{"id":71561,"date":"2021-03-05T10:40:55","date_gmt":"2021-03-05T09:40:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/?p=71561"},"modified":"2023-12-12T15:49:30","modified_gmt":"2023-12-12T14:49:30","slug":"por-que-dar-exclusividad-a-un-asesor-en-la-compraventa-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/por-que-dar-exclusividad-a-un-asesor-en-la-compraventa-de-empresas\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 dar exclusividad a un asesor en la venta de mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]\u00bfSabes c\u00f3mo puede ayudarte la asesor\u00eda en compraventa de empresas? Si eres propietario de una empresa y te planteas venderla, te habr\u00e1s preguntado si puedes afrontar el proceso t\u00fa solo. \u00bfEn qui\u00e9n confiar? \u00bfD\u00f3nde buscar consejo? \u00bfEn qui\u00e9n apoyarte? \u00bfMerece la pena invertir en la asesor\u00eda de un profesional especializado en la compraventa de empresas?<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, vamos a explicarte por qu\u00e9 es necesario contar con un asesor profesional en compraventa de empresas y c\u00f3mo<strong> la exclusividad que le concedas influir\u00e1 dr\u00e1sticamente en los tiempos de venta de tu empresa y, sobre todo, en el precio que obtendr\u00e1s por la misma<\/strong>.<\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 260px;width: 436px;background-color: #f7f7f7;border-color: #f0f0f0;border-style: solid\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px\">\n<td style=\"width: 404px;padding: 10px 10px 10px 20px;height: 260px\">\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: 16px;color: #000000\"><strong>Contenidos\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#diferencia-entre-asesores-intermediarios\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>Diferencia entre asesores e intermediarios<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importancia-confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>La importancia de la confidencialidad en la venta de una empresa<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#las-ventajas-y-el-valor-de-contar-con-un-asesor-en-la-venta-de-tu-empresa\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>Las ventajas y el valor de contar con un asesor en la venta de tu empresa<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#la-asesoria-profesional-en-la-venta-de-tu-empresa\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>La asesor\u00eda profesional en la venta de tu empresa<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#evita-riesgos-confiando-en-asesores-profesionnales-especialistas-en-compraventa-de-empresas\"><span style=\"color: #3787be\"><strong>Evita riesgos confiando en asesores profesionales especialistas en compraventa de empresas<\/strong><\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"diferencia-entre-asesores-intermediarios\">Diferencia entre asesores e intermediarios<\/h2>\n<p>La exclusividad es conceder a un solo asesor -o a una sola empresa asesora- <strong>el control exclusivo de la negociaci\u00f3n, la b\u00fasqueda de potenciales compradores y el proceso general de venta<\/strong> de una empresa.<\/p>\n<p>En el mundo de la compraventa de empresas existen distintas figuras. Puedes encontrar intermediarios o asesores profesionales.<\/p>\n<h3>Los intermediarios<\/h3>\n<p>Un intermediario es una persona a quien contratas para la venta de tu empresa a cambio de un porcentaje de esta. En ese caso, <strong>no dar\u00e1s exclusividad alguna y el proceso no ser\u00e1 confidencial<\/strong>. El intermediario correr\u00e1 necesariamente la voz de que tu empresa se vende pues es lo que le has encomendado. En poco tiempo todo el mercado lo sabr\u00e1.<\/p>\n<p>Puede que incluso pienses que contando con m\u00e1s de un intermediario obtendr\u00e1s m\u00e1s y mejores ofertas, pero esto es un grave error. Puede suceder que dos intermediarios aseguren que ellos han encontrado al comprador, creando un conflicto irresoluble.<\/p>\n<blockquote><p><strong><span style=\"color: #3366ff\"><span style=\"color: #268fd1\">\u00abRecuerda que un intermediario velar\u00e1 m\u00e1s por su beneficio que por el tuyo.\u00bb<\/span><\/span><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>El intermediario se encarga de lanzar indiscriminadamente la oferta de venta al mercado. Se dedica a la b\u00fasqueda de comprador, y encontrar\u00e1 eso, un comprador, pero no necesariamente el mejor o el que m\u00e1s pueda pagar por tu empresa. <strong>Al intermediario le interesa que la operaci\u00f3n sea lo m\u00e1s r\u00e1pida posible para cobrar su porcentaje<\/strong>.<\/p>\n<h3>Los asesores profesionales en compraventa de empresas<\/h3>\n<p>Los <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/asesor-en-la-venta-de-una-empresa\/\">asesores profesionales<\/a> aportan un enorme<strong> valor a\u00f1adido que redunda directamente en tu beneficio en la venta<\/strong>. Ellos llevan a cabo una operaci\u00f3n adecuadamente planificada, organizada y estructurada de principio a fin, con confidencialidad asegurada.<\/p>\n<p>Concederles la exclusividad hace que contacten, no al primer comprador que surja, sino a aquellos que realmente tengan inter\u00e9s en comprar tu empresa y puedan pagar el mejor precio, <strong>asegur\u00e1ndote que efectivamente pueden pagar. <\/strong>Un asesor profesional tiene el conocimiento necesario para recomendarte no vender en un determinado momento si cree que la oferta de compra es insuficiente y que puede obtener un precio m\u00e1s alto.<\/p>\n<blockquote><p><strong><span style=\"color: #3366ff\"><span style=\"color: #268fd1\">\u00abUn asesor profesional velar\u00e1 siempre por conseguir el mayor precio por la venta de tu empresa, aunque ello implique esperar a la oferta adecuada.\u00bb<\/span><\/span><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Su misi\u00f3n es proteger al empresario y prevenir la posible p\u00e9rdida de valor de la empresa durante el proceso de venta, cosa que puede suceder si se divulga el proceso de venta indiscriminadamente.<strong> Un asesor profesional garantizar\u00e1 la confidencialidad por completo<\/strong>, ya que la misma puede redundar en el precio final de la venta.<\/p>\n<p>Del mismo modo, un asesor no contactar\u00e1 con quien t\u00fa no quieras. Un intermediario no puede asegurarte eso, pues su oferta es indiscriminada.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=\u00bb71566&#8243; img_size=\u00bblarge\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2 id=\"importancia-confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\">La importancia de la confidencialidad en la compraventa de empresas<\/h2>\n<p>Como hemos dicho, conceder la exclusividad a una empresa de asesoramiento tiene un beneficio para ti: <strong>garantizar la confidencialidad<\/strong>.<\/p>\n<p>Pero \u00bfpor qu\u00e9 es tan importante la confidencialidad? Por una sencilla raz\u00f3n. S se corre la voz de que la empresa se vende, puede disminuir su valor. Esto perjudicar\u00e1 el precio final de venta. Es posible tambi\u00e9n que no desees que tus competidores sepan de la venta de tu empresa.<\/p>\n<p><strong>Si no das exclusividad no puedes garantizar la confidencialidad<\/strong>. No puedes esperar que varios intermediarios compitan para encontrar un comprador y que, a la vez, lo hagan confidencialmente.<\/p>\n<p>La confidencialidad de tu equipo asesor se garantiza a trav\u00e9s de la firma de una <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-por-que-es-necesario-un-acuerdo-de-confidencialidad\/\">carta de confidencialidad<\/a> (en ingl\u00e9s <em>Non Disclosure Agreement<\/em> o <em>NDA<\/em>).<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Para saber m\u00e1s sobre los procesos que los asesores emplean para garantizar la confidencialidad, lee:<\/em> <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/la-confidencialidad-la-clave-del-exito\/\">La confidencialidad es la clave del \u00e9xito<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"las-ventajas-y-el-valor-de-contar-con-un-asesor-en-la-venta-de-tu-empresa\">Las ventajas y el valor de contar con un asesor en la compraventa empresas<\/h2>\n<p>Una vez has contratado a una empresa especializada en compra venta de empresas, esta empresa se compromete a <strong>destinar a la venta de tu empresa a un equipo de entre cuatro y seis personas<\/strong>. Pueden ser m\u00e1s, si el proceso se lleva cabo a nivel internacional, contando con <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-donde\/\">sus oficinas en otros pa\u00edses<\/a>.<\/p>\n<p>Comienzan entonces las <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1qd0cV7sq7EMAD4aQSDANQmsihRT8ibigilO_42Bw1fw\/edit#gid=0\">Fases de la venta<\/a>.<\/p>\n<h3>El valor del asesor especializado<\/h3>\n<p>El valor de los asesores profesionales se muestra el tiempo que dedican a las siguientes cuestiones:<\/p>\n<ul>\n<li><u>Realizar un an\u00e1lisis de la compa\u00f1\u00eda.<\/u><\/li>\n<li><u>Elaboraci\u00f3n de documentaci\u00f3n<\/u>: cuaderno de venta o un perfil ciego.<\/li>\n<li><u>Realizar una valoraci\u00f3n de la empresa<\/u>.<\/li>\n<li><u>Realizar un an\u00e1lisis de bases de datos y de mercado<\/u>.<\/li>\n<li><u>Localizar las empresas en el mundo que podr\u00edan tener sinergias con la tuya<\/u>. Esto implica analizar sus estados financieros y sus anteriores adquisiciones.<\/li>\n<li><u>Descartar las que no tienen encaje<\/u>. Encontrar a las personas que deciden en esas corporaciones y sus datos de contacto, <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-no-es-tan-sencillo\/\">trabajo que lleva cientos de horas<\/a>.<\/li>\n<li><u>Contactos<\/u>: Se contacta con los responsables en las empresas compradoras. Les explican la oportunidad y les remiten toda la documentaci\u00f3n a gestionar: teaser, carta de confidencialidad (NDA) y cuaderno de venta.<\/li>\n<li><u>Negociaci\u00f3n<\/u>: A partir de ah\u00ed comienza una solicitud de informaci\u00f3n en diferentes formatos. Es un cruce de datos, reuniones y visitas que puede durar semanas y que culmina en una Oferta Indicativa. Este proceso se multiplica por el n\u00famero de empresas con las que se est\u00e1 tratando.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todav\u00eda estamos a mitad de camino. <strong>El equipo asesor ha destinado m\u00e1s de 1000 horas de trabajo<\/strong> de analistas, gerentes, equipo de base de datos, de b\u00fasqueda, directores y socios. Queda, al menos, otro 50% del trabajo hasta el cierre de la transacci\u00f3n.<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/cuanto-se-tarda-en-vender-una-empresa\/\">proceso de venta puede llevar tiempo<\/a> y el final de la operaci\u00f3n llega con el cierre de la transacci\u00f3n.<\/p>\n<h2 id=\"la-asesoria-profesional-en-la-venta-de-tu-empresa\">La asesor\u00eda profesional en la compraventa tu empresas<\/h2>\n<p>Ya hemos hablado de la importancia de la exclusividad en la asesor\u00eda de compraventa de empresas. Pero hay otros factores a tener en cuenta.<\/p>\n<p>Una firma profesional especializada en compraventa de empresas, con <strong>asesores preparados y con experiencia<\/strong> no puede asumir el proyecto de venta de tu empresa, realizando toda esta inversi\u00f3n <strong>sin una expectativa razonable de cobrar por ello<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p><strong><span style=\"color: #3366ff\"><span style=\"color: #268fd1\">\u00abPara tu asesor profesional, tu ganancia en la venta de tu empresa es la suya. Su incentivo es que cuanto m\u00e1s ganes t\u00fa, m\u00e1s ganar\u00e1n ellos.\u00bb<\/span><\/span><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Para garantizar este resultado \u00f3ptimo, <strong>todos los asesores serios exigen un periodo de exclusividad<\/strong>. A cambio, trabajar\u00e1n con el compromiso de sus equipos de expertos en contabilidad, finanzas, negociaci\u00f3n, estrategia, aspectos jur\u00eddicos y fiscales, incluso con los asesores de sus oficinas internacionales.<\/p>\n<p>Toda esta dedicaci\u00f3n merece que seas leal con tus asesores. La relaci\u00f3n con ellos debe basarse en la confianza y la transparencia. Ellos trabajar\u00e1n en exclusiva para ti, para que obtengas el m\u00e1ximo beneficio. El 90% de su remuneraci\u00f3n vendr\u00e1 del cierre de la operaci\u00f3n. Por tanto, mantener el clima de confianza y reciprocidad hasta el cierre de la venta en vital, tanto para tus intereses como para los suyos.<\/p>\n<h2 id=\"evita-riesgos-confiando-en-asesores-profesionnales-especialistas-en-compraventa-de-empresas\">Evita riesgos confiando en la asesor\u00eda de profesionales especialistas en compraventa de empresas<\/h2>\n<p>Si te est\u00e1s planteando la venta de tu empresa,<strong> la mejor opci\u00f3n es que inviertas en contratar <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">asesores profesionales<\/a><\/strong>, con verdadera experiencia y que trabajes con ellos en exclusiva.<\/p>\n<p>Te ayudar\u00e1n a <strong>preparar la empresa<\/strong> para la venta, a decidir los mejores t\u00e9rminos para plantearla y <strong>con qu\u00e9 candidatos contactar<\/strong>. Idear\u00e1n la mejor estrategia para tus intereses: dando seriedad al proceso, elaborando una documentaci\u00f3n robusta, valorando la compa\u00f1\u00eda, identificando qu\u00e9 empresas son las que pudieran tener inter\u00e9s por la tuya y encontrando a las que m\u00e1s pueden pagar.<\/p>\n<blockquote><p><strong><span style=\"color: #3366ff\"><span style=\"color: #268fd1\">\u00abSolo los asesores profesionales pueden crear un proceso competitivo y negociar las diferentes ofertas de venta de tu empresa garantiz\u00e1ndote el mejor resultado.\u00bb<\/span><\/span><\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Un buen asesor que trabaja para ti <strong>en equipo, con exclusividad y compromiso<\/strong>. Evita que cometas <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/los-3-errores-principales-en-la-venta-de-una-empresa\/\">errores<\/a>, aumenta sustancialmente las posibilidades de venta de la empresa y <strong>consigue un precio mucho mayor<\/strong>.<\/p>\n<p>Si inicias el proceso de venta de tu empresa, puede que encuentres intermediarios o <em>brokers<\/em> que te dir\u00e1n que pueden <strong>trabajar contigo sin exclusiva y s\u00f3lo a \u00e9xito<\/strong>. De esta manera solo tendr\u00edas que pagarles si consiguen vender la empresa. <strong>Esto entra\u00f1a un grave riesgo<\/strong>. Este tipo de intermediario trabajar\u00e1 solo para que se haga la operaci\u00f3n al precio que sea, lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.<\/p>\n<p><strong>Vender\u00e1s tu empresa una sola vez<\/strong>. Con paciencia y la mejor asesor\u00eda profesional, convertir\u00e1s esa transacci\u00f3n en la recompensa a toda una vida de creaci\u00f3n de empleo y riqueza.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Si te planteas vender tu empresa y necesitas asesor\u00eda profesional, no lo dudes. Ponte <span style=\"vertical-align: inherit\">en <\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"vertical-align: inherit\">contacto<\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"> con nosotros<\/span> sin ning\u00fan compromiso<span style=\"vertical-align: inherit\"> rellenando el siguiente formulario:<\/span><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\r\n<!-- CONTACTO -->\r\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element vc_custom_1528109127469\" >\r\n\t<div class=\"wpb_wrapper\" id=\"contactFormContainer\">\r\n\t\t<div>\r\n\t\t\t<div id=\"caldera_notices_2\" data-spinner=\"\/wp-admin\/images\/spinner.gif\"><\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t<form class=\"cfajax-trigger\" method=\"POST\" enctype=\"multipart\/form-data\" id=\"contactForm\">\r\n\t\t\t<div class=\"row first_row\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-6 first_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Nombre <span aria-hidden=\"true\" role=\"presentation\" class=\"field_required\" style=\"color:#ee0000;\">*<\/span><\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input required type=\"text\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormName\" name=\"ContactFormName\" value=\"\" data-type=\"text\" aria-required=\"true\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-6 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Empresa<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input type=\"text\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormCompany\" name=\"ContactFormCompany\" value=\"\" data-type=\"text\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<div class=\"row \">\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 first_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Correo electr\u00f3nico <span aria-hidden=\"true\" role=\"presentation\" class=\"field_required\" style=\"color:#ee0000;\">*<\/span><\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input required type=\"email\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormEmail\" name=\"ContactFormEmail\" value=\"\" data-type=\"email\" aria-required=\"true\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Tel\u00e9fono<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input type=\"phone\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormPhone\" name=\"ContactFormPhone\" value=\"\" data-type=\"phone\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Pa\u00eds<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><select class=\" form-control\" id=\"ContactFormCountry\" name=\"ContactFormCountry\" >\r\n\t\t\t\t\t\t<option value=\"\">Pa\u00eds<\/option>\r\n<option value=\"Afghanistan\">Afganist\u00e1n<\/option><option value=\"Albania\">Albania<\/option><option value=\"Algeria\">Algeria<\/option><option value=\"American Samoa\">American Samoa<\/option><option value=\"Andorra\">Andorra<\/option><option value=\"Angola\">Angola<\/option><option value=\"Anguilla\">Anguilla<\/option><option value=\"Antartica\">Ant\u00e1rtida<\/option><option value=\"Antigua and Barbuda\">Antigua and Barbuda<\/option><option value=\"Argentina\">Argentina<\/option><option value=\"Armenia\">Armenia<\/option><option value=\"Aruba\">Aruba<\/option><option value=\"Australia\">Australia<\/option><option value=\"Austria\">Austria<\/option><option value=\"Azerbaijan\">Azerbaijan<\/option><option value=\"Bahamas\">Bahamas<\/option><option value=\"Bahrain\">Bahrain<\/option><option value=\"Bangladesh\">Bangladesh<\/option><option value=\"Barbados\">Barbados<\/option><option 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