{"id":51513,"date":"2019-11-19T08:59:04","date_gmt":"2019-11-19T08:59:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/?p=51513"},"modified":"2023-01-03T17:51:28","modified_gmt":"2023-01-03T16:51:28","slug":"como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo encontrar el comprador ideal para una empresa"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-fases-del-proceso-de-venta-de-una-empresa\/\"><strong>El proceso de venta de una empresa<\/strong><\/a> es una de los hitos m\u00e1s importantes en la carrera de un empresario. Saber c\u00f3mo encontrar el comprador ideal para una empresa es un factor determinante para una venta exitosa. <strong>Pero \u00bfcu\u00e1l es el mejor camino para tomar una decisi\u00f3n acertada respecto a este tema?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\">La venta de una empresa es un proceso largo y complejo, que involucra mucha negociaci\u00f3n y documentaci\u00f3n y que puede tardar entre 6 y 12 meses en completarse. Dentro de este proceso, la b\u00fasqueda de compradores es solo un paso, que no debe darse a ciegas, porque lo importante no es encontrar un comprador. Lo importante es encontrar al comprador perfecto para tu empresa: aquel que pueda garantizar el pago del mayor precio posible por la venta de tu empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Contar con un Asesor profesional que eval\u00fae a los posibles compradores y te gu\u00ede a la mejor opci\u00f3n es la clave para culminar con \u00e9xito la venta de tu empresa.<\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">Si est\u00e1s interesado en este proceso de compra podr\u00edas empezar por conocer todas las <\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-fases-del-proceso-de-venta-de-una-empresa\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\">fases de la compraventa<\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"> , existen<\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"> 6 claves principales en la venta de una empresa:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\">An\u00e1lisis estrat\u00e9gico de Alternativas.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\">Elaboraci\u00f3n de un Cuaderno de Venta de la Empresa.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\">Informe de Valoraci\u00f3n y Contacto con Candidatos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\">Negociaci\u00f3n y proceso de Due Diligence.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\">Cierre de la Venta.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1613992247783{padding-top: 30px !important;}\u00bb]<\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 260px;width: 436px;background-color: #f7f7f7;border-color: #f0f0f0;border-style: solid\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px\">\n<td style=\"width: 404px;padding: 10px 10px 10px 20px;height: 260px\">\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: 16px;color: #000000\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00cdndice de contenidos\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #0066ff\"><a style=\"color: #0066ff\" href=\"#quees\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Tipos de compradores ideales para una empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: left\"><span style=\"color: #0066ff\"><a style=\"color: #0066ff\" href=\"#interes\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfC\u00f3mo saber si un comprador est\u00e1 interesado en mi empresa?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: left\"><span style=\"color: #0066ff\"><a style=\"color: #0066ff\" href=\"#metodos\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">M\u00e9todos para encontrar el mejor comprador para una empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #0066ff\"><a style=\"color: #0066ff\" href=\"#crees-que-puedes-hacerlo-solo\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfCrees que puedes hacerlo solo?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: left\"><span style=\"color: #0066ff\"><a style=\"color: #0066ff\" href=\"#fin\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Una alternativa segura para encontrar el comprador ideal para una empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]La b\u00fasqueda del mejor comprador y una buena negociaci\u00f3n son elementos claves para una <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/saber-valorar-tu-empresa\/\">venta exitosa que refleje el merecido esfuerzo y trabajo del empresario<\/a>.\u00a0 No solo hay que encontrar una oferta s\u00f3lida, tambi\u00e9n un comprador que transmita confianza y tranquilidad al empresario.<\/p>\n<p>Por eso, es importante no caer en el error de vender la empresa a la primera compa\u00f1\u00eda o inversor que haga una oferta. El empresario no debe tomar esta decisi\u00f3n sin haber hecho una profunda b\u00fasqueda y un buen an\u00e1lisis de todas las posibles ofertas y oportunidades.<\/p>\n<p>En numerosas ocasiones,<strong> encontrar el comprador ideal para una empresa<\/strong> resulta ser un proceso complejo, largo y frustrante. Por ello, es importante responder a las siguientes cuestiones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son los diferentes tipos de compradores?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfC\u00f3mo saber si una empresa puede ser de inter\u00e9s para un comprador?<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1les son los m\u00e9todos de b\u00fasqueda de compradores ideales?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span style=\"color: #008aff\">Tipos de compradores ideales para una empresa<\/span><\/h2>\n<p><a id=\"quees\"><\/a><br \/>\nLo primero que se tiene que hacer es conocer los diferentes tipos de compradores y sus diversos intereses por los cuales una empresa puede encajar en una operaci\u00f3n corporativa.<\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Los compradores m\u00e1s habituales son los siguientes:<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1613993237647{padding-right: 18px !important;}\u00bb]<em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">1.Proveedores:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> Unos de tus proveedores puede llegar a ser tu comprador ideal. <\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">En la mayor\u00eda de los casos, un proveedor suele adquirir una empresa con la intenci\u00f3n de integrarse verticalmente y acceder a un cliente relevante de la empresa adquirida. <\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Por ejemplo, una compa\u00f1\u00eda de componentes del autom\u00f3vil que solo venda a segundos fabricantes puede estar interesada en integrarse verticalmente hacia arriba comprando a un cliente que venda directamente a las marcas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">2.Clientes:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> El inter\u00e9s en adquirir una empresa por parte de un cliente nace de la necesidad de garantizar un suministro seguro a su favor, controlando una vez los precios de origen. <\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Esto se ha podido ver en el sector de empresas distribuidoras de c\u00edtricos. <\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Las empresas distribuidoras sin producci\u00f3n propia compran a las empresas productoras para garantizarse el suministro y no quedar a merced de la subasta del producto por parte de los agricultores.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/el-poder-del-capital-riesgo\/\"><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">3.Capital Riesgo:<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/em> <\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> Este tipo de firmas frecuentes compra una empresa para, partir de ella, consolidarse en un sector a trav\u00e9s de adquisiciones. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Un Asesor en compraventa intentar\u00e1 contactar con aquellas entidades que ya hayan invertido en alg\u00fan competidor en Espa\u00f1a o en el extranjero. <\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El principal objetivo del capital de riesgo es entrar en sectores de alto crecimiento y oportunidad. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Hay que tener en cuenta que m\u00e1s del 30% de las compras de empresas cuentan con la participaci\u00f3n de un capital riesgo, por lo que se trata de un comprador muy relevante a considerar si te planteas la venta de tu empresa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Los capital de riesgo invierten en empresas con caracter\u00edsticas muy espec\u00edficas como <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/mi-empresa-interesa-a-los-capital-riesgo\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">te explicamos en este art\u00edculo.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1613993483113{padding-left: 18px !important;}\u00bb]<em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">4.Empresas extranjeras:<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> Muchas empresas extranjeras, que est\u00e1n entrando en un nuevo mercado geogr\u00e1fico, buscan adquirir empresas afines del \u00e1mbito local para facilitar el proceso de entrada y de adaptaci\u00f3n cultural en el mercado. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">De esta manera ahorran tiempo y ganan una vez su cuota de mercado r\u00e1pida con equipos locales ya instalados<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">5.Competidores:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> La mayor\u00eda de adquisiciones de este tipo de compradores forman parte de una estrategia competitiva, siendo defensiva ante la participaci\u00f3n de empresas extranjeras de mayor peso en el mercado.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Un competidor puede estar muy interesado en comprar tu empresa. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Las compa\u00f1\u00edas, ante el estrechamiento de m\u00e1rgenes que est\u00e1 provocando la competencia con compa\u00f1\u00edas extranjeras m\u00e1s competitivas buscan f\u00f3rmulas para reducir costes unitarios a trav\u00e9s de sinergias productivas o de obtener cuotas de mercados suficientes que generan econom\u00edas de escala comprando otras compa\u00f1\u00edas similares.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Empresas que hasta este momento no se han planteado la compra de un competidor, pues estaban c\u00f3modas con su crecimiento org\u00e1nico, se ven obligadas a adquirir otras empresas para poder sobrevivir.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">6.Empresas de otro sector:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> Un comprador de otro sector puede ver oportuno adquirir una compa\u00f1\u00eda que trabaje con determinados productos y servicios que podr\u00edan encajar en la din\u00e1mica de innovaci\u00f3n y crecimiento de la empresa adquisidora. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Suponen un complemento y un modo de ofrecer mejor servicio. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Un ejemplo de ello se dio cuando eBay compr\u00f3 Skype. <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Eran negocios complementarios y uno ayudaba al otro a vender m\u00e1s oa dar un mejor servicio a sus clientes, es decir, le otorgaba ventajas competitivas.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Conocer lo distintos tipos de compradores nos permite saber a qu\u00e9 tipo de entidades debemos tener en cuenta en el momento de la venta de una empresa. Como segundo paso se encuentra la identificaci\u00f3n de qu\u00e9 elementos hacen que una empresa sea atractiva para cada tipo de comprador.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span style=\"color: #008aff\">\u00bfC\u00f3mo saber si un comprador est\u00e1 interesado en mi empresa?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Como empresario, llevas muchos a\u00f1os construyendo tu negocio, invirtiendo tiempo y dinero para que sea lo mejor posible. Y <strong>\u00bfvas a vender la empresa al primero que te llame haci\u00e9ndote una oferta?\u00a0<\/strong>Tal vez consideras que nadie mejor que t\u00fa conoce tu sector y la competencia, pero est\u00e1s muy equivocado. A la hora de buscar el comprador ideal se requiere mucha planificaci\u00f3n y de una metodolog\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><a id=\"interes\"><\/a><br \/>\nPara saber si una empresa podr\u00eda ser de especial inter\u00e9s para un comprador hay que conocer a fondo las siguientes situaciones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conocer las tendencias del sector y la participaci\u00f3n del comprador en \u00e9l.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Conocer la distribuci\u00f3n de las l\u00edneas de negocio del potencial comprador<\/strong><\/li>\n<li><strong>Conocer las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del potencial comprador.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero <strong>\u00bfc\u00f3mo se puede acceder a esta informaci\u00f3n?<\/strong> Para ello existen diferentes instrumentos de an\u00e1lisis que pueden resultar muy \u00fatiles.[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1573198121135{padding-right: 15px !important;}\u00bb]<strong><u>DAFO:<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Consiste en el an\u00e1lisis de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que debe llevarse a cabo tanto para la empresa, como para el sector y el potencial comprador. Este an\u00e1lisis nos ayudar\u00e1 a responder las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 valor y fortalezas puede la empresa aportar a un potencial comprador en un determinado sector?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 valor y fortalezas puede un comprador aportar a la empresa para crear una sinergia competitiva?<\/li>\n<\/ul>\n<p>El objetivo final es obtener un panorama de posibles encajes que den paso a una sinergia entre empresas donde se aprovechen las oportunidades y fortalezas de ambas partes.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_single_image image=\u00bb51586&#8243; img_size=\u00bb300&#215;300&#8243; css=\u00bb.vc_custom_1573036978197{padding-left: 50px !important;}\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1575028292296{padding-right: 15px !important;}\u00bb]<strong><u>Las Fuerzas de Porter:<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Sirve para conocer los sectores m\u00e1s atractivos para un comprador. De esta forma el empresario puede conocer si su empresa se encuentra en una posici\u00f3n favorable para formar parte de una operaci\u00f3n corporativa, o no.<\/p>\n<p>Los factores que determinan el atractivo de un sector son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Empresas dentro de un sector con altas barreras de entrada<\/strong> suelen presentar rentabilidades mayores. Por lo tanto, este tipo de sectores resulta ser de gran atractivo para un comprador.<\/li>\n<li>Empresas que operan dentro de <strong>sectores con un elevado poder del cliente<\/strong> tienden a ser poco rentables. Por ello, buscan adquirir otras empresas para fortalecerse e incrementar su rentabilidad.<\/li>\n<li>El <strong>alto poder de los proveedores<\/strong> en un sector incrementa la rentabilidad de sus empresas y a la vez el nivel de atractivo de estas para un comprador.<\/li>\n<li>Un sector con un<strong> menor nivel de amenaza de productos sustitutivos<\/strong> es de mayor atractivo para los compradores.<\/li>\n<li>Un sector <strong>sin competidores agresivos<\/strong> tambi\u00e9n es de mayor atractivo para un potencial comprador.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_empty_space height=\u00bb43px\u00bb][vc_single_image image=\u00bb51600&#8243; img_size=\u00bb300&#215;300&#8243; css=\u00bb.vc_custom_1573150702606{padding-right: px !important;padding-left: 50px !important;}\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_empty_space height=\u00bb25px\u00bb][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1574264121006{padding-right: 15px !important;}\u00bb]<u><strong>Las Boston Boxes:<\/strong> <\/u><\/p>\n<p>Esta matriz se utiliza para analizar el equilibrio dentro del portafolio de empresas de una entidad compradora y poder encontrar en qu\u00e9 parte se encuentran sus necesidades. De esta forma se podr\u00e1 destacar si una empresa tiene algo que aportar a un determinado grupo, lo cual resultar\u00e1 en un inter\u00e9s de compra.<\/p>\n<p>Esta matriz identifica 4 tipos de grupos empresariales que podr\u00edan estar interesados en adquirir una empresa por diferentes motivos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vacas de Caja:<\/strong> empresas maduras que buscan adquirir compa\u00f1\u00edas para mantener su posici\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Estrellas:<\/strong> empresas que buscan adquirir compa\u00f1\u00edas para sostener su alto nivel de crecimiento.<\/li>\n<li><strong>Perros:<\/strong> Empresas con poco crecimiento y rentabilidad que seguramente ser\u00e1n vendidas.<\/li>\n<li><strong>Interrogantes:<\/strong> Empresas que no buscan adquirir compa\u00f1\u00edas por el nivel de inestabilidad en el que se encuentran.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_empty_space height=\u00bb60px\u00bb][vc_single_image image=\u00bb51631&#8243; img_size=\u00bb300&#215;300&#8243; css=\u00bb.vc_custom_1573151676146{padding-left: 50px !important;}\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Hasta ahora hemos hablado de la importancia de conocer el tipo de entidades que suelen estar interesadas en comprar una empresa. Tambi\u00e9n hemos expuesto c\u00f3mo las din\u00e1micas de un sector influyen en el nivel de atractivo de una empresa para una entidad compradora.<\/p>\n<p>Finalmente, a trav\u00e9s de diferentes herramientas, se han apreciado diferentes m\u00e9todos por los cuales un empresario que desea vender su compa\u00f1\u00eda puede conocer la situaci\u00f3n actual de su sector, y as\u00ed saber a qu\u00e9 tipo de comprador dirigirse.<\/p>\n<p>El siguiente paso para saber c\u00f3mo encontrar el comprador ideal para una empresa es analizar las principales sinergias de negociaci\u00f3n que permitir\u00e1n identificar la mejor oferta para que la operaci\u00f3n de compra sea un \u00e9xito.<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">ONEtoONE Corporate Finance<\/a> hemos creado un podcast resolviendo las dudas principales acerca de qui\u00e9n es el mejor comprador cuando te planteas <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\">vender tu empresa<\/a>.<\/p>\n<p><iframe title=\"Spotify Embed: \u00bfQui\u00e9n es el mejor comprador para mi empresa? - ONEtoONE Enrique Quemada\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/2rZLtAeiIjcnn32NvRyNVl?utm_source=oembed\"><\/iframe><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2><span style=\"color: #008aff\">M\u00e9todos para encontrar el mejor comprador para una empresa<\/span><\/h2>\n<p><a id=\"metodos\"><\/a><br \/>\nPrimero hay que entender para qui\u00e9n y por qu\u00e9 una empresa puede ser de inter\u00e9s para un comprador. Una vez identificado estos conceptos, llega el momento de <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-venta-de-una-empresa-estudiar-al-comprador\/\">conocer a los mejores compradores <\/a>y sus motivaciones para comprar la empresa.<\/p>\n<h4>Existen 12 conceptos que ayudan a identificar empresas que pueden estar buscando adquirir una compa\u00f1\u00eda.<\/h4>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<em><strong>Sinergias:<\/strong><\/em> Cuando un comprador busca reforzar sus fortalezas a trav\u00e9s de la adquisici\u00f3n de una empresa para que el conjunto sea m\u00e1s beneficioso que la individualidad de las organizaciones.<\/p>\n<p><em><strong>Diversificaciones:<\/strong><\/em> Comprar para diversificar tiene como objetivo adquirir empresas fuera de la l\u00ednea de negocio del adquisidor. Se hace esto para entrar a mercados en crecimiento y con mucho potencial.<\/p>\n<p><em><strong>Acceso a clientes relevantes:<\/strong><\/em> Algunos compradores buscan adquirir empresas que les ayudar\u00e1n a llegar a un cliente en espec\u00edfico al cual no estaban llegando anteriormente.<\/p>\n<p><em><strong>Realineamiento estrat\u00e9gico:<\/strong> <\/em>Muchas veces los sectores cambian y las empresas de estos sectores buscan adaptarse a trav\u00e9s de una adquisici\u00f3n.<\/p>\n<p><em><strong>Razones fiscales:<\/strong> <\/em>Algunos compradores buscan empresas con un alto nivel de cr\u00e9dito fiscal acumulado. La compra de este tipo de empresas puede evitar el pago de impuestos por beneficios durante un periodo de tiempo al adquisidor.<\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Sobrevaloraci\u00f3n en bolsa del comprador:<\/span><\/span><\/strong><\/em> Algunas empresas sobrevaloradas son de alto inter\u00e9s para el comprador porque esto permite el canje entre acciones sobrevaloradas por acciones con precio normal.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_single_image image=\u00bb51648&#8243; img_size=\u00bb1080&#215;1080&#8243; alignment=\u00bbcenter\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_single_image image=\u00bb51659&#8243; img_size=\u00bb1080&#215;1080&#8243;][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<em><strong>Cambio tecnol\u00f3gico:<\/strong> <\/em>La tecnolog\u00eda cambia muchos factores competitivos y hace que las adquisiciones sean una opci\u00f3n favorable para la adaptaci\u00f3n de una empresa a una nueva tendencia disruptiva.<\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Cambio regulatorio<\/span><\/span><\/strong>:<\/em> Cuando las regulaciones gubernamentales cambian, el juego cambia. En estos casos una \u00e1gil soluci\u00f3n puede ser la adquisici\u00f3n de una empresa.<\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Orgullo del competidor:<\/span><\/span><\/strong> <\/em>Est\u00e1 entre los principales objetivos de los directivos de grandes empresas el aumentar su presencia, tama\u00f1o y remuneraci\u00f3n. Por lo cual, una estrategia adquisitiva resulta ser de gran atractivo.<\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Compra de activos infravalorados:<\/span><\/span><\/strong> <\/em>Existen sectores que est\u00e1n en una etapa de declive y las empresas en \u00e9l perder\u00e1n valor. Por ello es importante prestar atenci\u00f3n a las tendencias del sector, ya que esta puede ser una clara se\u00f1al de vender una empresa antes de que pierda su valor.<\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Adquisici\u00f3n de recursos o capacidades \u00fanicas:<\/span><\/span><\/strong><\/em> Una empresa puede ser de gran atractivo para un comprador gracias a sus recursos o capacidades \u00fanicas que el comprador no posee.<\/p>\n<p><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Ganar poder en el mercado:<\/span><\/span><\/strong> <\/em>Para un comprador, incrementar su cuota de mercado siempre ser\u00e1 de gran inter\u00e9s para fortalecer su ventaja competitiva.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2 id=\"crees-que-puedes-hacerlo-solo\"><span style=\"color: #008aff\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfCrees que puedes hacerlo solo?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Es <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">importante contar con un equipo de expertos que puede asesorar durante todo el proceso de compraventa, garantizando el\u00a0 <\/span><\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00e9xito de la operaci\u00f3n<\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> .<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El comprador, seguramente cuente con Asesores muy preparados, con gran experiencia mercantil, financiera y de negociaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">deja de pensar <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfQui\u00e9n va a conocer mi empresa mejor que yo? <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">, y justificar que no existe nadie m\u00e1s adecuado para gestionar la venta que t\u00fa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Cuando aparece un comprador interesado por la empresa, el empresario decide en muchos casos enfrentarse s\u00f3lo a \u00e9l ya sus Asesores, sin contar con Asesores profesionales. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Esta decisi\u00f3n se traduce habitualmente en procesos de compraventa que se dilatan, en negociaciones que se complican, se atascan o se caen, en avances y retrocesos innecesarios y en muchas p\u00e9rdidas de tiempo por las dos partes.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Vender una empresa\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> es un proceso complejo, que tiene muchas artima\u00f1as, lo m\u00e1s probable es que el empresario sea la primera vez que vende una, es inexperto en esa materia y se est\u00e1 jugando algo muy importante.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">La experiencia aqu\u00ed, sin duda, es vital. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Igual que no conviene enfrentarse a una inspecci\u00f3n de Hacienda sin la ayuda de un asesor fiscal, ni construirse una casa sin la ayuda de un arquitecto, la recomendaci\u00f3n es que no vendas tu empresa sin la <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/por-que-contar-con-asesores-en-la-compraventa-de-una-empresa-i\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">ayuda de un asesor<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> .<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Si quieres conocer m\u00e1s sobre el proceso de venta o b\u00fasqueda de inversores, desc\u00e1rgate gratis el eBook \u201cCOMO MAXIMIZAR EL PRECIO DE TU EMPRESA\u201d, gu\u00eda donde encontrar\u00e1s las pautas para maximizar el precio si decide vender tu empresa. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Durante la venta o entrada de inversores los propietarios se juegan la materializaci\u00f3n de todo el valor generado. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Adel\u00e1ntate y descarga ahora la gu\u00eda b\u00e1sica que te ayudar\u00e1 a encontrar aquellos compradores que tengan m\u00e1s sinergias con tu empresa, sean m\u00e1s fuertes financieramente, que reconozcan el valor estrat\u00e9gico en tu compa\u00f1\u00eda y hazles competir para incrementar precio.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/descargue-como-maximizar-el-precio-de-tu-empresa\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">DESCARGA EL EBOOK &gt;&gt;<\/span><\/span><\/span><\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1613994225747{padding-top: 20px !important;padding-bottom: 20px !important;}\u00bb]<\/p>\n<h2 id=\"fin\"><span style=\"color: #008aff\">Una alternativa segura para encontrar el comprador ideal para una empresa<\/span><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][\/vc_row][vc_column][\/vc_column][vc_column_text]Como dice Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE, \u00aben la compraventa de empresas cada experiencia es \u00fanica y distinta\u00bb. Por ello, saber c\u00f3mo encontrar el comprador ideal para una empresa es de gran importancia. No solo hay que conocer los pasos y la teor\u00eda que sostienen una venta exitosa, tambi\u00e9n estar bien asesorados durante esta fase del proceso.<\/p>\n<p>Si a\u00fan te quedan dudas sobre c\u00f3mo puedes encontrar la mejor contrapartida\u00a0 y manejar una buena negociaci\u00f3n, en <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/asesores-fusiones-y-adquisiciones\/\"><strong>ONEtoONE<\/strong><\/a> ponemos a tu disposici\u00f3n un equipo de profesionales que se dedicar\u00e1n, con absoluta transparencia y confidencialidad, a asesorarte durante este proceso. <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><strong>No dudes en contactar con nuestro equipo.<\/strong><\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1613992138116{padding-top: 20px !important;padding-bottom: 20px !important;}\u00bb][\/vc_column_text][vc_row][\/vc_row][vc_column][\/vc_column][vc_cta h2=\u00bbContacta con nuestro equipo de asesores\u00bb]<span style=\"vertical-align: inherit\">Si te planteas la venta de tu empresa, contacta con nosotros. El equipo de analistas de <\/span><a href=\"http:\/\/www.onetoone.es\/contacto.html\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a0ONEtoONE Corporate Finance<\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"> \u00a0te atender\u00e1 con total confidencialidad.<\/span>[\/vc_cta][vc_btn title=\u00bbContacta\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fes%2Fcompraventa-empresas-contacto-onetoone%2F\u00bb][vc_row][\/vc_row][vc_column][\/vc_column]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]El proceso de venta de una empresa es una de los hitos m\u00e1s importantes en la carrera de un empresario. 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