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El entorno competitivo cambia sin parar. La realidad actual no tiene nada que ver con la de hace siete a\u00f1os ni se parecer\u00e1 a la de dentro de siete. Si eres empresario debes estar atento a si la tendencia del entorno juega a tu favor o en tu compra.<\/p>\n
Muchas medianas empresas Espa\u00f1olas han descubierto estos a\u00f1os su fragilidad: no tienen la flexibilidad de las peque\u00f1as ni la marca de las grandes, su estructura de costes hacen que sus m\u00e1rgenes sean bajos y van perdiendo capacidad de reacci\u00f3n y fuerza competitiva.<\/p>\n
Desgraciadamente he visto a muchas de ellas quebrar los \u00faltimos a\u00f1os, ve\u00edan que algo iba mal pero se agarraban a los \u00e9xitos del pasado y se enga\u00f1aban diciendo que es s\u00f3lo una mala racha, que los buenos tiempos volver\u00e1n.<\/p>\n
Como empresario debes estar atento a las alteraciones del entorno, a sus causas y los efectos sobre el entramado empresarial. La historia se\u00f1ala que las operaciones de compra o venta son provocadas por la identificaci\u00f3n de una amenaza o una oportunidad en la arena competitiva.<\/p>\n
La posici\u00f3n competitiva del comprador o del vendedor son factores determinantes para provocar una operaci\u00f3n. El comprador, con la operaci\u00f3n, busca, entre otros, crear valor, estabilidad financiera, mejorar su posicionamiento, fortalecer la organizaci\u00f3n, revalorizar la marca o mejorar sus procesos productivos. Tal vez tu empresa sea perfecta hoy para esa multinacional canadiense que quiere entrar en Europa y tu producto le complementa, o para ese fondo holand\u00e9s que ha comprado una empresa en tu sector y su objetivo es hacerla crecer en Europa v\u00eda adquisiciones.<\/p>\n
Si ves que empiezas a tener problemas competitivos, no esperes que la oportunidad de vender tu empresa venga a ti, b\u00fascala t\u00fa. Los que se aproximar\u00e1n a ti son los buscadores de oportunidad, y no es ese tipo de novios lo que t\u00fa quieres.<\/p>\n
A la hora de pensar en una posible operaci\u00f3n entre dos empresas, conviene estudiar en profundidad la posici\u00f3n competitiva del comprador y, a la vez, analizar de una manera muy objetiva las econom\u00edas de escala y los verdaderos ahorros que generar\u00eda con tu empresa. Este es el papel de los asesores cuando recibimos un mandato de venta, hacer un mapa 360 grados de posibles encajes con grupos compradores en el mundo, buscando aquellos con m\u00e1s recursos econ\u00f3micos, m\u00e1s encaje, m\u00e1s sinergias y despertando inter\u00e9s en aquellos que podr\u00edan estar en posici\u00f3n compradora.<\/p>\n
Aquellos empresarios que, a pesar de que entienden que tendr\u00eda sentido buscar un comprador o inversor que les refuerce, no lo buscan, sino que esperan que aparezca (tomando un papel reactivo) est\u00e1n abocados a destruir mucho valor, pues el que aparezca seguramente pague much\u00edsimo menos de lo que hubieran podido conseguir si ellos tomaran la iniciativa con asesores expertos en buscar targets, en negociar operaciones corporativas y en crear competencia entre interesados con liquidez abundante.<\/p>\n
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Enrique Quemada<\/p>\n
Presidente del Grupo ONEtoONE Corporate Finance<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"