{"id":6196,"date":"2018-03-12T17:03:30","date_gmt":"2018-03-12T16:03:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/en\/?p=6196"},"modified":"2021-03-26T13:46:26","modified_gmt":"2021-03-26T12:46:26","slug":"espanol-6-pasos-para-crear-un-fuerte-plan-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-6-pasos-para-crear-un-fuerte-plan-de-negocios\/","title":{"rendered":"6 Pasos para Crear un Plan de Negocios"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Independientemente de la etapa de una empresa en su ciclo de vida corporativo, las condiciones del mercado que enfrenta o su nivel de \u00e9xito, siempre puede beneficiarse al crear un plan s\u00f3lido de negocios. <\/span><\/span><\/span>Adem\u00e1s de servir como una gu\u00eda constante para todo el equipo de una empresa, un fuerte plan de negocios puede ayudar a articular la visi\u00f3n y estrategia de una empresa a diferentes tipos de audiencias externas que son vitales para el \u00e9xito de una empresa, incluidos clientes, partes financieras, posibles socios de joint venture y contrapartes en transacciones de M&A. <\/span><\/span><\/span>Este art\u00edculo identifica seis pasos que los empresarios y las empresas deben tener en cuenta al crear e implementar sus planes de negocios.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paso # 1: Crear una s\u00f3lida y duradera declaraci\u00f3n de valores<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

La base de cada negocio son sus valores fundamentales, los principios que gu\u00edan una empresa independientemente de las condiciones comerciales a las que se enfrenta e independientemente de si tiene \u00e9xito o no. <\/span><\/span><\/span>Estos principios no son solo la br\u00fajula interna de una empresa; <\/span><\/span><\/span>tambi\u00e9n son el puente clave entre una empresa y el mercado en el que opera. <\/span><\/span><\/span>Como dijo Steve Jobs en un conocido discurso de marketing, dado que en un mundo ruidoso con competencia constante por la atenci\u00f3n de los consumidores, los consumidores recordar\u00e1n muy poco acerca de un negocio, sus valores ayudan a los consumidores a internalizar la imagen de una empresa no solo como un conjunto utilitario de productos y servicios, sino como una representaci\u00f3n de la forma en que los consumidores viven y desean vivir.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paso # 2: Crear un plan de negocios que es tan \u00fanico como tu empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Muchos planes de negocios simplemente afirman, en, que una empresa pretende vender m\u00e1s productos y servicios y, como consecuencia, sus ingresos crecer\u00e1n significativamente. <\/span><\/span><\/span>Pero incluso si dos empresas operan en el mismo mercado, sector y segmento, a menudo habr\u00e1 grandes diferencias en la forma en que hacen negocios. <\/span><\/span><\/span>Esto se debe a que tienen diferentes personas, diferentes culturas, diferentes formas de operar y diferentes historias. <\/span><\/span><\/span>En lugar de ser superfluo para un plan de negocios, estas diferencias a menudo son el coraz\u00f3n y el alma de un negocio y lo que lo hace sobresalir.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

En consecuencia, en lugar de perder lo que es \u00fanico de una empresa a trav\u00e9s de un formato o una estructura de un plan de negocios que se aplica a todas las firmas en todos los sectores, una mejor postura es no temer romper formatos de planes de negocios est\u00e1ndar y en su lugar <\/span><\/span><\/span><\/span>crear un plan que claramente presenta lo diferente de una empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> , las oportunidades que ve y c\u00f3mo aprovechar esas oportunidades. <\/span><\/span><\/span>Cree un plan de negocios que solo tu empresa puede crear y que solo tu empresa puede implementar.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paso # 3: Entender fuerzas positivas y negativas del mercado<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Las empresas no operan y no pueden operar en un vac\u00edo econ\u00f3mico y financiero. <\/span><\/span><\/span>Como dijo el fil\u00f3sofo chino Sun Tzu en el libro cl\u00e1sico de estrategia El arte de la guerra, si quieres ganar en la guerra, debes tener una comprensi\u00f3n profunda no solo de ti mismo sino tambi\u00e9n de los dem\u00e1s. <\/span><\/span><\/span>En el contexto empresarial, esto significa <\/span><\/span><\/span><\/span>comprender claramente las fuerzas internas y externas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> que funcionan a su favor y las que trabajan en su contra. <\/span><\/span><\/span>Estas fuerzas a menudo son diferentes para cada empresa y pueden incluir factores tan diversos como:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

-La moral del empleado<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

-La naturaleza de los competidores de una empresa y las barreras a la competencia<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

-Factores financieros como el costo del capital<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

-Variables microecon\u00f3micas y macroecon\u00f3micas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

-Factores regulatorios.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Para crear un plan de negocios s\u00f3lido, es vital comprender las fuerzas internas y externas que trabajan a favor de la empresa y en contra de ella. <\/span><\/span><\/span>El impacto de estos factores tambi\u00e9n puede cambiar y resultar que fuerzas positivas crean riesgos para una empresa y fuerzas negativas crean oportunidades.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\n

Puede parecer sencillo, pero realmente comprender nuestras empresas y el mercado que nos rodea no es nada f\u00e1cil. <\/span><\/span><\/span>Para comprender las fuerzas del mercado mejor que sus competidores, es importante tener un <\/span><\/span><\/span><\/span>enfoque anal\u00edtico<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> donde las suposiciones sobre el mercado basadas en an\u00e9cdotas sobre el mercado o percepciones infundadas sean reemplazadas por procesos de investigaci\u00f3n dise\u00f1ados para obtener datos emp\u00edricos y aplicar sistem\u00e1ticamente esa informaci\u00f3n a las hip\u00f3tesis del plan de negocios.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Esta informaci\u00f3n debe proporcionarle a la empresa informaci\u00f3n no solo procesable sobre la oferta y demanda actual de un producto o servicio, sino tambi\u00e9n los factores que afectan esa oferta y demanda, c\u00f3mo cambian y los factores que pueden afectar esos cambios. <\/span><\/span><\/span>Para desarrollar este tipo de visi\u00f3n del mercado, es necesario <\/span><\/span><\/span><\/span>estudiar el mercado desde diversas perspectivas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> y tener relaciones s\u00f3lidas con los clientes de una empresa y tener una comprensi\u00f3n profunda de c\u00f3mo viven, c\u00f3mo toman decisiones sobre productos y servicios y c\u00f3mo ellos usan esos productos y servicios. <\/span><\/span><\/span>En definitiva, cada negocio es la suma de sus clientes.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paso # 4: Planear para incertidumbre y metas en movimiento<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Los planes de negocios a menudo pintan una visi\u00f3n est\u00e1tica de las empresas y los mercados en que operan y suponen que lo \u00fanico que una empresa necesita hacer en el futuro es m\u00e1s de lo que est\u00e1 haciendo actualmente. <\/span><\/span><\/span>Esta visi\u00f3n simplista de las realidades operativas de las empresas, como es l\u00f3gico, a menudo conduce a situaciones en las que las proyecciones de rendimiento de una empresa se desv\u00edan r\u00e1pidamente de las realidades empresariales. <\/span><\/span><\/span>Particularmente para las empresas que buscan inversiones de inversores externos, errores en las proyecciones pueden hacer que los inversores cuestionen la credibilidad de una empresa que, por supuesto, puede socavar los esfuerzos de recaudaci\u00f3n de fondos y otras iniciativas comerciales.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

En lugar de suponer que un entorno operativo ser\u00e1 est\u00e1tico, los planes de negocios deben suponer que son posibles muchos tipos de entornos operativos en constante movimiento.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\n

Debido a esto, en el lugar de ver el mundo futuro como un objetivo fijo que permanecer\u00e1 inm\u00f3vil a medida que una empresa avance hacia \u00e9l, es mejor verlo como un <\/span><\/span><\/span><\/span>conjunto de posibilidades macroecon\u00f3micas y microecon\u00f3micas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> que tienen diferentes conjuntos de probabilidades de ocurrir. <\/span><\/span><\/span>En este tipo de visi\u00f3n del futuro, las empresas deben tener la flexibilidad de reaccionar a los diferentes escenarios internos y de mercado a medida que se desarrollan.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paso # 5: No dejar que el largo plazo se convierta en el enemigo del corto plazo<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Un plan de negocios debe ser un documento que no solo inspire a las personas a esforzarse por alcanzar los objetivos en el futuro, sino que tambi\u00e9n proporcione una imagen muy concreta de los pasos que se deben seguir para alcanzar esos objetivos. <\/span><\/span><\/span>Las empresas pueden caer en la trampa de pintar una imagen clara de los objetivos futuros, pero no proporcionar un camino claro para los cambios a corto plazo, tanto cuantitativos como cualitativos, que se requieran de un negocio para alcanzar esos objetivos. <\/span><\/span><\/span>Un plan de negocios falla si no puede responder la pregunta: \u00ab\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda estar haciendo ahora para estar donde quiero estar ma\u00f1ana?\u00bb<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paso # 6: Revisar el plan de negocios cada d\u00eda<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Algunas compa\u00f1\u00edas preparan un plan de negocios, lo revisan una vez por trimestre o menos y luego, si los resultados no alcanzan las proyecciones, pasan por un per\u00edodo de cuestionamiento interno sobre por qu\u00e9 los objetivos no se est\u00e1n cumpliendo. <\/span><\/span><\/span>Sin embargo, <\/span><\/span><\/span><\/span>un plan de negocios debe ser un documento que se revisa cada d\u00eda y se convierte en una gu\u00eda constante<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> a trav\u00e9s de las corrientes comerciales cambiantes y una inspiraci\u00f3n para enfrentar los desaf\u00edos que establece. <\/span><\/span><\/span>Tambi\u00e9n debe ser un documento que refleje lo mejor de una empresa e incorporar nuevos conocimientos firmes a medida que la empresa crece, comete errores y aprende de ellos.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Conclusi\u00f3n del plan de negocios<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Los planes de negocios pueden comprender desde declaraciones generales de objetivos abstractos que tienen pocas posibilidades de materializarse hasta documentos vivos que desempe\u00f1an un papel importante en las actividades cotidianas de una empresa. <\/span><\/span><\/span>No hay una forma correcta de preparar un plan de negocios, pero creando una declaraci\u00f3n de valores s\u00f3lidos, identificando las fortalezas \u00fanicas de una empresa, desarrollando una metodolog\u00eda objetiva para comprender las fuerzas positivas y negativas que ver una empresa, prepar\u00e1ndose para la incertidumbre, enfoc\u00e1ndose en el corto as\u00ed como a largo plazo y revisando el plan de negocios constantemente, un plan de negocios puede jugar un papel importante en el fortalecimiento del rendimiento comercial de una empresa.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Articulo escrito por Darin Bifani. <\/span><\/span><\/span>La foto fue tomada por Stephan Leonardi.<\/span><\/span><\/span><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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