{"id":49453,"date":"2019-07-01T10:17:48","date_gmt":"2019-07-01T10:17:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/the-sale-and-purchase-agreement-spa-what-should-it-contain\/"},"modified":"2023-05-24T16:45:05","modified_gmt":"2023-05-24T14:45:05","slug":"el-contrato-de-compraventa-de-una-empresa-que-debe-incluir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/el-contrato-de-compraventa-de-una-empresa-que-debe-incluir\/","title":{"rendered":"El Contrato de Compraventa"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Llega la \u00faltima <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-fases-del-proceso-de-venta-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fase del proceso de compraventa de una empresa<\/a>. Superada la due diligence donde el comprador ha podido analizar el verdadero estado de la compa\u00f1\u00eda en venta, es el momento de plasmar el acuerdo y precio a trav\u00e9s del contrato de compraventa. Pero, \u00bfqu\u00e9 es este contrato?<\/p>\n<p>Se trata del contrato que se formalizar\u00e1 en escritura p\u00fablica ante notario y que recoge todos los t\u00e9rminos y condiciones de la compraventa. A veces es llamado SPA por sus siglas en ingl\u00e9s: <em>Sales and Purschase Agreement<\/em>.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s habitual es que sea <strong>el comprador, junto con sus asesores legales, el encargado de elaborar la primera versi\u00f3n del contrato<\/strong>, aunque hay excepciones, como los procesos de subasta en el que se entrega a los contendientes un borrador para que lo devuelvan con sus modificaciones y ofertas.<\/p>\n<p>Hay que tener mucho cuidado con la redacci\u00f3n del contrato de compraventa.<strong> Una l\u00ednea en el contrato puede marcar la diferencia entre un buen y un mal acuerdo<\/strong>. Lo ideal es contar en esta etapa con buenos abogados que tengan experiencia contrastada en contratos de venta de empresas.<\/p>\n<p>El contrato de compraventa no es un documento ni sencillo ni breve. No puede ni debe serlo: la venta de una empresa es un proceso enormemente complejo. En ella se integra una pluralidad de activos y pasivos, de relaciones y contratos con otros. Es por eso que muchos empresarios se asustan al ver la cantidad de p\u00e1ginas que contiene la primera versi\u00f3n del contrato.<\/p>\n<p>Este tama\u00f1o es necesario, pues es mucha la informaci\u00f3n a declarar y las garant\u00edas que deben asegurarse.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 contiene el contrato de compraventa o SPA de la empresa?<\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb106960&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h3>1. Descripci\u00f3n de la operaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Este apartado contiene un \u00edndice que detalla:<\/p>\n<ul>\n<li>Los asuntos que se tratar\u00e1n en el contrato.<\/li>\n<li>Qui\u00e9nes son las partes que intervienen.<\/li>\n<li>Exposici\u00f3n de las intenciones de ambas partes.<\/li>\n<li>Definici\u00f3n de los t\u00e9rminos m\u00e1s recurrentes que aparecer\u00e1n en el contrato.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Al vender activos<\/strong>, es importante ser muy espec\u00edfico sobre los activos pertinentes que se incluyen en la transacci\u00f3n y los pasivos que se transfieren. Tambi\u00e9n se aclarar\u00e1 si se excluye de la venta alg\u00fan bien que el vendedor utilice habitualmente. Un coche, una plaza de aparcamiento o, incluso, su casa deben especificarse aqu\u00ed.<\/p>\n<p>Si la transacci\u00f3n implica la <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/no-confundas-el-valor-de-la-empresa-y-el-valor-de-las-acciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>venta de acciones<\/strong><\/a> y participaciones en lugar de activos, se incluir\u00e1 una secci\u00f3n en la que se describan los elementos concretos que se venden. Por ejemplo, todas las acciones o s\u00f3lo un n\u00famero concreto de ellas. Cuando se trata de numerosas empresas y acciones de las mismas, los l\u00edmites de la transacci\u00f3n se definen con mayor detalle.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3>2. T\u00e9rminos del acuerdo<\/h3>\n<p>El precio es el primer aspecto significativo que se menciona en el documento, junto con las condiciones que lo acompa\u00f1an. Estas condiciones incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Los <strong>m\u00e9todos de pago<\/strong>.<\/li>\n<li>Las previsiones de pagos aplazados.<\/li>\n<li>Los pagos variables basados en la consecuci\u00f3n de objetivos.<\/li>\n<li>La moneda de pago.<\/li>\n<li>Los acontecimientos que dar\u00e1n lugar a ajustes del precio.\u00a0 Es necesario porque el precio final se basar\u00e1 en el saldo en la fecha de cierre del acuerdo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El contrato debe especificar, si procede, si el excedente de efectivo se incluye en la operaci\u00f3n o se entrega al vendedor en forma de dividendos.<\/p>\n<p><em><strong>\u00bfTe planteas incluir una cl\u00e1usula de earn out dentro de los m\u00e9todos de pago? Lee nuestro art\u00edculo <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/clausula-de-earn-out-metodo-de-pago\/\">Formas de pago en la compraventa de una empresa: la cl\u00e1usula de earn out.<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<h3>3. Declaraciones y garant\u00edas del contrato de compraventa<\/h3>\n<h4>Declaraciones del vendedor<\/h4>\n<p>Por un lado, el vendedor manifiesta o garantiza que las circunstancias del negocio descritas son exactas, correctas y veraces. A continuaci\u00f3n se enumeran algunos de los hechos de los que debe responder el vendedor:<\/p>\n<ul>\n<li>La compa\u00f1\u00eda pertenece a los firmantes y estos tienen poderes para realizar la venta y celebrar el contrato.<\/li>\n<li>No vulneran ninguna ley ni otros contratos previos.<\/li>\n<li>La empresa tiene tal n\u00famero de acciones.<\/li>\n<li>Han sido entregadas copias de los estatutos al comprador.<\/li>\n<li>Los estados financieros son correctos.<\/li>\n<li>La compa\u00f1\u00eda no ha sufrido ning\u00fan cambio sustancial en su operativa desde la due diligence.<\/li>\n<li>Todos los pagos de impuestos est\u00e1n al d\u00eda y son correctos.<\/li>\n<li>Son tuyas las patentes y marcas.<\/li>\n<li>No hay juicios pendientes contra la empresa.<\/li>\n<li>No tienes pasivos ocultos.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Garant\u00edas de responsabilidad<\/h4>\n<p>Los da\u00f1os, las molestias o las p\u00e9rdidas causadas por una informaci\u00f3n defectuosa, falsa o no veraz pueden ser compensados al comprador de la empresa. Esto se tiene en cuenta al crear las condiciones de garant\u00eda de responsabilidad.<\/p>\n<p>Para la retenci\u00f3n de una parte del <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/diferencia-entre-precio-y-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">precio<\/a> de compra o el dep\u00f3sito de esa parte, tambi\u00e9n se suele constituir una cuenta bancaria conocida como cuenta de dep\u00f3sito en garant\u00eda. En otras circunstancias, se acepta un simple aval bancario.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb106709&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]Por otro lado, se describen las contingencias de la empresa que ya est\u00e1n incluidas en el precio para que (una vez que el comprador conoce estas contingencias antes de pagar el precio) el vendedor quede exonerado respecto a los da\u00f1os o reclamaciones que estas contingencias puedan causar al comprador. En muchos casos, se pone un precio a estas contingencias.<\/p>\n<p>Cuando la operaci\u00f3n se basa en el balance previo al cierre, y los datos se ajustar\u00e1n despu\u00e9s del mismo, lo m\u00e1s probable es que las declaraciones y garant\u00edas cubran el periodo intermedio entre ambos balances.<\/p>\n<h4>Informaci\u00f3n importante a considerar<\/h4>\n<p><strong>Ten en cuenta lo siguiente:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Cualquier otra asociaci\u00f3n, relaci\u00f3n o beneficiario entre el sujeto de la venta y terceros.<\/li>\n<li>Cualquier litigio o reclamaci\u00f3n de terceros.<\/li>\n<li>Cualquier pr\u00e9stamo o cr\u00e9dito sobre el objeto de la venta.<\/li>\n<li>Si una garant\u00eda es de especial importancia, tambi\u00e9n puede ser necesario pedir a todos los dem\u00e1s accionistas que la hagan expl\u00edcita.<\/li>\n<li>Cualquier conflicto de intereses.<\/li>\n<li>El incumplimiento de las declaraciones realizadas en esta secci\u00f3n dar\u00e1 lugar a un incumplimiento de contrato y a la responsabilidad de la parte culpable.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. L\u00edmites en la responsabilidad<\/h3>\n<p>Se suelen incluir <strong>l\u00edmites a la responsabilidad del vendedor en la cantidad que se le puede reclamar. <\/strong>Pueden ser <strong>responsabilidad con Hacienda, con la Seguridad Social o con terceros<\/strong>. Tambi\u00e9n se establecen l\u00edmites temporales a la reclamaci\u00f3n de responsabilidad. Se except\u00faan los casos de contingencias fiscales, laborales, de Seguridad Social o administrativas. En estos casos el l\u00edmite temporal coincide con la prescripci\u00f3n legal.<\/p>\n<p>El contrato generalmente establece una <strong>cantidad m\u00ednima de responsabilidad<\/strong>. Por encima de este m\u00ednimo se puede discutir la responsabilidad del vendedor. De esta manera, las partes eliminan la posibilidad de cualquier problema menor. Para cada transacci\u00f3n, dependiendo del tama\u00f1o, la cantidad ser\u00e1 aquella en la que las partes se sientan c\u00f3modas para estructurar el acuerdo.<\/p>\n<h3>5. Condiciones<\/h3>\n<p>En algunas ocasiones, se firma un contrato de compraventa con el cierre condicionado a que se <strong>cumplan determinados hitos<\/strong>. Algunos son la obtenci\u00f3n de autorizaciones, la cesi\u00f3n de contratos o que el vendedor haga determinadas operaciones con anterioridad (como la venta de un terreno o su legalizaci\u00f3n adecuada en el registro correspondiente).<\/p>\n<p>El contrato har\u00e1 referencia al mantenimiento de <strong>otros contratos que tenga la sociedad<\/strong> con otras sociedades o al alquiler de las instalaciones que pertenecen al vendedor durante un plazo.<\/p>\n<p>Se acordar\u00e1 que<strong> el vendedor no puede competir<\/strong> con la empresa durante un per\u00edodo determinado y su obligaci\u00f3n de no contratar empleados para otros negocios.<\/p>\n<p>En aquellos supuestos en los que <strong>parte del precio se fije con base a la obtenci\u00f3n de determinados resultados futuros<\/strong> v\u00eda un precio aplazado, el vendedor deber\u00eda exigir mantener control sobre la obtenci\u00f3n de dichos resultados. Puede elegir hacero permaneciendo en la empresa como consejero y\/o apoderado, o bien estableciendo su derecho a vetar la realizaci\u00f3n por parte de la sociedad de aquellas operaciones que pudieran impedir alcanzar los resultados previstos.\u00a0En cualquier caso, la negociaci\u00f3n y redacci\u00f3n de esta parte del contrato es esencial y de gran importancia para evitar problemas futuros.<\/p>\n<p>El comprador puede exigir la permanencia del vendedor en la empresa, por lo menos durante un m\u00ednimo de tiempo. El objetivo es asegurar una <strong>correcta transici\u00f3n y traspaso del negocio<\/strong>. De se el caso, el vendedor debe ser consciente de lo que ello implica y estar dispuesto a aceptarlo y asumirlo.<\/p>\n<h3>6. Anexos<\/h3>\n<p>Finalmente, los anexos del contrato son una secci\u00f3n con importancia jur\u00eddica. La due diligence, los estados financieros, las patentes y los certificados de conformidad con Hacienda y la Seguridad Social son algunos de ellos.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: 20px\">Servicios de venta ONEtoONE<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: left\">Vender una empresa puede ser un proceso largo y arduo. Los asesores de ONEtoONE pueden guiarte y apoyarte durante cada fase, encontrando al comprador que m\u00e1s pueda pagar, est\u00e9 donde est\u00e9. Descubre m\u00e1s sobre nuestros <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">servicios de venta<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Si est\u00e1s pensando en vender tu empresa, antes de llegar al contrato de compraventa, tendr\u00e1s que pasar por diferentes etapas que te ayudar\u00e1n a <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/descargue-como-maximizar-el-precio-de-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">maximizar el precio final<\/a>. Estos pasos pueden ser decisivos para el futuro de la empresa. Si necesitas la orientaci\u00f3n de un equipo de confianza durante el proceso, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.<a id=\"download\"><\/a><\/strong>[\/vc_column_text][vc_btn title=\u00bbCont\u00e1ctanos\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fes%2Fcompraventa-empresas-contacto-onetoone%2F|target:_blank\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<a id=\"ebook-spa\"><\/a>\r\n\t\t<form id=\"600a6d2f-3d4a-4a0f-aa60-eebbcf8d6422\" class=\"signupAndDownloadForm\">\r\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"MauticSegment\" value=\"46\" \/>\r\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"fileURL\" value=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2022\/09\/Orientacion-sobre-el-acuerdo-de-compraventa-SPA.pdf\" \/>\r\n\t\t\t<div class=\"sep\"><\/div>\r\n\t\t\t<div class=\"inputsNewsletter\">\r\n\t\t\t\t<input type=\"text\" data-type=\"name\" placeholder=\"Nombre\" name=\"SubscriptionFormName\" Required=\"required\" \/><br\/><br\/>\r\n\t\t\t\t<input type=\"email\" data-type=\"email\" placeholder=\"Correo electr\u00f3nico\" name=\"SubscriptionFormEmail\" Required=\"required\" \/><br\/><br\/>\r\n\t\t\t\t<div class=\"checkboxy\">\r\n\t\t\t\t\t<label class=\"terms\"><input name=\"cecky\" value=\"1\" type=\"checkbox\" required=\"required\" \/><a href=\"\/merger-and-acquisitions-privacy-policy\/\" target=\"_blank\">He le\u00eddo y acepto el cumplimiento del RGPD<\/a><\/label>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div style=\"text-align: center;\">\r\n\t\t\t\t\t<input class=\"vc_general vc_btn3 vc_btn3-size-lg vc_btn3-shape-rounded vc_btn3-style-3d vc_btn3-color-sky\" type=\"submit\" name=\"Submit\" value=\"SUSCRIBIRSE Y DESCARGAR\">\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/form>\r\n<script>jQuery(\"#600a6d2f-3d4a-4a0f-aa60-eebbcf8d6422\").on(\"submit\", function(event){signupAndDownloadForm(event);});<\/script>[\/vc_column_text][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][\/vc_column_inner][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_empty_space][vc_single_image image=\u00bb107708&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Llega la \u00faltima fase del proceso de compraventa de una empresa. 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