{"id":5185,"date":"2016-10-20T10:22:53","date_gmt":"2016-10-20T09:22:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/?p=5185"},"modified":"2021-03-29T12:14:07","modified_gmt":"2021-03-29T10:14:07","slug":"espanol-tu-empresa-es-coherente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-tu-empresa-es-coherente\/","title":{"rendered":"Tu empresa, \u00bfes coherente?"},"content":{"rendered":"

Mi trabajo como asesor en estrategia y compraventa de empresas me permite analizar muchos modelos de negocio. Una de las cosas que m\u00e1s me sorprende es que la mayor\u00eda de las empresas carecen de estrategia.<\/strong> Tienen objetivos de ingresos, de mejoras operativas, pero eso no es estrategia. Estrategia consiste en decidir qu\u00e9 no vas a hacer y decidir en qu\u00e9 vas a ser diferente.Es lo que hace que tu empresa tenga coherencia.<\/p>\n

S\u00f3lo podr\u00e1s ganar a tus competidores si eres diferente, haciendo actividades diferentes, o las mismas de manera diferente.<\/strong> Debes clarificar qu\u00e9 vas a hacer de manera diferente, cu\u00e1l es tu propuesta de valor al cliente y c\u00f3mo vas a ejecutarla.<\/p>\n

\u00bfHas visto a un grupo de ni\u00f1os jugar al futbol? Todos van a la vez detr\u00e1s del bal\u00f3n y todos se apelotonan en grupo all\u00e1 donde va, miran al suelo y dan patadas sin parar. Comp\u00e1ralo con el futbol profesional. Cada jugador toma una posici\u00f3n en el terreno de juego (all\u00ed donde sus habilidades le permiten destacar m\u00e1s) y act\u00faa con una estrategia espec\u00edfica.<\/p>\n

Sin embargo, muchos directivos act\u00faan como los ni\u00f1os. Van detr\u00e1s de toda clase de posibles clientes e intentan que su empresa se adapte para servir a todos ellos. Muchos siquiera saben el terreno en que compiten y hacen cambiar a sus equipos de manera constante de un campo a otro, sin dominar ninguno, agot\u00e1ndolos.<\/p>\n

El juego consiste en servir a tus clientes de manera diferencial, creando al mismo tiempo valor para ellos y para tu empresa.<\/strong><\/p>\n

La clave del \u00e9xito empresarial es el alineamiento.<\/strong> Cuando tiras una caja de cerillas al suelo se desparraman y cada uno mira en una direcci\u00f3n. Igual sucede en aquellas empresas sin una Estrategia clara. Cada empleado y directivo mira en una direcci\u00f3n, y tira hacia ella en sus decisiones del d\u00eda a d\u00eda. El resultado son contradicciones en el equipo, que a su vez crean ineficiencias o anti eficiencias y provocan la p\u00e9rdida de multitud de horas para el conjunto de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

El entorno competitivo actual es global y no perdona: elimina a aquellas empresas que no tienen una estrategia clara y que no alinean a todo su equipo con ella.<\/strong> Si tu empresa no tiene una estrategia clara, su desaparici\u00f3n es s\u00f3lo cuesti\u00f3n de tiempo.<\/p>\n

Las organizaciones son Sistemas, todo est\u00e1 conectado con todo lo dem\u00e1s. Por esta raz\u00f3n para tener \u00e9xito el alineamiento es crucial.<\/p>\n

El alineamiento de tu Estrategia<\/strong><\/em>, tu Modelo de negocio<\/em><\/strong>, la estructura de tu organizaci\u00f3n<\/strong><\/em>, tu Cultura<\/em><\/strong>, tus capacidades<\/strong><\/em> y tu sistema de remuneraci\u00f3n<\/strong><\/em> es la clave para generar crecimiento rentable e incrementar el retorno para los accionistas y empleados.<\/p>\n

Preg\u00fantate: \u00bfEntienden todos en mi empresa con claridad nuestra estrategia<\/em>? , \u00bfHasta la se\u00f1ora de la limpieza<\/em>?, \u00bfTrabajan todos para conseguirla<\/em>?<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s entienda tu equipo la estrategia, m\u00e1s motivados estar\u00e1n, m\u00e1s trabajar\u00e1n en equipo y tendr\u00e1n mayores posibilidades de alcanzar vuestros objetivos. Pero para eso, primero, has de tener una estrategia.
\n\"\"<\/p>\n

Art\u00edculo escrito por Enrique Quemada<\/a>, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance Group, para Expansion.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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