{"id":72287,"date":"2021-03-08T10:12:42","date_gmt":"2021-03-08T09:12:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/?p=72287"},"modified":"2024-02-29T17:10:05","modified_gmt":"2024-02-29T16:10:05","slug":"10-errores-en-la-venta-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/10-errores-en-la-venta-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"10 Errores en la venta de tu empresa"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">En este art\u00edculo, te presentamos los <strong>10 errores m\u00e1s comunes en la venta de tu empresa<\/strong> que debes evitar. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfTe planteas vender tu compa\u00f1\u00eda? La compraventa de empresas es un procedimiento largo, t\u00e9cnico y complejo. Para alguien que no sea experto en este tipo de transacciones, es f\u00e1cil cometer ciertos<strong> errores que pueden suponer el fracaso<\/strong> de la operaci\u00f3n. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><strong>\u00bfSabes de qu\u00e9 errores se trata?<\/strong> \u00bfCrees estar lo suficiente preparado como para no cometerlos<\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">? <\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfSabr\u00edas c\u00f3mo gestionarlos?\u00a0<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">A la hora de vender una empresa siempre hay dejar a un lado los intereses personales. Estos pueden afectar al desarrollo empresarial y causar errores en la venta de tu empresa. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Estamos hablando de un tipo de operaci\u00f3n que requiere el asesoramiento adecuado. Una de las claves es saber transmitir confianza, transparencia y confidencialidad.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">No te preocupes. Para ayudarte a cerrar la mejor transacci\u00f3n posible, te contamos cu\u00e1les son los <\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">diez errores<\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> que nunca debes cometer si quieres que la venta de tu empresa sea un \u00e9xito.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 435px;width: 83.0565%;background-color: #f7f7f7;border-color: #f0f0f0;border-style: solid\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px\">\n<td style=\"width: 100%;padding: 10px 10px 10px 20px;height: 260px\">\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: 16px;color: #000000\"><strong>Contenidos<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#uno-valoracion-solida\"><strong>1.<\/strong><strong> No realizar una valoraci\u00f3n s\u00f3lida de tu empresa<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dos-cambiar-motivaciones\"><strong>2. Cambiar durante el proceso de venta las motivaciones por las que has decidido vender tu empresa<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tres-comprador\"><strong>3. Uno de los mayores errores: negociar la venta de la empresa con un \u00fanico comprador<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cuatro-confidencialidad\"><strong>4. No gestionar el proceso de venta con confidencialidad<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cinco-solo\"><strong>5. No contratar asesores y enfrentarse solo al proceso de venta<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#seis-desatender\"><strong>6. Desatender el negocio durante la venta<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#siete-local\"><strong>7. Mover la operaci\u00f3n s\u00f3lo en el \u00e1mbito local<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ocho-minoritarios\"><strong>8. Ignorar a los accionistas minoritarios, sus motivaciones e intereses<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#nueve-prisas\"><strong>9. El error de querer vender la empresa con prisas<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#diez-planificar\"><strong>10. No planificar el proceso de venta<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Top 10 errores en la venta de la empresa<\/h2>\n<h3 id=\"valoraci\u00f3n\"><span style=\"color: #000000;font-size: 20px\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><a id=\"uno-valoracion-solida\"><\/a>1. No realizar una valoraci\u00f3n s\u00f3lida de tu empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Parece algo b\u00e1sico, pero uno de los principales errores en la venta de una empresa que comenten algunos empresarios es empezar a vender la compa\u00f1\u00eda<strong> sin saber realmente cu\u00e1l es su valor<\/strong>.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><strong>\u00bfSabes cu\u00e1nto vale tu empresa? <\/strong><strong>\u00bfSabes c\u00f3mo calcular un precio a partir del valor objetivo de la empresa?<\/strong> Si no lo sabes, te enfrentas a una serie de problemas:<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">No podr\u00e1s argumentar de forma racional <strong>el precio que pides<\/strong> a tus compradores potenciales. <\/span><\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Podr\u00edas estar pidiendo <strong>un precio por encima de tus posibilidades reales<\/strong>.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><strong>Ignorar que el precio real de tu empresa es superior<\/strong> al que estas pidiendo.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo primero al emprender el proceso de venta es, pues, saber cu\u00e1nto vale tu empresa. Para ello, <strong>es recomendable encargar una <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-valoracion-de-empresas\/\">valoraci\u00f3n<\/a> de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n<p>La valoraci\u00f3n de una empresa es un proceso t\u00e9cnico que <strong>deben llevar a cabo asesores especializados<\/strong>. Para estimar un precio se ayudan de <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/beneficios-de-la-estrategia-de-valoracion-del-football-field\/\">distintas t\u00e9cnicas y estrategias<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfQuieres saber cu\u00e1les son las claves de esta actividad? Descubre ya <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n m\u00e1s empleados en el mercado.<\/span><\/span><\/span><\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><strong>La valoraci\u00f3n es el punto de partida de una operaci\u00f3n de \u00e9xito<\/strong>. Es importante empezar con buen pie, de la <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-valoracion-de-empresas\/\">forma m\u00e1s profesional posible<\/a>.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;font-size: 20px\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><a id=\"dos-cambiar-motivaciones\"><\/a>2. Cambiar durante el proceso de venta las motivaciones por las que has decidido vender la empresa<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Un buen vendedor tiene que hacer una reflexi\u00f3n previa sobre dos cuestiones: <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfPor qu\u00e9 vendo mi empresa? <\/span><\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfQu\u00e9 quiero hacer despu\u00e9s de venderla?<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">No tener respuestas claras a estas preguntas puede ser perjudicial. El comprador puede notar <strong>actitudes diletantes<\/strong> y esto puede generar inquietud. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Tambi\u00e9n puede interpretar tu inseguridad como <strong>falta de sinceridad<\/strong>. De esta forma tu comprador empezar\u00e1 a dudar de ti y de tu empresa. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><strong>La duda en el vendedor dispara la percepci\u00f3n de riesgo en el comprador<\/strong>. Esto provoca que disminuya el valor e inter\u00e9s que asigna a tu empresa.\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;font-size: 20px\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><a id=\"tres-comprador\"><\/a>3. Uno de los mayores errores: negociar la venta de la empresa con un \u00fanico comprador<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Si negocias con un \u00fanico comprador y este lo descubre, puede aprovecharse de la situaci\u00f3n. En toda negociaci\u00f3n, cada parte aprovecha sus ventajas estrat\u00e9gicas para lograr sus objetivos.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Un comprador que no tiene competencia puede intentar jugar con los tiempos y el desgaste. Podr\u00e1 alargar los plazos, pidiendo cada vez m\u00e1s concesiones.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">La b\u00fasqueda del mejor comprador y una buena negociaci\u00f3n<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> son elementos clave para una venta refleje el esfuerzo y trabajo del empresario. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">No solo hay que encontrar una oferta s\u00f3lida, tambi\u00e9n un comprador que transmita confianza y tranquilidad.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Por eso, es importante no caer en <strong>el error de vender la empresa a la primera compa\u00f1\u00eda o inversor que haga una oferta<\/strong>. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">El empresario no debe tomar esta decisi\u00f3n sin haber hecho una b\u00fasqueda profunda y un buen an\u00e1lisis de todas las posibles ofertas y oportunidades.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">En numerosas ocasiones, <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">encontrar el comprador ideal<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> para una empresa es un proceso complejo, largo y frustrante. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Por ello, es importante responder a las siguientes cuestiones:<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfCu\u00e1les son los diferentes tipos de compradores?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<li><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfC\u00f3mo saber si una empresa puede ser de inter\u00e9s para un comprador?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<li><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfCu\u00e1les son los m\u00e9todos de b\u00fasqueda de compradores ideales?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center\"><em><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Te invitamos a que descubras m\u00e1s sobre c\u00f3mo encontrar la mejor oferta y contrapartida en <\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">este art\u00edculo.<\/span><\/span><\/a><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">[vc_single_image image = \u00ab51935\u00bb img_size = \u00ab1075&#215;150\u00bb onclick = \u00abcustom_link\u00bb img_link_target = \u00ab_ blank\u00bb link = \u00abhttps:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\u00bb]<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000;font-size: 20px\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><a id=\"cuatro-confidencialidad\"><\/a>4. No gestionar el proceso de venta con confidencialidad<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">La venta de una empresa tiene que ser un proceso confidencial en el que el empresario, acompa\u00f1ado de unos asesores financieros, <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/quien-es-el-mejor-comprador-para-mi-empresa\/\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">muestre la empresa solo a aquellos que tienen realmente inter\u00e9s y capacidad para comprarla<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Por lo tanto, no puedes confiar la venta de tu empresa a varios intermediarios. Si lo haces, ser\u00e1 muy complicado mantener la confidencialidad del proceso de venta.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h3>\u00bfUno o varios asesores?<\/h3>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Acomp\u00e1\u00f1ate de un solo asesor <\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">durante todo el proceso, que trabaje contigo cuidando la confidencialidad. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Si no se mantiene la confidencialidad, corres el riesgo de que, al cabo de un a\u00f1o, todo el mercado sepa que tu empresa est\u00e1 en venta. Si, ad<\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">em\u00e1s, en ese lapso de tiempo a\u00fan no se ha vendido, se generar\u00e1 una percepci\u00f3n negativa sobre tu compa\u00f1\u00eda. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Pueden aumentar los rumores y generar incertidumbre, lo que provocar\u00eda que en el mercado se empezara a decir que tu empresa lleva mucho tiempo en venta porque tiene problemas, esto traer\u00eda como consecuencia que el valor de tu empresa comienza a descender. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Los procesos de venta de empresas tienen que ser procesos r\u00e1pidos y dirigidos a inversores realmente interesados.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">La falta de confidencialidad puede hacer que el comprador abandone la operaci\u00f3n de compra y que genere cierta desconfianza en el mercado sobre el futuro de tu empresa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Es primordial saber gestionar la forma correcta de dos aspectos clave sobre el manejo de la confidencialidad a la hora de vender una empresa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h3>Subtitulo 2<\/h3>\n<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">En el entorno interno<\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> nos encontraremos muchos empresarios que cometen el error de comunicar esta decisi\u00f3n a su plantilla empresarial oa su c\u00edrculo cercano sin los cuidados necesarios. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Cuando esto pasa las probabilidades de que se pierda fuerza competitiva, los empleados con talento notan una falta de empuje y buscan otras salidas profesionales, y la bola de nieve crece hasta llegar a resultados tan graves como el cierre de lo que pudo ser una magn\u00edfica organizaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Por ello, es imprescindible que el empresario comunique esta circunstancia a la gente precisa en el momento adecuado. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Tambi\u00e9n se debe mantener una actitud positiva dentro de la compa\u00f1\u00eda independiente a la intenci\u00f3n de vender. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">De esta forma sus empleados se mantendr\u00e1n contentos a pesar del cambio. Adem\u00e1s, si la rentabilidad de la empresa se mantiene se lograr\u00e1 una mejor venta de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">[vc_single_image image = \u00ab52015\u00bb img_size = \u00ab1075&#215;150\u00bb onclick = \u00abcustom_link\u00bb img_link_target = \u00ab_ blank\u00bb link = \u00abhttps:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\u00bb] [vc_column_text]<\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 20px\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><a id=\"cinco-solo\"><\/a>5. N<\/span><\/span><\/span><\/span><span style=\"font-size: 20px\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">o contratar asesores y e<\/span><\/strong><\/span><span style=\"font-size: 20px\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">nfrentarse solo al proceso de venta<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El proceso de venta<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> conlleva muchas horas y una gran labor. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Durante este proceso debes centrarte en tomar las <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-mejorar-tu-empresa-para-su-venta\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">medidas adecuadas para mejorar tu compa\u00f1\u00eda<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> y que est\u00e9 lista en el momento de la venta. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Si afrontas la operaci\u00f3n sin asesores, es muy dif\u00edcil que puedas mantener la confidencialidad, hacer un riguroso esfuerzo en buscar al mejor comprador, y que a la vez puedas ir tomando esas medidas de mejora.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a1No haga frente solo al proceso! <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Los compradores traen asesores muy experimentados.\u00a0<\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a1Utiliza t\u00fa tambi\u00e9n asesores experimentados<\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">: hay muchas trampas en un proceso de venta de una empresa!<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Recordamos un caso de un cliente que estaba metiendo presi\u00f3n el comprador para que firmase y el precio sobre la oferta que el hecho hecho, pero la oferta que el hecho era sobre el valor de la empresa y no sobre el valor de las acciones. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Ese valor de la empresa hab\u00eda que restarle la deuda y, una vez que se restaba la deuda, el valor de las acciones era muy bajo. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Si \u00e9l hubiera aceptado firmar esa operaci\u00f3n sin entender la diferencia entre valor de la empresa y valor de las acciones, se habr\u00eda comprometido y metido en exclusividad con un comprador inadecuado que adem\u00e1s le hab\u00eda puesto una cl\u00e1usula de penalizaci\u00f3n en caso de que se saliese en las negociaciones, con lo que se hubiera atrapado en una venta muy complicada.<\/span><\/span><\/span><\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-sabes-como-encontrar-al-comprador-ideal\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Los asesores pueden ayudarte a salir de esas trampas<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a1Cuenta con ellos, conf\u00eda en ellos y <\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">no dejes que el comprador te enga\u00f1e!<\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a0En muchas ocasiones el comprador quiere que no est\u00e9n tus asesores, te cuenta que es mejor que no hables con ellos porque lo que hacen es poner dificultades al proceso. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Los asesores ponen dificultades a un proceso mal hecho y ayudan a que haya un proceso, defendiendo y <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-video-10-claves-para-negociar-la-venta-de-una-empresa\/\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">protegiendo tus intereses durante la negociaci\u00f3n de la venta de una empresa<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Ellos lo han vivido porque han estado en muchas operaciones.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Por lo tanto, es fundamental usar asesores que tengan experiencia real, que no sean intermediarios, que sean profesionales de la finanza y de las operaciones corporativas. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Vender una empresa es un aspecto muy complejo en el que hay muchos elementos a vigilar y tratar.\u00a0<\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a1No te pongas nunca en manos de intermediarios, ponte en manos de asesores!<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<h3>Subtitulo 1<\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Existe una amplia gama de \u201cAsesores\u201d que van desde facilitadores, corredores, consultores, auditores, abogados, etc. que son susceptibles de aparecer en una transacci\u00f3n. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Pero por no mantener un perfil ajustado a las din\u00e1micas de una operaci\u00f3n de compraventa de empresas, muchas operaciones han resultado ser inviables. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Este proceso exige conocimientos, t\u00e9cnicas y din\u00e1micas muy complejas y espec\u00edficas <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-los-asesores-en-la-venta-de-una-empresa-son-necesarios\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">que solo los asesores financieros<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> dedicados a la compraventa de empresas manejan.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Por eso, cuando pienses en asesores debes buscar aquellos donde la naturaleza de su servicio se ajuste a su profesi\u00f3n. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">En este caso el perfil de asesor m\u00e1s recomendable es quienes se dedican a la compraventa de empresas de forma espec\u00edfica.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 20px\"><a id=\"seis-desatender\"><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">6. Desatender el negocio durante la venta<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El procedimiento de venta de una empresa es un proceso largo y que requiere mucho esfuerzo. Por ello, el hecho de que un empresario solo realiza esta labor es una locura.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 20px\"><a id=\"siete-local\"><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">7. Mover la operaci\u00f3n s\u00f3lo en el \u00e1mbito local<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El segundo error principal en la venta de una empresa es mover la compa\u00f1\u00eda en el \u00e1mbito local.\u00a0<\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El mejor comprador seguramente no est\u00e9 en tu pa\u00eds <\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">ni en tu zona. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Puede estar en otro pa\u00eds.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Tienes que hacer un planteamiento amplio, has creado mucho valor durante muchos a\u00f1os y lo que <\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">no tiene sentido es mal vender o vender r\u00e1pido la empresa al primero que muestra inter\u00e9s o al primero que aparece con cierto dinero<\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Busca aquel que m\u00e1s encaje y que mayor capacidad tenga dentro de ese encaje para pagar el valor de tu compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Esta posibilidad hace que se reduzca la confidencialidad. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Es muy poco probable que los compradores potenciales de la zona sean casualmente los que m\u00e1s valor pueden crear una empresa, ni los que m\u00e1s pueden pagar por ella.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 20px\"><a id=\"ocho-minoritarios\"><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">8. Ignorar a los accionistas minoritarios, sus motivaciones e intereses<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Es fundamental que todos los accionistas est\u00e9n de acuerdo con la venta de la empresa. De<\/span><\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a0lo contrario la operaci\u00f3n de venta puede peligrar y que no haya servido de nada todo el esfuerzo y los costes invertidos. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Hay que hacerles part\u00edcipes de todo lo que afecta a la empresa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-size: 20px\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><a id=\"nueve-prisas\"><\/a>9. El error de querer vender la empresa con prisas<\/span><\/span><\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">En cualquier decisi\u00f3n vital, la prisa es una mala consejera. Adem\u00e1s, de resultados indeseados, provoca una gran p\u00e9rdida de tiempo. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">No es distinto en el caso de la venta de tu empresa. Querer vender cuanto antes <strong>debilita tu posici\u00f3n negociadora<\/strong> y la <strong>b\u00fasqueda del mejor comprador<\/strong>. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Si tu comprador nota tus prisas, le generar\u00e1s desconfianza. Esto le proporciona armas para presionar durante la negociaci\u00f3n a favor de sus exigencias.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfSabes cu\u00e1les son los tiempos de venta de una empresa? Lee ahora: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/cuanto-tiempo-tardo-en-vender-mi-empresa\/\">\u00bfCu\u00e1nto tardo en vender mi empresa? <\/a><\/span><\/span><\/span><\/em><\/strong><\/p>\n<h3><a id=\"diez-planificar\"><\/a>10. No planificar el proceso de venta<\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El proceso de venta siempre tiene que estar planificado, de lo contrario podemos perder valor en cada fase. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">El desorden solo trae riesgos y sorpresas que hacen que baje el valor de la compa\u00f1\u00eda, alargar el proceso y la complejidad de vender tu empresa, la posibilidad de fracaso se dispara.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Una operaci\u00f3n de compraventa siempre ha de estar bien planificada. De lo contrario, podemos perder valor en cada fase del proceso de venta. Esto alargar\u00e1 la operaci\u00f3n, provocando que aumenten las posibilidades de que termine en fracaso.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<h2>La clave para evitar cometer errores en la venta de la empresa: maximar el precio de tu empresa<\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Si te planteas la venta de tu compa\u00f1\u00eda, tendr\u00e1s que pasar por diferentes etapas que te ayudar\u00e1n a maximizar el precio final. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00bfSabes resultados son? <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Desc\u00e1rgate ya el eBook \u201cC\u00d3MO MAXIMIZAR EL PRECIO DE TU EMPRESA\u201d donde, de manera sencilla, te explicamos c\u00f3mo preparar la empresa para su venta.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p>Nuestra serie de e-books sobre los errores en las distintas fases de la venta de la empresa. Haz <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/errores-en-la-preparacion\/\">clic aqu\u00ed para descargarlos ya<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/descargue-como-maximizar-el-precio-de-tu-empresa\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">DESCARGA EL EBOOK &gt;&gt;<\/span><\/span><\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">La venta es un proceso delicado. Hay mucho en juego y una operaci\u00f3n corporativa tiene sus propias din\u00e1micas. Es altamente recomendable apoyarte en asesores especializados.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Por ello, si est\u00e1s interesado en vender tu empresa contacta con nosotros y te ayudaremos.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">El deseo de vender una empresa puede venir por varios motivos. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Como, por ejemplo, el querer embarcarse en otra aventura, el sentir que \u201cya lo has hecho todo\u201d, el cansancio de un largo y desgastante recorrido profesional. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Tomemos en cuenta que el proceso de venta de una empresa empieza en el instante en el que el empresario se plantea esta idea por primera vez. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Para evitar caer en estos errores, es imprescindible el apoyo de asesores de gran profesionalidad, con un alto nivel de transparencia y un historial de \u00e9xito en pasadas operaciones corporativas<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Debes prestar mucha atenci\u00f3n para no caer en ninguno de estos errores. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Es muy beneficioso contar con asesores expertos como nuestro equipo de <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">ONEtoONE Corporate Finance<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> durante el proceso para poder tener una venta exitosa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">En <\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/asesores-fusiones-y-adquisiciones\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">ONEtoONE<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de <\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">compra y venta de empresas<\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\u00a0ya que hemos participado en m\u00e1s de 1.000 mandatos. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Podr\u00edamos darle nuestra opini\u00f3n sobre rangos de valor y otros aspectos de una posible operaci\u00f3n corporativa. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit\">Si necesitas <\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">asesoramiento<\/span><\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> o est\u00e1s interesado en la\u00a0<\/span><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">compra venta de empresas<\/span><\/span><\/span><\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">cont\u00e1ctanos<\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\r\n<!-- CONTACTO -->\r\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element vc_custom_1528109127469\" >\r\n\t<div class=\"wpb_wrapper\" id=\"contactFormContainer\">\r\n\t\t<div>\r\n\t\t\t<div id=\"caldera_notices_2\" data-spinner=\"\/wp-admin\/images\/spinner.gif\"><\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t<form class=\"cfajax-trigger\" method=\"POST\" enctype=\"multipart\/form-data\" id=\"contactForm\">\r\n\t\t\t<div class=\"row first_row\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-6 first_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Nombre <span aria-hidden=\"true\" role=\"presentation\" class=\"field_required\" style=\"color:#ee0000;\">*<\/span><\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input required type=\"text\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormName\" name=\"ContactFormName\" value=\"\" data-type=\"text\" aria-required=\"true\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-6 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Empresa<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input type=\"text\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormCompany\" name=\"ContactFormCompany\" value=\"\" data-type=\"text\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<div class=\"row \">\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 first_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Correo electr\u00f3nico <span aria-hidden=\"true\" role=\"presentation\" class=\"field_required\" style=\"color:#ee0000;\">*<\/span><\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input required type=\"email\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormEmail\" name=\"ContactFormEmail\" value=\"\" data-type=\"email\" aria-required=\"true\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Tel\u00e9fono<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input type=\"phone\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormPhone\" name=\"ContactFormPhone\" value=\"\" data-type=\"phone\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Pa\u00eds<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><select class=\" form-control\" id=\"ContactFormCountry\" name=\"ContactFormCountry\" >\r\n\t\t\t\t\t\t<option value=\"\">Pa\u00eds<\/option>\r\n<option value=\"Afghanistan\">Afganist\u00e1n<\/option><option value=\"Albania\">Albania<\/option><option value=\"Algeria\">Algeria<\/option><option value=\"American Samoa\">American Samoa<\/option><option value=\"Andorra\">Andorra<\/option><option value=\"Angola\">Angola<\/option><option value=\"Anguilla\">Anguilla<\/option><option value=\"Antartica\">Ant\u00e1rtida<\/option><option value=\"Antigua and Barbuda\">Antigua and Barbuda<\/option><option value=\"Argentina\">Argentina<\/option><option value=\"Armenia\">Armenia<\/option><option value=\"Aruba\">Aruba<\/option><option value=\"Australia\">Australia<\/option><option value=\"Austria\">Austria<\/option><option value=\"Azerbaijan\">Azerbaijan<\/option><option value=\"Bahamas\">Bahamas<\/option><option value=\"Bahrain\">Bahrain<\/option><option value=\"Bangladesh\">Bangladesh<\/option><option value=\"Barbados\">Barbados<\/option><option value=\"Belgium\">Belgium<\/option><option value=\"Belize\">Belize<\/option><option value=\"Benin\">Benin<\/option><option value=\"Bermuda\">Bermuda<\/option><option value=\"Bhutan\">Bhutan<\/option><option value=\"Bolivia\">Bolivia<\/option><option value=\"Bosnia and Herzegowina\">Bosnia and Herzegowina<\/option><option value=\"Botswana\">Botswana<\/option><option value=\"Bouvet Island\">Bouvet Island<\/option><option value=\"Brazil\">Brazil<\/option><option value=\"British Indian Ocean Territory\">British Indian Ocean Territory<\/option><option value=\"British Virgin Islands\">British Virgin Islands<\/option><option value=\"Brunei Darussalam\">Brunei Darussalam<\/option><option value=\"Bulgaria\">Bulgaria<\/option><option value=\"Burkina Faso\">Burkina Faso<\/option><option value=\"Burundi\">Burundi<\/option><option value=\"Byelorussian SSR\">Byelorussian SSR<\/option><option value=\"Cambodia\">Cambodia<\/option><option value=\"Cameroon\">Cameroon<\/option><option value=\"Canada\">Canad\u00e1<\/option><option value=\"Cape Verde\">Cape Verde<\/option><option value=\"Cayman Islands\">Islas Caim\u00e1n<\/option><option value=\"Central African Republic\">Rep\u00fablica Centroafricana<\/option><option value=\"Chad\">Chad<\/option><option value=\"Chile\">Chile<\/option><option value=\"China\">China<\/option><option value=\"Christmas Island\">Isla de Pascua<\/option><option value=\"Cocos (Keeling) Islands\">Cocos (Keeling) Islands<\/option><option value=\"Colombia\">Colombia<\/option><option value=\"Comoros\">Comoros<\/option><option value=\"Congo\">Congo<\/option><option value=\"Cook Islands\">Cook Islands<\/option><option value=\"Costa Rica\">Costa Rica<\/option><option value=\"Cote d'Ivoire\">Cote d'Ivoire<\/option><option value=\"Croatia\">Croatia<\/option><option value=\"Cuba\">Cuba<\/option><option value=\"Cura\u00e7ao\">Cura\u00e7ao<\/option><option value=\"Cyprus\">Cyprus<\/option><option value=\"Czech Republic\">Czech Republic<\/option><option value=\"Democratic Republic of the Congo\">Democratic Republic of the Congo<\/option><option value=\"Denmark\">Denmark<\/option><option value=\"Djibouti\">Djibouti<\/option><option value=\"Dominica\">Dominica<\/option><option value=\"Dominican Republic\">Dominican Republic<\/option><option value=\"East Timor\">East Timor<\/option><option value=\"Ecuador\">Ecuador<\/option><option value=\"Egypt\">Egypt<\/option><option value=\"El Salvador\">El Salvador<\/option><option value=\"Equatorial Guinea\">Equatorial Guinea<\/option><option value=\"Eritrea\">Eritrea<\/option><option value=\"Estonia\">Estonia<\/option><option value=\"Ethiopia\">Ethiopia<\/option><option value=\"Falkland Islands (Malvinas)\">Falkland Islands (Malvinas)<\/option><option value=\"Faroe Islands\">Faroe Islands<\/option><option value=\"Fiji\">Fiji<\/option><option value=\"Finland\">Finland<\/option><option value=\"France\">France<\/option><option value=\"France, Metropolitan\">France, Metropolitan<\/option><option value=\"French Guiana\">French Guiana<\/option><option value=\"French Polynesia\">French Polynesia<\/option><option value=\"French Southern Territories\">French Southern Territories<\/option><option value=\"Gabon\">Gabon<\/option><option value=\"Gambia\">Gambia<\/option><option value=\"Georgia\">Georgia<\/option><option value=\"Germany\">ALEMANIA<\/option><option value=\"Ghana\">Ghana<\/option><option value=\"Gibraltar\">Gibraltar<\/option><option value=\"Greece\">Greece<\/option><option value=\"Greenland\">Greenland<\/option><option value=\"Grenada\">Grenada<\/option><option value=\"Guadeloupe\">Guadeloupe<\/option><option value=\"Guam\">Guam<\/option><option value=\"Guatemala\">Guatemala<\/option><option value=\"Guinea\">Guinea<\/option><option value=\"Guinea-bissau\">Guinea-bissau<\/option><option value=\"Guyana\">Guyana<\/option><option value=\"Haiti\">Haiti<\/option><option value=\"Heard and Mcdonald Islands\">Heard and Mcdonald Islands<\/option><option value=\"Honduras\">Honduras<\/option><option value=\"Hong-Kong\">Hong-Kong<\/option><option value=\"Hungary\">Hungary<\/option><option value=\"Iceland\">Iceland<\/option><option value=\"India\">India<\/option><option value=\"Indonesia\">Indonesia<\/option><option value=\"Iran\">Iran<\/option><option value=\"Iraq\">Iraq<\/option><option value=\"Ireland\">Ireland<\/option><option value=\"Israel\">Israel<\/option><option value=\"Italy\">Italy<\/option><option value=\"Jamaica\">Jamaica<\/option><option value=\"Japan\">Japan<\/option><option value=\"Jordan\">Jordan<\/option><option value=\"Kazakhstan\">Kazakhstan<\/option><option value=\"Kenya\">Kenya<\/option><option value=\"Kiribati\">Kiribati<\/option><option value=\"Korea, Democratic People's Republic of\">Korea, Democratic People's Republic of<\/option><option value=\"Kosovo (FIPS)\">Kosovo (FIPS)<\/option><option value=\"Kuwait\">Kuwait<\/option><option value=\"Kyrgyzstan\">Kyrgyzstan<\/option><option value=\"Lao People's Democratic Republic\">Lao People's Democratic Republic<\/option><option value=\"Latvia\">Latvia<\/option><option value=\"Lebanon\">Lebanon<\/option><option value=\"Lesotho\">Lesotho<\/option><option value=\"Liberia\">Liberia<\/option><option value=\"Libyan Arab Jamahiriya\">Libyan Arab Jamahiriya<\/option><option value=\"Liechtenstein\">Liechtenstein<\/option><option value=\"Lithuania\">Lithuania<\/option><option value=\"Luxembourg\">Luxembourg<\/option><option value=\"Macao\">Macao<\/option><option value=\"Madagascar\">Madagascar<\/option><option value=\"Malawi\">Malawi<\/option><option value=\"Malaysia\">Malaysia<\/option><option value=\"Maldives\">Maldives<\/option><option value=\"Mali\">Mali<\/option><option value=\"Malta\">Malta<\/option><option value=\"Marshall Islands\">Marshall Islands<\/option><option value=\"Martinique\">Martinique<\/option><option value=\"Mauritania\">Mauritania<\/option><option value=\"Mauritius\">Mauritius<\/option><option value=\"Mayotte\">Mayotte<\/option><option value=\"Mexico\">Mexico<\/option><option 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