{"id":717,"date":"2013-10-14T10:57:10","date_gmt":"2013-10-14T10:57:10","guid":{"rendered":"http:\/\/blogcompraventaempresas.wordpress.com\/?p=249"},"modified":"2021-03-26T09:41:14","modified_gmt":"2021-03-26T08:41:14","slug":"cual-es-el-mejor-camino-para-la-compraventa-de-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/cual-es-el-mejor-camino-para-la-compraventa-de-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el mejor camino para la compraventa de mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p><!--:es--><\/p>\n<p>Aunque hablemos en nuestros art\u00edculos sobre <strong><a title=\"Compraventa de empresas \/ ONEtoONE\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">compraventa de empresas<\/a><\/strong>, no todas se desarrollan del mismo modo. Para cada <strong>compraventa<\/strong> se estructura un proceso diferente ajustado a la realidad de la empresa y el mercado en el que esta opera. No todas las empresas se venden de la misma manera.<\/p>\n<p>Cada operaci\u00f3n de <a title=\"Venta de empresas \/ONEtoONE\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">venta <\/a>tiene sus particularidades. Cada estrategia de venta se dise\u00f1a y estructura en funci\u00f3n de las preferencias del vendedor, teniendo en cuenta aspecto como la velocidad con la que quiere que se desarrolle la <strong>compraventa<\/strong>, confidencialidad o el precio final que quiere alcanza, as\u00ed como las circunstancias del mercado.<\/p>\n<p>Dentro de las diferentes posibilidades, y siendo muy generalistas, se podr\u00edan reducir los tipos de <strong><a title=\"Proceso de venta de una empresa \/ ONEtoONE\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">procesos de venta<\/a> <\/strong>a tres:<\/p>\n<p><b><i>Relaci\u00f3n Uno a Uno<\/i><\/b><\/p>\n<p>Consiste en la aproximaci\u00f3n a un \u00fanico comprador. Se lleva a cabo con el candidato que se considere m\u00e1s probable para la compraventa. En estos casos se consigue una elevada confidencialidad. Puede generar un proceso m\u00e1s r\u00e1pido. Sin embargo, se quedan fuera del proceso de compraventa muchos candidatos que pueden ser interesantes y que quiz\u00e1s podr\u00edan \u00a0pagar m\u00e1s por la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p><b><i>Subasta restringida<\/i><\/b><\/p>\n<p>Consiste en la aproximaci\u00f3n a un n\u00famero reducido de potenciales compradores, generalmente entre tres y cinco. Si la empresa es muy atractiva y tiene un claro inter\u00e9s para los potenciales compradores o inversores, se puede organizar un proceso formal. Este proceso organizado permite dar rapidez a la operaci\u00f3n de compraventa y crea percepci\u00f3n de competencia entre los posibles compradores. El riesgo es que los candidatos que se seleccionen no cumplan con las fechas que se marquen para presentar las ofertas o incluso que se quede desierta sin ninguna oferta. Esto puede deberse a que la empresa no sea suficientemente interesante como para imponer un r\u00edgido proceso de subasta.<\/p>\n<p><b><i>Subasta amplia<\/i><\/b><\/p>\n<p>Consiste en aproximarse a un n\u00famero amplio de candidatos, entre quince y veinte por ejemplo. Tiene como ventaja que se maximiza la competencia creando un entorno altamente competitivo que permite descubrir cu\u00e1l es el precio m\u00e1ximo que est\u00e1 dispuesto a pagar el mercado. Como inconveniente los plazos se pueden alargar\u00a0 y hay mas riesgos de falta de confidencialidad, con el potencial transtorno que pueden causar los rumores.<\/p>\n<p>Como puedes observar, se elege cada uno de los procesos en funci\u00f3n de qu\u00e9 elementos resultan m\u00e1s importantes\u00a0 para el vendedor: confidencialidad, celeridad del proceso, probabilidades de \u00e9xito en la venta, precio de venta o coste del proceso de compraventa.<\/p>\n<p><!--:--><!--:mx--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-74531\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios-150x150.png\" alt=\"\" width=\"1075\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios-300x42.png 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios-768x107.png 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2013\/10\/Banner-servicios.png 1075w\" sizes=\"auto, (max-width: 1075px) 100vw, 1075px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Aunque hablemos en nuestros art\u00edculos sobre <strong><a title=\"Compraventa de empresas \/ ONEtoONE\" href=\"http:\/\/www.onetoone.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">compraventa de empresas<\/a><\/strong>, no todas se desarrollan del mismo modo. 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