{"id":652,"date":"2013-07-08T09:19:48","date_gmt":"2013-07-08T09:19:48","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=181"},"modified":"2021-06-24T09:53:47","modified_gmt":"2021-06-24T07:53:47","slug":"como-se-si-es-una-buena-empresa-antes-de-comprarla-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/como-se-si-es-una-buena-empresa-antes-de-comprarla-ii\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si es una buena empresa antes de comprarla? (II)"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<!--:es--><\/p>\n<p>Cuando un vendedor te ofrece de manera directa que <a title=\"Asesoramiento en compra de empresas \/ ONEtoONE Corporate Finance\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-compra-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>compres la empresa<\/strong><\/a> por un euro, agudiza tu mirada y s\u00e9 a\u00fan m\u00e1s cauto.<\/p>\n<p>Uno de los enga\u00f1os m\u00e1s peligrosos es el autoenga\u00f1o. Piensas que a una empresa que gana 200.000 euros, t\u00fa vas a ser capaz de llevarla a 800.000 de beneficios. Sin embargo esto lo piensas sin profundizar en c\u00f3mo vas a conseguirlo, tan solo porque te consideras muy bueno en marketing ya que, por ejemplo, en la divisi\u00f3n en la que trabajabas fuiste determinante para que las ventas subiesen.<\/p>\n<p>Tal vez fue gracias a ti, pero all\u00ed ten\u00edas todo el tiempo del mundo y recursos para dedicarte al marketing. En la nueva, vas a estar tan ocupado que apenas encontrar\u00e1s huecos para implementar tus conocimientos de marketing de gran consumo.<\/p>\n<p>Hay empresas que generan caja negativa, es decir, que tienen un modelo de negocio que destruye valor. Sucede incluso en empresas que dan beneficios contables, pues la contabilidad no siempre es un reflejo de la realidad.<\/p>\n<p>Es fundamental que hagas una previsi\u00f3n seria del potencial de la compa\u00f1\u00eda y que detectes las \u00e1reas de debilidad y fortaleza, sobre todo de debilidad antes de avanzar m\u00e1s en el<strong> <a title=\"Asesoramos en procesos de compraventa de empresas \/ ONEtoONE Corporate Finance\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-compra-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proceso de compraventa de la empresa<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-72291\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-150x150.jpg\" alt=\"banner comprador ideal\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-300x42.jpg 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-768x107.jpg 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/03\/banner-comprador-ideal.jpg 1075w\" sizes=\"auto, (max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Debes buscar informaci\u00f3n en otras fuentes fuera de la compa\u00f1\u00eda para confirmar la veracidad de lo que el vendedor te transmite. Si es posible, durante la fase final de la etapa de la operaci\u00f3n y antes de firmar el contrato de compraventa habla con proveedores, clientes y empleados.<\/p>\n<p>Debes chequear la reputaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en el mercado: qu\u00e9 se dice de sus productos o servicios y de su estilo de relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<p>Si es posible, intenta meterte en la empresa antes de comprarla. Una manera es decir que tu <strong><i>due diligence<\/i><\/strong> quieres realizarla desde dentro de la compa\u00f1\u00eda, actuando como si fueses un empleado, pidiendo a su vez al propietario que durante el proceso guarde la confidencialidad sobre la operaci\u00f3n de compraventa que est\u00e1is estructurando. Sirve para transmitir al vendedor tu implicaci\u00f3n y tu inter\u00e9s en la operaci\u00f3n de compraventa. Para ti puede ser una decisiva forma de obtener informaci\u00f3n sobre d\u00f3nde te metes. Esa es la mejor manera de entender las fortalezas y debilidades de la empresa. Podr\u00e1s ver \u00a0c\u00f3mo est\u00e1 la moral de los trabajadores, te contar\u00e1n qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 falla en la compa\u00f1\u00eda, apreciar\u00e1s la calidad de servicio al cliente y de las operaciones. Si te metes en el \u00e1rea de contabilidad y finanzas entender\u00e1s como se cocinan los balances y cu\u00e1les son las claves financieras de la compa\u00f1\u00eda mucho mejor que en una mera revisi\u00f3n de los libros contables.<\/p>\n<p>Si hab\u00e9is firmado los <strong>t\u00e9rminos de la compraventa en un Acuerdo de intenciones<\/strong>, no tendr\u00eda por qu\u00e9 oponerse el vendedor a que entres a trabajar en la empresa antes de la transacci\u00f3n. Si se opone, pregunta por qu\u00e9 y desconf\u00eda.<\/p>\n<p>Puedes pactar que te contrate en la empresa durante un a\u00f1o como directivo y que te d\u00e9 una opci\u00f3n de compra a un precio ya acordado. El no ya lo tienes, no pierdes nada por pedirlo. De esta manera tendr\u00e1s la oportunidad de entender bien qu\u00e9 es lo que compras y de gestionar la b\u00fasqueda de inversores financieros desde dentro convirtiendo la operaci\u00f3n de compra en un MBO, que siempre es m\u00e1s atractivo para los capital riesgo.<\/p>\n<p>Si detectas clara resistencia del vendedor a compartir informaci\u00f3n relevante antes de la operaci\u00f3n, no la compres.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\">[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_btn title=\u00bbCont\u00e1ctanos\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fes%2Fcompraventa-empresas-contacto%2F|||\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><!--:-->[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text] Cuando un vendedor te ofrece de manera directa que compres la empresa por un euro, agudiza tu mirada y s\u00e9 a\u00fan m\u00e1s cauto. 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