{"id":5570,"date":"2017-05-16T16:05:34","date_gmt":"2017-05-16T15:05:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/en\/?p=5570"},"modified":"2020-01-10T08:58:04","modified_gmt":"2020-01-10T08:58:04","slug":"espanol-el-proceso-de-venta-maximiza-el-valor-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-proceso-de-venta-maximiza-el-valor-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Maximiza el valor de tu empresa"},"content":{"rendered":"<p>Normalmente en distintos \u00e1mbitos, tendemos a mezclar los conceptos valor y precio cuando en realidad no significan lo mismo. En el mundo de la compraventa de empresas es muy importante saber diferenciarlos. El <strong>precio<\/strong> de una empresa depende en gran medida de la oferta y la demanda en ese momento concreto. El<strong> valor<\/strong>, sin embargo, lo asigna cada uno en funci\u00f3n de su perfil e intereses.<\/p>\n<p><strong>El precio resultante est\u00e1 directamente ligado con la calidad del proceso de venta<\/strong> que se lleve a cabo. Teniendo en cuenta esta idea, si en la venta de su compa\u00f1\u00eda cuenta con una buena preparaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de los documentos, el acceso a una buena selecci\u00f3n de candidatos, una adecuada gesti\u00f3n de la confidencialidad y una correcta negociaci\u00f3n de las ofertas, puede conseguir <strong>maximizar el precio y las condiciones de la operaci\u00f3n realizada.<\/strong><\/p>\n<p>Un proceso mal gestionado durante la compraventa puede bajar hasta un 30% el precio inicial del 100% total, qued\u00e1ndose en un 70%, mientras que con un buen proceso el precio podr\u00e1 llegar a elevarse a 130%. En la presente figura al final del art\u00edculo se representan dichos datos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si se analiza el mercado en busca de posibles compradores y se reciben <strong>distintas ofertas indicativas,<\/strong> se puede descubrir qu\u00e9 precio est\u00e1 dispuesto a pagar el mercado. Por eso, en este tipo de operaciones de compraventa es muy importante <strong>hacer gran hincapi\u00e9 en el mundo de los candidatos a comprar o invertir en tu empresa.<\/strong> Conseguir <strong>m\u00e1s ofertas supone aumentar las posibilidades de encontrar al mejor inversor<\/strong>, ya que nos otorga un mayor poder de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Si al final del proceso se vende la empresa, es que el cliente habr\u00e1 considerado que ha conseguido <strong>el mejor precio posible<\/strong>, o al menos un precio aceptable en las circunstancias que se encuentre.<\/p>\n<p>Veamos un ejemplo, si un empresario quiere vender su compa\u00f1\u00eda por un valor intr\u00ednseco de 20 millones de euros, en caso de que aparezca un comprador experto en adquisiciones y decida negociar s\u00f3lo, es posible que la operaci\u00f3n se cierre por 15 o menos. Esto se debe a que los profesionales en este campo, conocen muchas t\u00e9cnicas de desgaste y confusi\u00f3n con las que juegan de manera muy h\u00e1bil para obtener un precio inferior.<\/p>\n<p>Por el contrario, si el vendedor decide contar con asesores como <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">ONEtoONE<\/a> puede que la termine vendiendo por 25. La diferencia radica en el <strong>rigor y seriedad<\/strong> que se le da al proceso, a la b\u00fasqueda de los compradores que m\u00e1s pueden pagar, poni\u00e9ndoles en competencia para que suban sus ofertas, y gracias a ello maximizar su precio y valor.<\/p>\n<p>En definitiva, <strong>la calidad<\/strong> con la que se aborde cada una de las fases del desarrollo de la compraventa,<strong> influir\u00e1 de manera determinante en el precio final,<\/strong> si no se gestionan bien las partes, puedes perder valor inadvertidamente. Gracias a un buen desarrollo de la venta de principio a fin, es muy probable que al final te sorprendas positivamente encontr\u00e1ndote con un precio y beneficios mayores de lo que esperabas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2017\/05\/Gr\u00e1fica-4.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-5571\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2017\/05\/Gr\u00e1fica-4.jpg\" alt=\"\" width=\"845\" height=\"291\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2017\/05\/Gr\u00e1fica-4.jpg 950w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2017\/05\/Gr\u00e1fica-4-300x103.jpg 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2017\/05\/Gr\u00e1fica-4-768x264.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Normalmente en distintos \u00e1mbitos, tendemos a mezclar los conceptos valor y precio cuando en realidad no significan lo mismo. 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