{"id":4299,"date":"2015-04-23T08:35:05","date_gmt":"2015-04-23T07:35:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/mx\/?p=4299"},"modified":"2022-11-30T13:42:55","modified_gmt":"2022-11-30T12:42:55","slug":"espanol-las-empresas-se-compran-hoy-caras-o-baratas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-las-empresas-se-compran-hoy-caras-o-baratas\/","title":{"rendered":"\u00bfLas empresas se compran hoy caras o baratas?"},"content":{"rendered":"

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Hay quien dice que en Espa\u00f1a las empresas se est\u00e1n comprando baratas aprovechando la crisis. Otros argumentan que las operaciones hoy son demasiado caras. Creo que merece la pena clarificar, distinguiendo los cinco escenarios m\u00e1s comunes en los que se producen las operaciones corporativas, pues estas situaciones nos dan pautas generales sobre qu\u00e9 tipo de precios se est\u00e1n pagando.<\/p>\n

1. En las Salidas a Bolsa o venta de acciones en el Mercado de Valores, la empresa se engalana para mostrar su mejor rostro, apoyada por sus bancos colocadores para vender al mayor precio posible. Se trata de situaciones en las que habitualmente las empresas venden sus acciones caras para el inversor.<\/p>\n

2. Cuando se trata de una OPA, suele haber una prima sobre el valor de cotizaci\u00f3n (sobre-precio en la oferta) que ronda habitualmente el 30%. Esto puede suceder porque el comprador percibe muchas sinergias con la empresa opada o puede ser que la empresa objeto de la OPA (como sucedi\u00f3 en la OPA sobre Endesa) est\u00e9 cotizando demasiado barata respecto a su valor fundamental y un avezado comprador haya sabido detectarlo.<\/p>\n

3. Cuando una empresa se pone a la venta sin un proceso de b\u00fasqueda organizado y se vende al primer postor, lo m\u00e1s probable es que el vendedor deje de capturar parte del valor de su empresa. Esto es debido a que no es habitual que este primer comprador resulte ser aquel que m\u00e1s podr\u00eda pagar, ya que al encontrarse sin competencia, dicho comprador ser\u00e1 por regla general capaz de negociar el precio a la baja.<\/p>\n

4. Si el vendedor decide profesionalizar el proceso de venta podr\u00e1 venderla por un precio superior. Habr\u00e1 preparado la empresa, habr\u00e1 dotado de rigor y seriedad al proceso con una buena documentaci\u00f3n en la que destacar\u00e1 los \u00e1ngulos de mayor valor, buscar\u00e1 y encontrar\u00e1 a los compradores que m\u00e1s podr\u00e1n pagar porque son los m\u00e1s interesados, les pondr\u00e1 en competencia haciendo que suban sus ofertas y sus asesores expertos en negociaci\u00f3n se ocupar\u00e1n de maximizar el precio a la vez que proteger\u00e1n sus intereses en el contrato.<\/p>\n

La experiencia me ha demostrado que una buena gesti\u00f3n de la venta de una empresa tiene un impacto tremendo en el precio y en las condiciones finales de la operaci\u00f3n. Durante la venta de una empresa se pone en valor muchos a\u00f1os de trabajo y esfuerzo, y en este acto, en un per\u00edodo muy breve de tiempo, se puede crear o destruir mucho valor con gran facilidad.<\/p>\n

5. Hay otros casos, demasiado frecuentes, en los que los propietarios deciden vender demasiado tarde, cuando su problema ya no tiene soluci\u00f3n, pues ya est\u00e1n al borde del concurso de acreedores. En esas situaciones es cuando aparecen los inversores oportunistas y se aprovechan de las circunstancias y las prisas comprando demasiado barato.<\/p>\n

En definitiva, hoy se est\u00e1n pagando m\u00faltiplos elevados para aquellos vendedores que est\u00e1n sabiendo gestionar la inmensa liquidez que hay en el mercado, pero aquellos que venden sin rigor o en situaci\u00f3n de necesidad se est\u00e1n encontrando con precios lamentablemente bajos.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Art\u00edculo escrito por Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance, publicado en Expansi\u00f3n.com<\/a>
\n<\/p>\n

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