este grupo. A la vez, el concepto de fomentar las relaciones debe tomarse muy en serio dentro de cualquier negocio, y esto es m\u00e1s relevante en el contexto de una empresa reci\u00e9n fusionada despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n.\"\"<\/a><\/p>\r\n

\u00a0<\/p>\r\n\r\n

La importancia de las relaciones de empresa<\/strong><\/h2>\r\n

\r\n\r\nCon esto en mente, una empresa debe priorizar consciente y activamente la promoci\u00f3n de las relaciones positivas, en la medida en que pueda considerarse parte de la cultura corporativa de la empresa<\/strong><\/a>. Como hemos mencionado en nuestro art\u00edculo anterior, la ventaja de tener una cultura corporativa s\u00f3lida y equilibrada no puede pasarse por alto. Como consecuencia, las empresas que dedican m\u00e1s tiempo a desarrollar la cultura corporativa a menudo superan a las que no lo hacen.<\/p>\r\n

\r\n\r\nComo tal, la tarea de fomentar las relaciones dentro de la empresa no es solo un trabajo para directivos y el departamento de recursos humanos<\/strong>, sino que es para que todos y cada uno de los empleados. Naturalmente, nosotros, como seres humanos, no siempre disfrutamos de la compa\u00f1\u00eda de todos, pero es esencial en el contexto empresarial poner de lado cualquier diferencia por el bien del \u00e9xito de la empresa. Una base s\u00f3lida de fuertes relaciones de trabajo exigir\u00e1 un alto grado de confianza dentro de un equipo para ofrecer resultados fruct\u00edferos, en un ambiente positivo.<\/p>\r\n

\u00a0<\/p>\r\n\r\n

C\u00f3mo garantizar que una adquisici\u00f3n sea un \u00e9xito<\/strong><\/h2>\r\n

\r\n\r\nParticularmente este \u00faltimo punto, el mantenimiento de un lugar de trabajo de alentador, es absolutamente esencial para la moral de la empresa. Como resultado directo de ser parte de dicho ambiente, los empleados que se incorporan despu\u00e9s de una adquisici\u00f3n podr\u00e1n hacer la transici\u00f3n al nuevo equipo m\u00e1s c\u00f3modamente, sabiendo que sus colegas estar\u00e1n de su parte desde el primer momento. Uno de los aspectos cruciales para garantizar que este sea el caso es crear un lugar de trabajo que promueva el di\u00e1logo<\/strong> abierto entre sus trabajadores, en el que los empleados puedan sentirse c\u00f3modos al hablar de sus ideas y perspectivas con respecto a las operaciones comerciales.\"\"<\/a><\/p>\r\n

\r\n\r\nUno de los beneficios principales de una adquisici\u00f3n es exactamente el hecho de que obtendr\u00e1 individuos con diferentes opiniones<\/strong>, por lo que suplantar a cualquier persona con una perspectiva diferente es perder la oportunidad de mejorar la empresa. Esta noci\u00f3n se deriva del concepto de confianza. Cuanto antes una empresa pueda generar un nivel de confianza entre sus empleados, m\u00e1s pronto podr\u00e1 promocionar realmente las ventajas comparativas de los individuos dentro de la empresa, para aumentar as\u00ed la informaci\u00f3n general.<\/p>\r\n

\u00a0<\/p>\r\n\r\n

Ten cuidado: no descuides las relaciones en la empresa<\/strong><\/h2>\r\n

\r\n\r\nEn este momento disruptivo en el tiempo para el mundo de los negocios, podr\u00eda decirse que los factores m\u00e1s diferenciadores de una empresa est\u00e1n relacionados con habilidades y capacidades innatas orientadas a los humanos.<\/strong> Ya se trate del servicio al cliente personalizado, la comunicaci\u00f3n corporativa o las habilidades de negociaci\u00f3n, todos est\u00e1n vinculados a las capacidades interpersonales y emocionales, y no es sorprendente ver que las empresas que mantienen relaciones internas eficaces sean tambi\u00e9n las que ejecuten mejor estas operaciones externas diferenciadas.<\/p>\r\n

\r\n\r\nOtra cosa que hay que reconocer es que descuidar las relaciones internas puede ser negativo y perjudicial para una empresa,<\/strong> ya que mantener relaciones internas bien establecidas es beneficioso. Para establecer esto en una analog\u00eda deportiva, si su empresa no aborda las relaciones internas mientras que la competencia lo hace, es el equivalente a perder dos juegos en uno.<\/p>\r\n

\u00a0<\/p>\r\n\r\n

El proceso de adquisici\u00f3n no debe sustituir las comunicaciones personales<\/strong><\/h2>\r\n

\r\n\r\nEn general, una compa\u00f1\u00eda feliz es una compa\u00f1\u00eda fuerte. Particularmente para las empresas con adquisiciones recientes, si se considera la uni\u00f3n de equipo y buena comunicaci\u00f3n como un pilar de desarrollo, es m\u00e1s probable que no encuentren problemas no deseados en el futuro. Ya en el proceso de adquisici\u00f3n, \u00ablas salas de datos y las herramientas de software deber\u00edan aumentar, agilizar y administrar la gran cantidad de datos e informaci\u00f3n … pero no deber\u00edan sustituir a las comunicaciones directas y personales\u00bb<\/a>.<\/strong><\/p>\r\n

\r\n\r\nDespu\u00e9s de todo, los empleados al igual que cualquier ser humano, son seres emocionales y no deben ser tratados de una manera mec\u00e1nica o r\u00edgida. En general, siempre est\u00e1 en el inter\u00e9s de todos promover relaciones laborales buenas en cualquier empresa, lo que constituye un factor diferencial positivo.<\/p>\r\n

\u00a0<\/p>\r\n

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