{"id":6493,"date":"2018-04-25T17:07:30","date_gmt":"2018-04-25T16:07:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/en\/?p=6493"},"modified":"2021-03-26T09:27:36","modified_gmt":"2021-03-26T08:27:36","slug":"espanol-si-tu-empresa-tiene-baja-rentabilidad-vendela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-si-tu-empresa-tiene-baja-rentabilidad-vendela\/","title":{"rendered":"Si tu empresa tiene baja rentabilidad, v\u00e9ndela"},"content":{"rendered":"<p>Cuando los beneficios disminuyen y se hace cada vez m\u00e1s imposible competir con otras compa\u00f1\u00edas, tarde o temprano, una empresa obtiene una <strong>baja rentabilidad<\/strong>. En el art\u00edculo explicamos por qu\u00e9 vender una empresa es una buena soluci\u00f3n cuando hay problemas de este tipo.<\/p>\n<h2><strong>Cu\u00e1ndo aparece una baja rentabilidad para la empresa<\/strong><\/h2>\n<p>La empresa ve c\u00f3mo disminuyen sus m\u00e1rgenes y cada vez se vuelve m\u00e1s dif\u00edcil <strong>generar ganancias<\/strong>. Se trata de una empresa mediana que no puede obtener beneficios de las mismas econom\u00edas de escala y otras ventajas que s\u00ed disfrutan grandes empresas, y a su vez, tampoco tiene ya la flexibilidad de las empresas m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n<p>El empresario es consciente de que <strong>la oferta de productos es peque\u00f1a y no muy diferenciada<\/strong>, siendo la mayor\u00eda productos maduros y no dispone de productos en desarrollo. Los resultados finales de la empresa comienzan a ser dolorosos.<\/p>\n<p>En estos casos, entender que el futuro traer\u00e1 un continuo <strong>deterioro del valor<\/strong> y que una econom\u00eda en crisis o perder un cliente clave puede ser devastador, puede ser motivaci\u00f3n suficiente para buscar un comprador y asegurar el valor antes de que sea demasiado tarde.<\/p>\n<p>A veces, la aparici\u00f3n de productos sustitutivos permite al propietario de una empresa ver que, a largo plazo, no resultar\u00e1 rentable para su actual modelo de negocio y que algo tiene que cambiar radicalmente. Sin embargo, <strong>el empresario propietario no es capaz de realizar la transformaci\u00f3n solo.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Cu\u00e1ndo vender una empresa familiar<\/strong><\/h2>\n<p>Tuvimos un cliente con una empresa que fabricaba gr\u00faas de puente y que obten\u00eda <strong>m\u00e1rgenes<\/strong> cada vez m\u00e1s reducidos. La empresa era propiedad de dos\u00a0<strong>ramas familiares<\/strong> : una administraba la empresa, mientras que la otra desafiaba todas las decisiones tomadas por el equipo administrativo. Las tensiones se hab\u00edan intensificado y hab\u00eda m\u00e1s problemas familiares involucrados que los propios de la empresa. Este periodo coincidi\u00f3 con la entrada agresiva de dos <strong>multinacionales en el mercado,<\/strong>\u00a0las cuales empezaron a disminuir los precios para eliminar a competidores m\u00e1s peque\u00f1os. &#8211; Si quieres competir contra ese tipo de titanes, necesitas un equipo unido y alineado con una <strong>estrategia en com\u00fan<\/strong>, lo que parec\u00eda imposible en esta familia. &#8211; Decidieron <strong>vender la empresa<\/strong> antes de que fuera demasiado tarde. Nos dieron un mandato y vendimos la empresa a un grupo alem\u00e1n que se expand\u00eda r\u00e1pidamente a nivel internacional.<\/p>\n<p>Si anticipas que otros competidores relevantes abandonar\u00e1n el sector, <strong>toma la decisi\u00f3n de vender antes de ser el \u00faltimo en hacerlo.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-thumbnail wp-image-73892\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2018\/04\/Enrique-quemada-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2018\/04\/Enrique-quemada-150x150.jpg 150w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2018\/04\/Enrique-quemada-32x32.jpg 32w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2018\/04\/Enrique-quemada.jpg 189w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<p>Este art\u00edculo fue escrito por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/enriquequemada\/\">Enrique Quemada<\/a>, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance Group.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando los beneficios disminuyen y se hace cada vez m\u00e1s imposible competir con otras compa\u00f1\u00edas, tarde o temprano, una empresa obtiene una baja rentabilidad. 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