{"id":6654,"date":"2018-05-17T12:11:36","date_gmt":"2018-05-17T11:11:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.onetoonecf.com\/en\/?p=6654"},"modified":"2021-06-24T12:13:55","modified_gmt":"2021-06-24T10:13:55","slug":"espanol-como-valorar-la-marca-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-valorar-la-marca-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo valorar la marca de una empresa"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]En la venta de una empresa, los propietarios empresariales intentan valorar diferentes elementos\u00a0 para determinar un precio de venta adecuado, incluyendo sus activos, sus flujos de efectivo y sus relaciones empresariales. Al revisar los elementos de sus empresas que han valorado, una pregunta que los propietarios se hacen a menudo es:\u00a0 \u201c\u00bfCu\u00e1l es el valor de marca de mi empresa?\u00bb<\/strong><\/p>\n

Si bien las referencias frecuentes en los an\u00e1lisis comerciales al valor de marca de una empresa pueden hacer que parezca que es relativamente sencillo de calcular, de hecho, definir el valor de marca puede ser complicado por dos razones clave. La primera es la dificultad de definir exactamente qu\u00e9 es la marca de una empresa; y la segunda, es la dificultad de cuantificar el valor de la marca, particularmente de una manera en que los compradores lo acepten.<\/p>\n

A pesar de estas dificultades, las marcas son, sin duda, una parte muy importante del valor general de una empresa, y comprender qu\u00e9 son las marcas y c\u00f3mo pueden valorarse, puede ampliar y fortalecer, en gran medida, la perspectiva y posici\u00f3n de un vendedor de una empresa en el proceso de negociaci\u00f3n de la venta.<\/p>\n

\u201cComprender qu\u00e9 son las marcas y c\u00f3mo pueden valorarse, puede ampliar y fortalecer, en gran medida, la perspectiva y posici\u00f3n de un vendedor de una empresa en el proceso de negociaci\u00f3n de la venta.\u201d<\/strong><\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n
Quiz\u00e1 te interese: \u00bfC\u00f3mo valorar una empresa? Los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n de empresas m\u00e1s utilizados?<\/span><\/a><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u00bfQu\u00e9 es la marca de una empresa?<\/h2>\n

La marca de una empresa, en t\u00e9rminos sencillos, es lo que la hace \u00fanica y la diferencia de los competidores. La individualidad corporativa de una empresa a menudo se relaciona con cuatro tipos de asociaciones en las mentes de los consumidores o del mercado.<\/p>\n

\u201cLa marca de una empresa, en t\u00e9rminos sencillos, es lo que la hace \u00fanica y la diferencia de los competidores.\u201d<\/span><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El primer elemento<\/strong> de la marca de una empresa es su asociaci\u00f3n en la mente de los consumidores o el mercado con ciertos atributos visuales. En general, esto se compone en gran medida de la marca comercial o el logotipo de una empresa, pero la identidad corporativa visual de una empresa tambi\u00e9n se puede definir por productos, envases o envoltorios que pueden ser visualmente \u00fanicos. Los \u201carcos dorados\u201d McDonald\u2019s, por ejemplo, son una caracter\u00edstica muy distintiva y reconocible de muchos restaurantes McDonald\u2019s.<\/p>\n

El segundo elemento<\/strong> de la marca de una empresa es su asociaci\u00f3n en la mente de los consumidores o el mercado con ciertos productos o servicios. Cuanto m\u00e1s s\u00f3lida es una marca, m\u00e1s pensar\u00e1 un consumidor en productos os servicios de una empresa cuando escuche o vea una referencia a una marca. Por ejemplo, cuando una persona escucha la marca \u201cApple\u201d a menudo piensan autom\u00e1ticamente en el iPhone.<\/p>\n

El tercer elemento<\/strong> de la marca de una empresa es su asociaci\u00f3n en la mente de los consumidores o el mercado con ciertos atributos de un producto o servicio. Por ejemplo, para una empresa en el sector de hoteles de lujo, una marca fuerte tiene la capacidad de transmitir mayor sensaci\u00f3n de lujo que las marcas competidoras; para una empresa que compite en un segmento de productos de descuento, una marca fuerte tiene la capacidad de transmitir un mayor valor por el precio que sus competidores.<\/p>\n

El cuarto elemento<\/strong> de la marca de una empresa es su asociaci\u00f3n en la mente de los consumidores o el mercado con la forma en la que la empresa opera o lleva a cabo su negocio, desde c\u00f3mo trata a sus empleados, hasta su trabajo en la comunidad y sus valores. Una marca que proyecte con fuerza estos valores puede tener un gran impacto en las decisiones de compra de los consumidores que compartan esos mismos valores.<\/p>\n

De acuerdo con la importancia de la marca para una empresa, la pregunta pr\u00e1ctica es: \u00bfc\u00f3mo puede evaluarse?<\/p>\n

3 formas de c\u00f3mo valorar la marca de una empresa<\/h2>\n

Enfoque de costo.<\/strong> El enfoque de costo es una de las maneras para valorar la marca en base a la cantidad empleada para crearla. Esto puede incluir cantidades invertidas en asesores de marca, los dise\u00f1os de la marca comercial o el logotipo, p\u00e1ginas web, programas de alcance en redes sociales, publicidad y actividades de la comunidad.<\/p>\n

Si bien los costes generados para el desarrollo de una marca generalmente son relativamente sencillos de cuantificar, dos empresas que gastan la misma cantidad en crear una marca pueden tener ventas, niveles de actuaci\u00f3n financiera y posiciones de mercado muy distintas. Por esta raz\u00f3n, los enfoques de costo para la valoraci\u00f3n de una marca, a menudo, deben considerarse como una imagen muy limitada del valor de la marca de una empresa.<\/p>\n

Enfoque de Mercado.<\/strong> El Segundo enfoque es el de Mercado, que deriva el valor de una marca a trav\u00e9s de una referencia a otras empresas en el Mercado. Una manera de hacer esto ser\u00eda tratar de derivar el valor de una marca considerando el valor de una marca similar, pero esto, en la pr\u00e1ctica, puede ser dif\u00edcil de hacer, porque la marca de toda empresa es \u00fanica por definici\u00f3n.<\/p>\n

Una variante de este enfoque es considerar el rendimiento y las diferencias financieras entre las empresas en el Mercado y analizar la medida en que estas diferencias se pueden atribuir al valor de la marca. Por ejemplo, si una empresa vende caf\u00e9 por 3 d\u00f3lares la taza y otra empresa por 5 d\u00f3lares la taza, si todo lo dem\u00e1s es igual, se podr\u00eda argumentar que la diferencia en el precio del caf\u00e9 es atribuible a las cualidades de la marca de la \u00faltima empresa.<\/p>\n

Por supuesto, la relaci\u00f3n entre ciertos factores financieros, como el precio de un producto y el valor de la marca, debe considerarse con mucho cuidado, ya que una empresa puede mantener los precios bajos durante ciertos per\u00edodos de tiempo para obtener m\u00e1s participaciones de mercado.<\/p>\n

Enfoque de ingresos.<\/strong> El tercer enfoque es el de ingresos, que deriva el valor de una marca bas\u00e1ndose en el valor de los ingresos o los flujos de efectivo de una empresa que se pueden atribuir a su marca. Si a ambas empresas les cuesta lo mismo producir una taza de caf\u00e9, y una de ellas tiene flujos de efectivo libres un 10% m\u00e1s altos que la otra empresa, podr\u00eda argumentarse que el valor actual de la diferencia entre los dos conjuntos de flujos de efectivo representa el valor de la marca de la empresa.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

C\u00f3mo valorar la marca de una empresa quiz\u00e1s es m\u00e1s un arte que una ciencia, y sin duda, puede ser muy dif\u00edcil definir el valor de marca con precisi\u00f3n debido a su naturaleza intangible y \u00fanica. Adem\u00e1s, la conversi\u00f3n de los elementos intangibles de una marca en componentes financieros tangibles del valor de una empresa en las negociaciones de venta es un desaf\u00edo, debido a la mayor\u00eda de los factores que pueden contribuir a las diferencias en el rendimiento empresarial adem\u00e1s de su marca.<\/p>\n

A pesar de los desaf\u00edos que implica el c\u00f3mo valorar la marca, \u00e9sta es una parte importante del valor de una empresa, y tratar de analizar el valor de una marca es una parte importante del an\u00e1lisis del valor general de una empresa.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

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En ONEtoONE Corporate Finance\u00a0<\/a>hemos creado, junto a nuestro socio Francisco Duato <\/a>un podcast resolviendo las dudas m\u00e1s comunes sobre nuestro servicio de valoraci\u00f3n de empresas<\/a>.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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https:\/\/open.spotify.com\/episode\/63tsH3uJM1n4R4aIXRNxdk[\/vc_column_text][vc_btn title=\u00bbContacta\u00bb style=\u00bb3d\u00bb color=\u00bbsky\u00bb size=\u00bblg\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb link=\u00bburl:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fes%2Fcompraventa-empresas-contacto%2F\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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