{"id":6340,"date":"2018-04-11T15:42:11","date_gmt":"2018-04-11T14:42:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/en\/?p=6340"},"modified":"2021-03-26T13:44:52","modified_gmt":"2021-03-26T12:44:52","slug":"espanol-cuando-es-el-mejor-momento-de-vender-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-cuando-es-el-mejor-momento-de-vender-mi-empresa\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1ndo es el mejor momento de vender mi empresa"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<strong>\u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento de vender mi empresa?<\/strong> Aunque hoy en d\u00eda las decisiones de vender una empresa se deben a <strong>factores<\/strong> que afectan al empresario propietario, y\u00a0que no est\u00e1n relacionados con las actuaciones de la empresa o las realidades del mercado,\u00a0como norma general, este tipo de decisiones de venta no suponen un \u00f3ptimo precio de venta.<\/p>\n<p>Dado que muchos <strong>empresarios propietarios<\/strong> que venden una empresa est\u00e1n motivados por un deseo de obtener el precio m\u00e1s alto posible, es importante analizar los factores que los inversores toman en consideraci\u00f3n cuando adquieren una empresa. Alinear el proceso de venta de una empresa con estos factores, generalmente, conllevar\u00e1 a una mejor estrategia \u00a0general de ventas, un proceso de venta m\u00e1s r\u00e1pido y mejores condiciones de venta para los empresarios propietarios.<\/p>\n<p><strong>Alinear el proceso de venta de una empresa con las motivaciones de los fundadores<\/strong>, los factores de actuaci\u00f3n de la empresa y las amplias realidades del mercado pueden mejorar grandemente las oportunidades de vender una empresa y asegurar mejores t\u00e9rminos de venta.<\/p>\n<h2>Factores del fundador<\/h2>\n<p>Las <strong>motivaciones<\/strong> de un empresario propietario para vender una empresa pueden estar basadas en factores que est\u00e1n espec\u00edficamente relacionados con los fundadores, en lugar de aquellos que est\u00e1n relacionados con la empresa o el mercado. Estos factores pueden incluir:<\/p>\n<ul>\n<li>Una decisi\u00f3n del fundador de pasar tiempo en una actividad de negocios distinta.<\/li>\n<li>Una decisi\u00f3n del fundador de retirarse y pasar m\u00e1s tiempo con su familia.<\/li>\n<li>Un deseo del fundador de \u201ccobrar\u201d y convertir su propiedad en dinero para invertir en un negocio distinto, pagar obligaciones financieras o distribuirlo entre sus familiares.<\/li>\n<li>Una enfermedad del fundador o otra situaci\u00f3n que le haga dif\u00edcil continuar con el negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aunque cada uno de estos factores es, por supuesto, una raz\u00f3n v\u00e1lida para decidir vender una empresa, si una decisi\u00f3n de vender una empresa se toma de una forma completamente independiente a partir de la consideraci\u00f3n de factores relacionados con la empresa y el mercado, a menudo, la empresa <strong>no se vender\u00e1 por su precio \u00f3ptimo<\/strong>, particularmente cuando estos factores no son favorables.<\/p>\n<table style=\"background-color: #f7f7f7;border-color: #f0f0f0;border-style: solid\" cellpadding=\"6px 6px 6px 6px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 592px;text-align: left;padding-left: 30px\"><strong>Quiz\u00e1 te interese: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-vender-tu-empresa-sin-dejar-de-ser-propietario\/\"><span style=\"color: #2397db\">\u00bfC\u00f3mo vender mi empresa sin dejar de ser propietario?<\/span><\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-family: Bitter, Georgia, serif;font-size: 30px\">Factores de la empresa<\/span><\/p>\n<p>Un <strong>segundo grupo de factores<\/strong> que puede afectar a la decisi\u00f3n de un empresario propietario de vender una empresa, son factores que est\u00e1n espec\u00edficamente relacionados con una empresa. Como norma general, estos factores pueden estar divididos en acontecimientos positivos o negativos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-quien\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74825\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-300x42.png 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-768x107.png 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1.png 1075w\" sizes=\"auto, (max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><br \/>\n<\/a><\/p>\n<p><strong>Acontecimientos positivos de una Empresa.<\/strong> Un desencadenante de la decisi\u00f3n de vender una empresa puede ser un acontecimiento positivo en una empresa que es independiente de las circunstancias del mercado. Este tipo de acontecimientos est\u00e1n, a menudo, relacionados con las <strong>actuaciones financieras de una empresa<\/strong>, pero puede suponer tambi\u00e9n:<\/p>\n<ul>\n<li>El desarrollo tecnol\u00f3gico.<\/li>\n<li>El descubrimiento de un importante recurso natural.<\/li>\n<li>Una subida significante de la presencia en el mercado de la empresa.<\/li>\n<li>El anuncio de la entrada de una empresa en una valiosa relaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Acontecimientos negativos de una Empresa.<\/strong> Un segundo desencadenante de la decisi\u00f3n de vender una empresa es un acontecimiento negativo en una empresa que es independiente de las circunstancias del mercado. El primer tipo de acontecimiento negativo es uno que <strong>afecta a la viabilidad financiera de una empresa<\/strong>. Ejemplos de este tipo de acontecimientos incluye:<\/p>\n<ul>\n<li>Una p\u00e9rdida de grandes clientes o canales de negocio.<\/li>\n<li>Una ca\u00edda sustancial de ingresos o un incremento de costes fijos.<\/li>\n<li>Un incremento significativo del coste de capital de la empresa.<\/li>\n<li>Disputas importantes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un segundo tipo de acontecimiento negativo o problema, es uno que <strong>no impacta directamente a la viabilidad financiera de la empresa<\/strong>, pero s\u00ed tiene relaci\u00f3n con las ganas que los fundadores de la empresa tengan de continuar trabajando juntos. Por ejemplo, esto puede ser debido a un importante desacuerdo entre los propietarios sobre c\u00f3mo se deber\u00eda manejar la empresa.<\/p>\n<h2>Factores del mercado<\/h2>\n<p>Un <strong>tercer grupo<\/strong> de factores que pueden afectar a la decisi\u00f3n de los empresarios propietarios de vender una empresa est\u00e1 relacionado con las realidades del mercado en el que la empresa realiza los negocios.<\/p>\n<p><strong>Factores Positivos del Mercado.<\/strong> Los fundadores de negocios pueden estar motivados por el deseo de vender su empresa debido a los factores positivos del mercado, como un pa\u00eds con un fuerte crecimiento de GDP o las tendencias positivas del sector. Por ejemplo, un repentino surgimiento de disponibilidad de los hogares, puede incrementar grandemente el inter\u00e9s de los inversores en comprar empresas que les proporcionen pr\u00e9stamos de bienes ra\u00edces. Un amplio crecimiento en la industria minera incrementar\u00e1 el inter\u00e9s de los inversores de adquirir empresas que proporcionen servicios mineros.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74743\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-300x42.png 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-768x107.png 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto.png 1075w\" sizes=\"auto, (max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><br \/>\n<strong>Factores Negativos del Mercado.<\/strong> Los factores negativos del mercado tambi\u00e9n pueden ser fuertes causas de la decisi\u00f3n de vender una empresa. Un empresario propietario que siente que la situaci\u00f3n econ\u00f3mica o pol\u00edtica del pa\u00eds en el que se encuentra su negocio est\u00e1 empeorando, es probable que decida vender su empresa antes de que estas condiciones empeoren.<\/p>\n<h2>La Perspectiva de los inversores en el momento de vender mi empresa<\/h2>\n<p>Por supuesto,<strong> un<\/strong> <strong>negocio de M&amp;A exitoso<\/strong>, no depende solo de las motivaciones de un vendedor. Mientras muchos inversores considerar\u00e1n empresas negativas y positivas y factores del mercado de la misma manera en la que los propietarios empresarios lo har\u00edan, hay otros factores que son particularmente relevantes para los inversores y que, a menudo, afectan significativamente a su <strong>momento de inversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Para empezar, dado que muchos inversores usan apalancas cuando hacen adquisiciones, las ganas de adquirir incrementar\u00e1, generalmente, cuando la financiaci\u00f3n de la deuda sea m\u00e1s accesible y los tipos de inter\u00e9s caigan. El actual marco de inter\u00e9s global bajo ha contribuido a que muchas empresas busquen <strong>objetivos de adquisici\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Para los <strong>inversores que invierten fuera de las fronteras<\/strong>, los tipos de conversi\u00f3n pueden ser una importante consideraci\u00f3n en el momento de negociar. Si la moneda del pa\u00eds en la que se encuentra la empresa se debilita, efectivamente, esto har\u00e1 que los costes de una adquisici\u00f3n caigan. De manera similar, una moneda que hist\u00f3ricamente o actualmente est\u00e1 experimentando mucha inestabilidad, crear\u00e1 un incremento de incertidumbre que, generalmente, disminuir\u00e1 el precio al que un inversor comprar\u00e1 una empresa.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n, con respecto a las <strong>estrategias de inversi\u00f3n transfronterizas<\/strong>, quiz\u00e1s el factor que tiene el mayor impacto sobre una decisi\u00f3n de invertir, es un perfil de riesgo general\u00a0 de un pa\u00eds. Cuando el <strong>perfil de riesgo<\/strong> de un pa\u00eds incrementa de manera significativa, el precio al que los inversores van a pagar por una empresa, a menudo, caer\u00e1 sustancialmente, aunque la empresa est\u00e9 esencialmente aislada de los factores que est\u00e1n incrementando el riesgo general del pa\u00eds.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74531\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios-300x42.png 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios-768x107.png 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios.png 1075w\" sizes=\"auto, (max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Aunque la decisi\u00f3n de vender una empresa puede estar motivada por razones que no son financieras en s\u00ed, los empresarios propietarios que est\u00e1n interesados en <strong>maximizar el precio<\/strong> que se paga por su empresa, deber\u00edan tener en cuenta la gran trascendencia que, tanto la empresa como los factores del mercado, pueden tener en el precio de venta. Debido a esto, los empresarios propietarios, al m\u00e1ximo posible, deber\u00edan establecer el momento de la venta de una empresa de tal manera que, no solo coincida lo m\u00e1s posible con la empresa y los factores del mercado m\u00e1s positivos, sino tambi\u00e9n de manera que coincida con quienes gestionan las tareas financieras, econ\u00f3micas y de riesgo de las decisiones de adquisici\u00f3n de empresas de los inversores.<\/p>\n<p>Este art\u00edculo fue escrito por Darin Bifani.<\/p>\n<p>Si te gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo vender tu empresa, echa un vistazo a <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-vender-tu-empresa-sin-dejar-de-ser-propietario\/\">C\u00d3MO VENDER MI EMPRESA SIN DEJAR DE SER PROPIETARIO<\/a><\/p>\n<p>La foto para este art\u00edculo fue tomada por Andrik Langfield Petrides[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]\u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento de vender mi empresa? 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