{"id":5087,"date":"2016-09-14T14:56:48","date_gmt":"2016-09-14T13:56:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/?p=5087"},"modified":"2021-03-29T12:46:35","modified_gmt":"2021-03-29T10:46:35","slug":"espanol-la-importancia-de-un-perfil-ciego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-la-importancia-de-un-perfil-ciego\/","title":{"rendered":"Un Perfil Ciego: su importancia"},"content":{"rendered":"<p><strong>La confidencialidad en la venta de una empresa es algo a lo que los empresarios le dan much\u00edsima importancia.<\/strong> Sin embargo, para realizar esta gesti\u00f3n se deber\u00e1 tener la documentaci\u00f3n adecuada y no podr\u00e1 estar \u201cescondida\u201d, a esto se le llama tener un perfil ciego. Esto es debido a que para este tipo de procesos resulta necesario ponerse en contacto directo con los potenciales compradores y explicarles la oportunidad que tienen si compran la empresa.<\/p>\n<p>Para poder mantener la informaci\u00f3n en privado, los asesores hemos <strong>desarrollado una metodolog\u00eda de aproximaci\u00f3n que busca conservar la confidencialidad del proceso durante la b\u00fasqueda de inversores interesados.<\/strong> Adem\u00e1s, esto te garantiza que una vez la identidad de la empresa en venta sea revelada, se mantenga esa confidencialidad.<\/p>\n<p>A esta metodolog\u00eda se le ha puesto el nombre de <strong>perfil ciego<\/strong> y se prepara en aproximadamente dos p\u00e1ginas, <strong>que contienen informaci\u00f3n gen\u00e9rica con respecto a la compa\u00f1\u00eda.<\/strong> El objetivo de este documento es que el inversor que lo vaya a leer no sepa de qu\u00e9 compa\u00f1\u00eda se trata. El perfil ciego incluye una descripci\u00f3n de las caracter\u00edsticas principales de la empresa, el motivo por el que quieren realizar la operaci\u00f3n, sus principales magnitudes financieras de los \u00faltimos a\u00f1os en t\u00e9rminos de venta, beneficios y deuda, la proyecci\u00f3n de crecimiento esperada para los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os y las ventajas que le puede aportar esta operaci\u00f3n al inversor. En el perfil ciego no es recomendable poner precio ya que estableces un l\u00edmite antes de la primera negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Este documento es el que reciben los posibles inversores. La informaci\u00f3n que contenga debe ser ciega, pero lo <strong>suficientemente concreta para que el receptor pueda decidir si le interesa dedicar tiempo a estudiar la posible adquisici\u00f3n de esa compa\u00f1\u00eda.<\/strong><\/p>\n<p>Antes de que esta informaci\u00f3n se env\u00ede a potenciales inversores, <strong>el asesor contrasta contigo que la informaci\u00f3n es verdaderamente ciega e incluso matiza alguno de los datos para que la empresa resulte menos reconocible.<\/strong><\/p>\n<p>Si quieres proteger el valor de la compa\u00f1\u00eda y no quieres provocar inquietud en tus empleados, proveedores y clientes es fundamental preservar la confidencialidad al m\u00e1ximo durante estas fases del proceso.<\/p>\n<p>Puede ocurrir que la venta de la empresa se alargue, y no te ayudar\u00e1 a maximizar el precio que en el mercado se comente que la empresa lleva mucho tiempo en venta y que no encuentra ning\u00fan comprador.<strong> Por eso siempre es importante mantener la confidencialidad, aunque no lo garantiza totalmente, protege de estos rumores.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/asesores-fusiones-y-adquisiciones\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-62697 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/10\/Screenshot-2020-10-01-at-12.03.03-150x150.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"236\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/10\/Screenshot-2020-10-01-at-12.03.03-300x118.png 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/10\/Screenshot-2020-10-01-at-12.03.03-1016x400.png 1016w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/10\/Screenshot-2020-10-01-at-12.03.03-768x302.png 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/10\/Screenshot-2020-10-01-at-12.03.03.png 1514w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La confidencialidad en la venta de una empresa es algo a lo que los empresarios le dan much\u00edsima importancia. 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