{"id":6134,"date":"2018-03-01T12:40:41","date_gmt":"2018-03-01T11:40:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/en\/?p=6134"},"modified":"2022-11-30T10:19:31","modified_gmt":"2022-11-30T09:19:31","slug":"espanol-los-10-errores-en-la-compra-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-los-10-errores-en-la-compra-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"Los 10 errores en la compra de una empresa"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column width=\u00bb2\/3″][vc_column_text]C<\/span><\/span><\/i> onfucio, pensador chino cuya doctrina recibe el nombre de confucianismo, nos ha dicho:\u00a0 <\/span><\/span>\u00abEl hombre que comete un error y no lo corrige, comete otro error\u00bb. <\/span><\/span><\/em>Ese concepto queda perfecto cuando hablamos de comprar una empresa. <\/span>En este art\u00edculo vamos a ver los 10 errores m\u00e1s comunes que un empresario puede cometer y que pueden arriesgar el \u00e9xito de la operaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/p>\n

\u00a1Reflexiona, y no cometas los siguientes errores en la compra de una empresa!<\/span><\/span><\/h2>\n

Enamorarse de la empresa objetivo<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Te recomiendo que mantengas durante todo el periodo de compra la sangre fr\u00eda y que crees una distancia emocional frente a la empresa. <\/span>No te dejes enganchar por el proceso y por el deseo de rematar la operaci\u00f3n. <\/span>Para evitarlo resulta muy \u00fatil estudiar varias posibles adquisiciones al mismo tiempo.<\/span><\/span><\/p>\n

Buscar la empresa perfecta<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Dec\u00eda Maquiavelo que lo mejor es enemigo de lo bueno. <\/span>Todas las empresas tienen fallos y defectos. <\/span>Lo importante es que compres una en la que t\u00fa, por tus capacidades, puedas crear m\u00e1s valor que los antiguos propietarios.<\/span><\/span><\/p>\n

Comprar con prisas<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Evitar caer en las urgencias del vendedor y marca t\u00fa el ritmo del proceso. <\/span>Las prisas suelen guardar motivos ocultos. <\/span>Si caes en la din\u00e1mica del vendedor no podr\u00e1 negociar adecuadamente o examinar suficientemente bien la empresa que compras.<\/span><\/span><\/p>\n

Las ambig\u00fcedades<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Cuando alcances un acuerdo, deja claro cu\u00e1nto tiempo va a quedarse el vendedor, concreta con claridad las formas de pago, qu\u00e9 atribuciones tienes t\u00fa como gestor respecto a tus socios, como se va a remunerar tu creaci\u00f3n de valor y cierra de manera clara todos aquellos aspectos que sean relevantes en la operaci\u00f3n. <\/span>No dejes temas abiertos a interpretaci\u00f3n pues se volver\u00e1n contra ti en el futuro y se convertir\u00e1n en piedras que dificultar\u00e1n la gesti\u00f3n futura de la compa\u00f1\u00eda o que incluso pueden llegara a arruinarla.<\/span><\/span><\/p>\n

Contar con asesores baratos<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Lo barato sale caro. <\/span>En una operaci\u00f3n corporativa debes rodearte de buenos asesores, comprometidos, anal\u00edticos, exigentes y capaces de detectar inconsistencias y de defender con rigor tus intereses.<\/span><\/span><\/p>\n

Analizar y negociar<\/span><\/span><\/h2>\n

No hacer un estudio exhaustivo de la empresa<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

No te relajes en la <\/span><\/span>due diligence<\/span><\/span><\/em> . <\/span>Las grandes bofetadas en compra de empresas vienen por haber estudiado superficialmente la informaci\u00f3n que te facilitan, por no haber realizado suficientes preguntas o por quedarse satisfecho con respuestas ambiguas o incompletas.<\/span><\/span><\/p>\n

Entender poco el sector en el que entras<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Aunque conozcas bien la empresa, puede que te est\u00e9s metiendo en un sector en decadencia, con guerra de precios, capacidad ociosa o una din\u00e1mica competitiva que exige inversiones que t\u00fa no puedes abordar. <\/span>Resulta fundamental que entiendas la industria en las que entras y sus fuerzas competitivas.<\/span><\/span><\/p>\n

No estudiar a tus socios<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Puedes estar tan volcado en estudiar la operaci\u00f3n y en levantar fondos para poder realizarla y que dediques menos tiempo a analizar a aquellos socios con qui\u00e9n vas a hacer la compra. <\/span>Tan importante como la calidad de la empresa que compras es la de los socios con quien realizas la adquisici\u00f3n. <\/span>Un socio equivocado te puede amargar una buena compra.<\/span><\/span><\/p>\n

Aceptar el precio que te piden<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Aunque te digan que es un precio firme y definitivo, no te dejes influir. <\/span>Haz propuestas alternativas e inicia el baile de la negociaci\u00f3n. <\/span>Si no tiene otro comprador que acepte su precio, entonces entrar\u00e1 en tu baile e ir\u00e1 cediendo hasta alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambos.<\/span><\/span><\/p>\n

Pagar por el valor que t\u00fa vas a crear<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

No caigas en la trampa de pagar por el potencial de creaci\u00f3n de valor que seg\u00fan el vendedor deber\u00eda la empresa si se arreglase esto o aquello. <\/span>Todo eso es el valor que vas a crear t\u00fa. <\/span>Paga al vendedor por lo que vale en ese momento lo que \u00e9l te vende y deja todo el crecimiento o las mejoras para crear valor para ti.<\/span><\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Articulo escrito por <\/span><\/span>Enrique Quemada<\/span><\/span><\/a> – Presidente de ONEtoONE Corporate Finace.<\/span><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/3″][vc_single_image image=\u00bb110205″ img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb onclick=\u00bbcustom_link\u00bb img_link_target=\u00bb_blank\u00bb link=\u00bbhttp:\/\/www.fundsonetoone.com\/\u00bb][vc_btn title=\u00bbGO TO ONEtoONE ASSET MANAGEMENT!\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:http%3A%2F%2Fwww.fundsonetoone.com%2F|target:_blank\u00bb][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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