{"id":6541,"date":"2018-05-03T13:20:08","date_gmt":"2018-05-03T12:20:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/en\/?p=6541"},"modified":"2021-06-24T10:51:07","modified_gmt":"2021-06-24T08:51:07","slug":"espanol-como-vender-tu-empresa-sin-abandonarla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-vender-tu-empresa-sin-abandonarla\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender una empresa sin abandonarla"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]\u00bfC\u00f3mo vender una empresa sin abandonarla? Para muchos empresarios, una de las decisiones m\u00e1s importantes que tomar\u00e1n es la de vender su empresa.<\/strong>\u00a0Las empresas son a menudo el fruto de muchos a\u00f1os de duro trabajo, de establecer relaciones y enfrentar numerosos desaf\u00edos, y dejar atr\u00e1s algo que ha sido una parte significativa de la vida de una persona durante muchos a\u00f1os puede ser extremadamente dif\u00edcil. Sin embargo, vender las empresas<\/strong> no necesariamente significa que el vendedor tenga que abandonar completamente su negocio. Dependiendo de c\u00f3mo se negocien los t\u00e9rminos de una venta, el empresario puede seguir desempe\u00f1ando un papel importante en la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Por qu\u00e9 vender una empresa puede ser duro<\/strong><\/h2>\n

A menudo, hay 4 razones<\/strong> por las que vender una empresa puede ser dif\u00edcil para los empresarios propietarios.<\/p>\n

Preocupaci\u00f3n por los empleados de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>. Las empresas son una importante fuente de bienestar material para los empleados de la empresa, y los empresarios propietarios a menudo se preocupan de que, si la empresa se vende, estos empleados perder\u00e1n sus trabajos y se encontrar\u00e1n en posiciones econ\u00f3micas complicadas.<\/p>\n

2.Preocupaci\u00f3n por los clientes<\/strong>.<\/em> Muchos empresarios han creado estrechas\u00a0 relaciones comerciales y personales con los clientes, y estos clientes dependen de los productos y servicios de la empresa. A los empresarios a menudo les preocupa que, si la empresa se vende, la calidad de los productos y servicios que se venden a los clientes disminuir\u00e1<\/p>\n

3.Preocupaci\u00f3n por las alternativas econ\u00f3micas<\/strong>.<\/em> Las empresas representan un rendimiento financiero para los empresarios, basado en sus inversiones en la compa\u00f1\u00eda. Particularmente para las empresas que proporcionan excelentes rendimientos, los empresarios est\u00e1n a menudo preocupados de que no podr\u00e1n invertir las ganancias de la venta de una empresa en una nueva actividad comercial que le proporcionar\u00e1 el mismo nivel de rendimiento financiero.<\/p>\n

4.Preocupaci\u00f3n por la vida despu\u00e9s de la empresa<\/strong>.<\/em> M\u00e1s que un simple trabajo o fuente de ingresos, para muchos empresarios la empresa representa una actividad que ocupa la gran mayor\u00eda de su tiempo. Esta actividad, a menudo, implica muchas relaciones profesionales y personales con compa\u00f1eros de trabajo, clientes y proveedores de servicios, y puede ser muy dif\u00edcil aceptar que, de un d\u00eda para otro, una vida que estuvo llena de significativas relaciones comerciales, obligaciones y programas ser\u00e1 reemplazada por un gran vac\u00edo profesional.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/a><\/b><\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Venta de una empresa y p\u00e9rdida del valor<\/strong><\/h2>\n

Adem\u00e1s de las inquietudes que pueda tener un empresario para vender una empresa, puede ocurrir que la ruptura limpia de un propietario de una empresa no beneficia al negocio ni al comprador.<\/p>\n

Hay 2 razones clave<\/strong> para esto.<\/p>\n

1-La primera raz\u00f3n es que el comprador entrante puede no estar tan familiarizado con el negocio o el mercado local<\/strong> como el vendedor y, por lo tanto, un simple traspaso del negocio a la parte entrante puede resultar en una ca\u00edda significativa en la eficiencia comercial, el poder de generaci\u00f3n de ingresos y la gesti\u00f3n de riesgos capacidad.<\/p>\n

2-En segundo lugar, una venta abrupta puede provocar la deserci\u00f3n de empleados o clientes valiosos<\/strong>, lo que puede ocasionar grandes p\u00e9rdidas de valor comercial.<\/p>\n

Opciones de venta de empresas creativas Win-Win\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Dadas las inquietudes que muchos empresarios propietarios tienen para vender su empresa y los problemas empresariales que pueden resultar de una venta repentina de la empresa, una opci\u00f3n a considerar es un modelo de negocio<\/strong> que permita al propietario permanecer significativamente involucrado en la empresa despu\u00e9s de su venta.\u00a0Tres maneras<\/strong> por las cuales un empresario propietario puede permanecer involucrado<\/strong> en una empresa despu\u00e9s de su venta son:<\/p>\n

1.La venta de acciones<\/strong>.<\/em> Un m\u00e9todo para que los empresarios propietarios permanezcan involucrados en una empresa despu\u00e9s de su venta, en lugar de vender la entera compa\u00f1\u00eda de una sola vez, es\u00a0 proveer una venta estructurada de acciones bajo un periodo de tiempo acordado, como un a\u00f1o, tres a\u00f1os o cinco a\u00f1os. Este m\u00e9todo permite a los empresarios propietarios permanecer involucrados significativamente en la empresa y tambi\u00e9n concede al nuevo comprador el tiempo para adquirir los conocimientos comerciales necesarios y entrar en una relaci\u00f3n operativa comercial de una manera que no cause interrupciones operativas o p\u00e9rdidas del valor empresarial. En algunas estructuras de venta de acciones, el propietario puede retener un inter\u00e9s minoritario en la empresa, por lo que contin\u00faa obteniendo intereses econ\u00f3micos en la empresa indefinidamente en el futuro.<\/p>\n

2.Cargo de director<\/strong>.<\/em> Incluso si un empresario vende su entera participaci\u00f3n en una empresa, puede participar como un director sin derecho a voto en la compa\u00f1\u00eda para seguir participando activamente en los asuntos de la empresa. Este rol puede combinarse con el trabajo en un proyecto de una firma en el que el empresario es especialmente experto, algo que le pueda crear beneficios econ\u00f3micos que pueden ser compartidos con las partes.<\/p>\n

3.Asesor externo<\/strong>.<\/em> Un tercer m\u00e9todo para un propietario empresarial para permanecer involucrado en una empresa despu\u00e9s de su venta es tomar el rol de asesor externo, en el que el empresario asesora en diferentes asuntos relevantes dependiendo de la naturaleza de la empresa, las fortalezas y los intereses.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Vender una empresa es una importante decisi\u00f3n profesional y personal para muchos empresarios. Adem\u00e1s de los desaf\u00edos, la venta completa de una empresa puede crear tambi\u00e9n complicaciones significativas para los futuros compradores. Estos problemas pueden llevar a que los compradores ofrezcan precios de compra m\u00e1s bajos debido a sus preocupaciones en cuanto a que el valor comercial pueda caer despu\u00e9s de que un propietario se va, o que los pron\u00f3sticos comerciales basados \u200b\u200ben las fortalezas del propietario saliente, que sirvieron como base para una valoraci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, no podr\u00e1n conocerse.<\/p>\n

Una soluci\u00f3n<\/strong> a esto es utilizar una estructura de venta empresarial<\/strong> que permita a los propietarios permanecer involucrados en una empresa despu\u00e9s de su venta. Mientras la viabilidad de este m\u00e9todo depende de cu\u00e1les sean las motivaciones para la compra y la venta de la empresa, a menudo puede suavizar la posici\u00f3n del proceso de venta para ambas partes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Este es un art\u00edculo escrito por Darin Bifani.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_btn title=\u00bbContacta\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fes%2Fcompraventa-empresas-contacto%2F\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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