{"id":4253,"date":"2015-03-10T13:49:37","date_gmt":"2015-03-10T12:49:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/?p=4253"},"modified":"2021-03-26T10:43:31","modified_gmt":"2021-03-26T09:43:31","slug":"los-10-errores-en-la-venta-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/los-10-errores-en-la-venta-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"Los 10 errores en la venta de una empresa"},"content":{"rendered":"

Has llegado hasta aqu\u00ed. Te planteas vender tu empresa, pero desconoces c\u00f3mo hacerlo. La compraventa de empresas es un proceso complejo donde puedes caer f\u00e1cilmente en errores que pueden suponer el fracaso de la operaci\u00f3n.
\nPara intentar evitarlo, dentro de este art\u00edculo de ofrecemos los diez errores que nunca debes cometer si quieres que la venta de tu empresa sea un \u00e9xito:<\/p>\n

1. No realizar una valoraci\u00f3n solida de tu compa\u00f1\u00eda<\/strong><\/p>\n

No puedes empezar a vender tu empresa sin saber realmente cu\u00e1nto vale, puesto que no podr\u00e1s argumentar de forma racional el precio a tus compradores potenciales. Podr\u00edas estar pidiendo un precio por encima de tus posibilidades o ignorar que el precio real de tu empresa es superior al que le estas pidiendo.<\/p>\n

2. Cambiar durante el proceso de venta los intereses o las motivaciones por las que has decidido vender<\/strong><\/p>\n

Un buen vendedor tiene que hacer una reflexi\u00f3n previamente sobre por qu\u00e9 quiere vender su empresa y lo que quiere hacer despu\u00e9s de venderla. Si no lo tienes claro puede ser perjudicial a la hora de venderla dado que el comprador puede notar cosas extra\u00f1as en tu actitud y generarle inquietudes. Tambi\u00e9n puede interpretar tu inseguridad como falta de sinceridad, de esta forma tu comprador empezar\u00e1 a dudar de ti y de tu empresa. Dispara as\u00ed la percepci\u00f3n de riesgo y baja inevitablemente el valor que asigna a tu empresa.<\/p>\n

3. Negociar con un \u00fanico comprador<\/strong><\/p>\n

Cuando se realiza una negociaci\u00f3n con un \u00fanico comprador y \u00e9ste lo descubre, comenzar\u00e1 a jugar con el tiempo y el desgaste, ir\u00e1 alargando los plazos pidiendo cada vez m\u00e1s concesiones.<\/p>\n

4. No gestionar el proceso con confidencialidad.<\/strong><\/p>\n

La falta de confidencialidad puede hacer que el comprador abandone la operaci\u00f3n de compra y que se genere incertidumbre en el mercado sobre el futuro de tu empresa. De esta forma pueden aumentar los rumores y que el mercado comience a hablar de que tu empresa lleva mucho tiempo en venta porque tiene problemas, esto traer\u00eda como consecuencia que el valor de tu empresa comience a descender.<\/p>\n

5. Enfrentarse s\u00f3lo al proceso, no contratar asesores.<\/strong><\/p>\n

La venta de tu empresa es un proceso laborioso que consume muchas horas. Durante este proceso debes tener en cuenta que los resultados de tu empresa tienen que ser los mejores de la compa\u00f1\u00eda, monitorizar a la vez a los asesores y exigirles que te tengan informados de cada paso que dan.
\nSin unos buenos asesores es muy dif\u00edcil mantener la confidencialidad y hacer un riguroso proceso de b\u00fasqueda del mejor comprado.
\nIncluso el mejor de los negociadores puede fallar en la venta de su propia empresa porque no es una negociaci\u00f3n cualquiera, hay que tener en cuenta que va a haber sentimientos de por medio y esto va a influir en gran medida en nuestra capacidad de negociaci\u00f3n porque perdemos la objetividad.<\/p>\n

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6. Desatender el negocio durante la venta<\/strong><\/p>\n

Como ya hemos mencionado, el procedo de venta de una empresa es un proceso largo y que requiere mucho esfuerzo, por ello el hecho de que un empresario solo realice esta labor es una locura.<\/p>\n

7. Mover la operaci\u00f3n s\u00f3lo en el \u00e1mbito local<\/strong><\/p>\n

Esta posibilidad hace que se reduzca la confidencialidad. Tampoco est\u00e1 claro que los compradores potenciales de la zona sean los mejores para la operaci\u00f3n.<\/p>\n

8. No asumir, en su caso, que hay otros accionistas minoritarios (probablemente con motivaciones o intereses particulares diferentes)<\/strong><\/p>\n

Es fundamental que todos los accionistas est\u00e9n de acuerdo con la venta de la empresa, de lo contrario la operaci\u00f3n de venta puede peligrar y que no haya servido de nada todo el esfuerzo y los costes invertidos. Hay que hacerles part\u00edcipes de todo lo que afecta a la empresa.<\/p>\n

9. Querer vender con prisas<\/strong><\/p>\n

Las prisas solo har\u00e1n que pierdas la posibilidad de negociar y buscar al mejor comprador. Tu comprador nota la prisa, le suscitar\u00e1 desconfianza y le dar\u00e1 armas para presionar las exigencias.<\/p>\n

10. No planificar el proceso<\/strong><\/p>\n

El proceso de venta siempre tiene que estar planificado, de lo contrario podemos perder valor en cada fase. El desorden solo trae riesgos y sorpresas que hacen que baje el valor de la compa\u00f1\u00eda, alargar el proceso y la complejidad de vender tu empresa, la posibilidad de fracaso se dispara.
\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Has llegado hasta aqu\u00ed. Te planteas vender tu empresa, pero desconoces c\u00f3mo hacerlo. La compraventa de empresas es un proceso complejo donde puedes caer f\u00e1cilmente en errores que pueden suponer el fracaso de la operaci\u00f3n. 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