{"id":84613,"date":"2021-09-16T17:54:51","date_gmt":"2021-09-16T15:54:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/?p=84613"},"modified":"2023-12-13T16:38:28","modified_gmt":"2023-12-13T15:38:28","slug":"sabes-como-preparar-tu-empresa-para-su-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/es\/sabes-como-preparar-tu-empresa-para-su-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfSabes c\u00f3mo preparar tu empresa para su venta?"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]\u00bfTe planteas vender pero no has pensado en <strong>preparar tu empresa para la venta<\/strong>? \u00bfNo sabes la diferencia de precio que puedes obtener con una debida preparaci\u00f3n de las \u00e1reas cruciales de tu empresa?<\/p>\n<p>Imagina que un amigo te cuenta que ma\u00f1ana va a correr una marat\u00f3n, pero que no ha entrenado ni un d\u00eda. \u00bfQu\u00e9 le dir\u00edas? Es muy probable que de tu boca salieran frases como <em>\u00ab\u00a1Est\u00e1s loco! Es peligroso para tu salud.\u00bb<\/em> o<em> \u00abSin preparaci\u00f3n es una temeridad.\u00bb<\/em>. Llevar\u00edas toda la raz\u00f3n. La preparaci\u00f3n en las carreras es fundamental. Ocurre lo mismo en muchas otras facetas de la vida y con la venta de tu empresa no es una excepci\u00f3n.<\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 510px;width: 84.7109%;background-color: #f7f7f7;border-color: #f0f0f0;border-style: solid\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px\">\n<td style=\"width: 593.562px;padding: 10px 10px 10px 20px;height: 260px\">\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: 16px;color: #000000\"><strong>Contenidos<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#uno-atractiva\"><strong>1.<\/strong><strong> Haz tu empresa m\u00e1s atractiva.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#dos-cartera\"><strong>2. Cartera de productos.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tres-control\"><strong>3. Control de existencias.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cuatro-clientes\"><strong>4. \u00bfQui\u00e9nes son tus clientes?<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#cinco-proveedores\"><strong>5. \u00bfQui\u00e9nes son tus proveedores?<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#seis-maquinaria\"><strong>6. Estado de la maquinaria.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#siete-estructura-societaria\"><strong>7. Estructura societaria.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ocho-plantilla\"><strong>8. Condiciones laborales de la plantilla.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#nueve-estrategia\"><strong>9. Estrategia empresarial.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#diez-finanzas\"><strong>10. Estado financiero.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#once-valoracion\"><strong>11. La importancia de una correcta valoraci\u00f3n.<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span style=\"font-size: 24px\"><strong>11 claves para preparar tu empresa para la venta<\/strong><\/span><\/h2>\n<h3><strong><a id=\"uno-atractiva\"><\/a>1.\u00a0<\/strong><strong>Preparar la empresa para la venta: haz m\u00e1s atractiva tu empresa para obtener un mayor precio<\/strong><\/h3>\n<p>Como asesores en <strong>compraventa de empresas<\/strong> solemos indicar que la preparaci\u00f3n es el 90% del \u00e9xito en la venta de una compa\u00f1\u00eda y cuando el empresario toma la decisi\u00f3n de vender la empresa, muchas veces nos encontramos con empresas que no est\u00e1n preparadas para su venta de una forma \u00f3ptima por lo que ser\u00eda aconsejable dedicar tiempo en resolver cualquier \u00abdebilidad\u00bb que encontremos antes de la venta porque a buen seguro, estos factores reducir\u00e1n su valor y\/o dificultar\u00e1n el proceso de venta. L\u00f3gicamente, esto lleva tiempo y lamentablemente, en demasiadas ocasiones, el empresario, ya no dispone de \u00e9l.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Quiz\u00e1 te interese leer: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/cuanto-tiempo-tardo-en-vender-mi-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfCu\u00e1nto tiempo tardo en vender mi empresa?<\/a>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Siempre que dispongas de este tiempo, es aconsejable preparar la venta de tu empresa con uno o dos a\u00f1os de antelaci\u00f3n. El objetivo es centrarse en llevar a cabo mejoras en la compa\u00f1\u00eda que aumenten su valor, haciendo que sea m\u00e1s atractiva para atraer a compradores y aumentar as\u00ed la probabilidad de \u00e9xito. Es importante, adem\u00e1s, eliminar aquellos obst\u00e1culos que podr\u00edan dificultar la venta y minimizar el impactos negativos y consecuencias patrimoniales de la venta.<\/p>\n<p><strong>El trabajo durante la preparaci\u00f3n de la empresa para la venta se enfoca en identificar los aspectos claves de mejora, actuar sobre ellos y reducir los posibles riesgos que percibir\u00eda hoy un potencial comprador<\/strong>. A lo largo de este art\u00edculo te indicamos algunos aspectos sobre los que deber\u00edas trabajar para preparar la empresa para su mejor venta.<\/p>\n<p>Es el momento de poner en forma la compa\u00f1\u00eda para que seduzca a los inversores. Comienza el \u201centrenamiento\u201d.<\/p>\n<h3><strong><a id=\"dos-cartera\"><\/a>2. <\/strong><strong>Preparar la empresa para la venta: <\/strong><strong>\u00bfQu\u00e9 productos o servicios tienes en cartera?<\/strong><\/h3>\n<p>Lo primero es realizar un an\u00e1lisis exhaustivo de tus productos o servicios. Analiza cu\u00e1les son tus costes, el margen que aplicas, etc. Preg\u00fantate si diversificar tu porfolio de productos o servicios te hace m\u00e1s competitivo y atractivo de cara a un inversor.<\/p>\n<p>Trabaja los elementos diferenciales en t\u00e9rminos de productos dif\u00edciles de copiar, patentes, contratos exclusivos de zona, determinadas calificaciones de la administraci\u00f3n p\u00fablica, etc. Cualquiera de los anteriores puede ser muy valorado por los compradores. Para ello la recomendaci\u00f3n es reflexionar si existen barreras de entrada en tu sector y ver si t\u00fa puedes disponer de elementos claves que permitan a un comprador superar esas barreras.<\/p>\n<p>Vinculado a tu cartera de productos y servicios, debes analizar si estos son exportables. Es decir, si pueden ser vendidos\/ofrecidos fuera de tus fronteras. Hoy en d\u00eda muchos inversores buscan que no solo el porfolio de productos o servicios este diversificado en t\u00e9rminos de clientes, sino tambi\u00e9n en t\u00e9rminos geogr\u00e1ficos. Buscan que el producto o servicio sea vendible en mercados que ellos operan, muchas veces a nivel global en el caso de multinacionales. Si no lo has hecho, trata de analizar el mercado exterior (por ejemplo, tu pa\u00eds vecino) para ver si te es beneficioso tener nuevas alternativas a la comercializaci\u00f3n de tus productos u oferta de servicios.<\/p>\n<p>Procura estar orientado a producto y no a servicio. Incluso una empresa de servicios puede estandarizarlos convirti\u00e9ndolos en un producto eficiente.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-84816 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/09\/Banner-servicios-150x150.png\" alt=\"\" width=\"853\" height=\"119\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/09\/Banner-servicios-300x42.png 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/09\/Banner-servicios-768x107.png 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2021\/09\/Banner-servicios.png 1075w\" sizes=\"auto, (max-width: 853px) 100vw, 853px\" \/><\/a><\/strong><\/p>\n<h3><strong><a id=\"tres-control\"><\/a>3.\u00a0<\/strong><strong>Preparar la empresa para la venta: productos y control de las existencias<\/strong><\/h3>\n<p>Para <strong>preparar tu empresa para la venta<\/strong>, lo m\u00e1s recomendable es de llevar un inventario mensual de tus existencias, lo m\u00e1s actualizado posible y a valor de mercado. Si tienes existencias sin contabilizar, tendr\u00e1s que regularizarlas si no quieres que el valor de tu empresa se reduzca en la negociaci\u00f3n de la venta. Ten en cuenta que el comprador no va a pagar existencias no contabilizadas, habr\u00e1 contingencias fiscales, etc., por lo que esto abrir\u00eda puntos \u201ccalientes\u201d de negociaci\u00f3n en el proceso de venta de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Evita roturas de stock. Planifica tus compras y el stock que tienes en el almac\u00e9n para que cualquier imprevisto no suponga una rotura de stock y tus clientes se queden desabastecidos. Por ejemplo, durante la pandemia, ante la escasez de materias primas, algunas empresas han tenido que parar su producci\u00f3n por no disponer de un margen de seguridad en sus almacenes.<\/p>\n<p>Si a\u00fan no lo has hecho, te aconsejamos que inviertas en un buen programa inform\u00e1tico para el control de gesti\u00f3n. En la peque\u00f1a y mediana empresa es com\u00fan encontrar oportunidades de mejora en la gesti\u00f3n del d\u00eda a d\u00eda, que muchas veces pueden ser cubiertas con un programa inform\u00e1tico solvente. Supera la resistencia al cambio tanto por tu parte, como por parte de tus empleados, ya que ver\u00e1s que un buen programa inform\u00e1tico es una inversi\u00f3n que compensa en rentabilidad, eficiencia y control de gesti\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong><a id=\"cuatro-clientes\"><\/a>4.\u00a0<\/strong><strong>Preparar la empresa para la venta: \u00bf<\/strong><strong>Qui\u00e9nes son tus clientes?<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed, la cantidad y calidad de los clientes con los que operas es clave para ser atractivo de cara a un inversor. Si tu cartera de clientes est\u00e1 compuesta por unas pocas empresas, piensa si es conveniente buscar alternativas.<\/p>\n<h3>Nuevos servicios o productos<\/h3>\n<p>Nuevos productos o servicios que permitan tener una cartera de clientes diversificada y sin dependencia de unos pocos. El inversor va a mirar que el futuro de la compa\u00f1\u00eda no se vea comprometido a la hora de tu salida y quedarse ellos al frente de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <strong>de cara la venta de la empresa, una excesiva dependencia de un cliente puede conllevar una reducci\u00f3n en precio o una condicionalidad con un pago a futuro en funci\u00f3n del mantenimiento de ese cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Idealmente procura que ning\u00fan cliente suponga m\u00e1s del 15% de tu cuenta de resultados.<\/p>\n<h3>Cualificaci\u00f3n de clientes<\/h3>\n<p>Analiza tambi\u00e9n la calidad de tus clientes. Para ello, desglosa el margen que obtienes con cada uno de ellos. Hemos trabajado con empresas donde la reducci\u00f3n de las ventas eliminando los clientes no rentables supon\u00eda una mejora del margen absoluto.<\/p>\n<p>C\u00f3mo cobras a tus clientes tambi\u00e9n es importante de cara a la preparaci\u00f3n de la empresa para su venta. Si cobras por adelantado tus servicios, por ejemplo, en forma de bonos, ten cuidado con la correcta imputaci\u00f3n de las ventas.<\/p>\n<p>En ocasiones vemos que las empresas reconocen como ingresos la totalidad del bono cuando lo venden y, en realidad, los deben reconocer cuando prestan el servicio. No hacer esto correctamente puede suponer ajustes en el beneficio del a\u00f1o que afectan a tu margen y a tu EBITDA. Como consecuencia, el valor de tu empresa se ve afectado. Recuerda que el valor de la compa\u00f1\u00eda ser\u00e1 clave en la negociaci\u00f3n del precio final de venta.<\/p>\n<h3><strong><a id=\"cinco-proveedores\"><\/a>5.\u00a0<\/strong><strong>Preparar la empresa para la venta:\u00a0<\/strong><strong>\u00bfQui\u00e9nes son tus proveedores?<\/strong><\/h3>\n<p>Al igual que habl\u00e1bamos sobre los clientes, ocurre con los proveedores. No es conveniente que dependas de unos pocos. Ten alternativas ante cualquier subida de las materias primas, cualquier cambio en las condiciones de los contratos, etc.<\/p>\n<p>Busca alternativas para poder afrontar subidas de precio de materiales. En el entorno actual observamos, cada vez m\u00e1s, que las compa\u00f1\u00edas industriales se enfrentan a una subida de precio en las materias primas generalizadas. Esto acentuado por la subida de precio de los carburantes y la electricidad. Aquellas compa\u00f1\u00edas que tengan una estrategia de suministro de material m\u00e1s eficiente (mayor n\u00famero de proveedores) y repercusi\u00f3n de aumento de precio a los clientes, podr\u00e1n defender m\u00e1rgenes en una mejor medida.<\/p>\n<h3><strong><a id=\"seis-maquinaria\"><\/a>6.\u00a0<\/strong><strong>Preparar la empresa para la venta:\u00a0<\/strong><strong>\u00bfCu\u00e1l es el estado de tu maquinaria?<\/strong><\/h3>\n<p>Si tu maquinaria est\u00e1 obsoleta, trata de buscar la forma de renovarla y dar un mantenimiento adecuado cada a\u00f1o. Si un inversor tiene que realizar grandes inversiones en inmovilizado (capex) al entrar en la compa\u00f1\u00eda, probablemente intente detraerlo del precio que ofrece por la empresa.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong><a id=\"siete-estructura-societaria\"><\/a>7. Preparando tu estructura societaria \u00bfes acorde para la venta?<\/strong><\/h3>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_single_image image=\u00bb84730&#8243; img_size=\u00bb800 x400&#8243;][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]Si tienes claro que quieres <strong>vender tu empresa<\/strong>, como parte de la preparaci\u00f3n de \u00e9sta, te recomendamos contratar a un fiscalista experto en operaciones de compraventa de empresas. Necesitas tener una estructura societaria adecuada conforme a la operaci\u00f3n que quieres llevar a cabo.<\/p>\n<p>Hay muchos factores societarios que debes contemplar en la venta de una empresa que afectar\u00e1n fiscalmente a la misma:<\/p>\n<ul>\n<li>La estructura societaria est\u00e1 formada por un holding<\/li>\n<li>La venta de activos en lugar de acciones<\/li>\n<li>La inclusi\u00f3n de inmuebles en la sociedad<\/li>\n<li>La venta o no de ramas de actividad que no tiene una sociedad afecta \u00fanica<\/li>\n<li>Pol\u00edtica de dividendos antes de la venta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es esencial que dispongas de una planificaci\u00f3n fiscal de la operaci\u00f3n entre 6 meses y un a\u00f1o antes de comenzar la venta de la empresa.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Por otro lado, habr\u00e1 factores familiares que afectar\u00e1n tambi\u00e9n a la venta y en algunos casos incluso la impedir\u00e1n, algunos ejemplos son aquellas empresas con un gran n\u00famero de accionistas, algunos incluso ilocalizables, empresas en manos de la \u201cgeneraci\u00f3n de los primos\u201d, o en las que sus accionistas est\u00e1n enfrentados. Identifica lo antes posible cualquier posible conflicto familiar y ponlos encima de la mesa cuanto antes y d\u00e9jate asesorar e intermediar por abogados expertos en este tipo de conflictos familiares.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong><a id=\"ocho-plantilla\"><\/a>8. Preparar la empresa para la venta: la situaci\u00f3n laboral de tus trabajadores<\/strong><\/h3>\n<h3>Estructura de la compa\u00f1\u00eda<\/h3>\n<p>Lo primero es que analices si te has convertido en \u201cel hombre orquesta\u201d en tu empresa, todo pasa por ti.<\/p>\n<p>Tienes que profesionalizar tu empresa teniendo una estructura que permita repartir responsabilidades y en la que todo no dependa de ti. Si no lo tienes, contrata un director general que gestione la empresa y te reporte a ti como presidente o CEO de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Esto te permitir\u00e1 realizar una transici\u00f3n mucho m\u00e1s sencilla cuando entre el comprador en la empresa, ya sea un inversor financiero o un industrial. Cuando el comprador observa una gesti\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda muy personalista, la operaci\u00f3n suele fracasar, especialmente con compradores internacionales.<\/p>\n<h3>La plantilla<\/h3>\n<p>Ya centrados en tu plantilla de trabajadores, es crucial que tengas regularizados a todos tus empleados, es decir, paga horas extras, dietas, etc. Analiza la posible laboralidad de aut\u00f3nomos, o encuadramiento de socios que prestan servicios en la empresa, por ejemplo.<\/p>\n<p>Los compradores buscan empresas bien organizadas y no quieren que les puedan surgir problemas a causa de alguna irregularidad laboral. Todas las posibles fuentes de problemas restan atractivo a tu empresa y por tanto pueden llegar a dar complejidad al pago del precio, en forma de pagos contingentes, cuentas \u201cescrow\u201d o disminuir su precio.<\/p>\n<p>El aspecto laboral, en una empresa de servicios, es especialmente relevante de cara la <strong>venta de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>. En la medida en la que todo est\u00e9 conforme a la regulaci\u00f3n vigente, evitar\u00e1s posibles contingencias en el proceso de venta. Recuerda que el objetivo de preparar tu empresa para su venta es eliminar obst\u00e1culos que puedan suponer un freno en el proceso.<\/p>\n<h3>Empleados clave<\/h3>\n<p>Crea, adem\u00e1s, un equipo gestor con incentivos atractivos por cumplimiento de objetivos. Puedes crear tambi\u00e9n planes personales de desarrollo para fidelizarlos en la empresa. A los <strong>ejecutivos clave<\/strong> es recomendable involucrarles en la venta. Los necesitar\u00e1s para ofrecer la mejor cara al inversor y asegurar que la empresa est\u00e1 en las mejores manos.<\/p>\n<p>Durante esta etapa de preparaci\u00f3n, es recomendable poner los medios para evitar que los directivos se vayan en las fases de negociaci\u00f3n de la venta. Esto podr\u00eda ser <strong>demoledor para el valor percibido<\/strong> por el comprador.<\/p>\n<p>Una medida que hemos aplicado en alguna ocasi\u00f3n junto al empresario ha sido informar a los directivos clave de la idea de venta.<\/p>\n<p>Existen diversas maneras de incentivarlos. Un incentivo es <strong>premiarles con un porcentaje del valor de la transacci\u00f3n<\/strong>. De esta forma, se les anima a luchar juntos para mejorar en este periodo los ratios financieros.<\/p>\n<p>Otras veces, hemos definido un precio que consideramos razonable con el empresario. A continuaci\u00f3n se les puede comunicar a los directivos que recibir\u00e1n un <strong>porcentaje del incremento que se produzca sobre ese precio<\/strong>. De esta manera ven un claro beneficio en realizar un importante esfuerzo por la compa\u00f1\u00eda. En cierta medida, se convierten ellos tambi\u00e9n en empresarios.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb84752&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb onclick=\u00bbcustom_link\u00bb link=\u00bbhttp:\/\/\/www.onetoonecf.com\/es\/contacto-nuevo\/\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong><a id=\"nueve-estrategia\"><\/a>9. <\/strong><strong>Preparar la empresa para la venta:\u00a0<\/strong><strong>\u00bfC\u00faal es tu estrategia empresarial?<\/strong><\/h3>\n<p>La improvisaci\u00f3n no es un factor que despierte el inter\u00e9s de los inversores. No definas tu estrategia \u201csobre la marcha\u201d.<\/p>\n<h3>El plan estrat\u00e9gico en la preparaci\u00f3n de la empresa para la venta<\/h3>\n<p>En muchas ocasiones las peque\u00f1as y medianas empresas no cuentan con un plan estrat\u00e9gico concreto. Este plan es fundamental, ya que define los siguientes aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li>En qu\u00e9 punto se encuentra la empresa.<\/li>\n<li>Hacia d\u00f3nde se dirige.<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son los objetivos a alcanzar.<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son los medios para alcanzar esos objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por tanto, elabora un plan estrat\u00e9gico que contenga todo esto. Es recomendable incluir un plan de negocio para un periodo de 3 a 5 a\u00f1os. Dentro de tu plan de negocio, trata de no generalizar. Especial\u00edzate, enfoc\u00e1ndote en hacer pocas cosas muy bien y no muchas regular.<\/p>\n<p>Debes <strong>hacer part\u00edcipes a tus empleados de este plan estrat\u00e9gico<\/strong>. Es importante que lo conozcan. Define la estrategia general de la empresa y concr\u00e9tala a niveles inferiores. De esta forma, la estrategia se aplicar\u00e1 en forma de planes de acci\u00f3n<strong> por departamentos o por las diferentes \u00e1reas<\/strong>.<\/p>\n<p>Cuando pongas tu empresa en el mercado, cualquier inversor, ya sea financiero o industrial, va a solicitar un plan de negocio realista y cre\u00edble sobre el que sustentar el futuro de la empresa. Pero \u00abrealista\u00bb no debe implicar falto de ambici\u00f3n.<\/p>\n<p>Tienes que dar <strong>credibilidad<\/strong>, pero tambi\u00e9n <strong>generar inter\u00e9s<\/strong> en el inversor que busca rentabilizar la inversi\u00f3n que tiene que acometer. Ten en cuenta que el comprador tendr\u00e1 m\u00e1s recursos y podr\u00e1 acelerar el crecimiento de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Quiz\u00e1 te interese leer: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/documentacion-necesaria-en-las-fases-de-compraventa-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Documentaci\u00f3n necesaria en las fases de compraventa de una empresa<\/a>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<h3>Cumplimiento del plan estrat\u00e9gico<\/h3>\n<p>Durante el per\u00edodo de preparaci\u00f3n de la venta debes monitorizar el grado de cumplimiento del plan estrat\u00e9gico. Puedes hacerlo a partir de la gesti\u00f3n operativa de los planes de acci\u00f3n definidos. Haciendo este seguimiento, podr\u00e1s comprobar su <strong>coherencia y desviaciones<\/strong>.<\/p>\n<p>De este modo, los compradores ver\u00e1n que las previsiones se est\u00e1n cumpliendo durante el proceso de venta. Esto tendr\u00e1 un triple efecto:<\/p>\n<ul>\n<li>Aportar\u00e1 <strong>confianza<\/strong> en los compradores.<\/li>\n<li>Les dar\u00e1 la sensaci\u00f3n de que el <strong>riesgo<\/strong> de la operaci\u00f3n es menor.<\/li>\n<li>Aumentar\u00e1 el <strong>valor<\/strong> de tu empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Entorno competitivo<\/h3>\n<p>Ser consciente de tu <strong>entorno competitivo es crucial <\/strong>en la preparaci\u00f3n de tu empresa para la venta.<\/p>\n<p>No dejes de analizar a tus competidores durante este proceso. Trata de llevar un seguimiento anual de c\u00f3mo est\u00e1n tus competidores y comp\u00e1rate con ellos. Es importante realizar un comparativo sectorial en el que identifiques si creces al mismo nivel que el sector.\u00a0\u00bfEst\u00e1s por debajo o por encima?<\/p>\n<p>Del mismo modo, analiza si tus m\u00e1rgenes est\u00e1n alineados con los del sector, si est\u00e1n por encima o por debajo. Averigua cu\u00e1les son los motivos que situan a tu empresa en el lugar en el que est\u00e1.<\/p>\n<p>Si sabes cu\u00e1l es tu papel en el mercado podr\u00e1s <strong>negociar mucho mejor la venta<\/strong> de tu empresa. Tambi\u00e9n te permitir\u00e1 <strong>defender mejor el precio que pides<\/strong>.<\/p>\n<div id=\"attachment_114224\" style=\"width: 1010px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-114224\" class=\"wp-image-114224\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/06\/Art.Blog__Preparacion-empresa_Cumplimiento-del-plan-estrategico_Prepare-business-for-sale_Strategic-plan-compliance-copia-150x150.jpg\" alt=\"Gr\u00e1fico de las tres ventajas que se obtienen al disponer de un plan estrat\u00e9gico al vender la empresa.\" width=\"1000\" height=\"332\" srcset=\"https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/06\/Art.Blog__Preparacion-empresa_Cumplimiento-del-plan-estrategico_Prepare-business-for-sale_Strategic-plan-compliance-copia-300x100.jpg 300w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/06\/Art.Blog__Preparacion-empresa_Cumplimiento-del-plan-estrategico_Prepare-business-for-sale_Strategic-plan-compliance-copia-1203x400.jpg 1203w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/06\/Art.Blog__Preparacion-empresa_Cumplimiento-del-plan-estrategico_Prepare-business-for-sale_Strategic-plan-compliance-copia-768x255.jpg 768w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/06\/Art.Blog__Preparacion-empresa_Cumplimiento-del-plan-estrategico_Prepare-business-for-sale_Strategic-plan-compliance-copia-1536x511.jpg 1536w, https:\/\/old.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2023\/06\/Art.Blog__Preparacion-empresa_Cumplimiento-del-plan-estrategico_Prepare-business-for-sale_Strategic-plan-compliance-copia-2048x681.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><p id=\"caption-attachment-114224\" class=\"wp-caption-text\">Ventajas de tener un plan estrat\u00e9gico al vender tu empresa.<\/p><\/div>\n<h3><b><a id=\"diez-finanzas\"><\/a>10.\u00a0<\/b><strong>Preparar la empresa para la venta:\u00a0<\/strong><b>\u00bfC\u00f3mo se encuentra tu empresa financieramente?<\/b><\/h3>\n<p>Preparar la empresa para la venta requiere una <strong>revisi\u00f3n exhaustiva de su situaci\u00f3n financiera<\/strong>. Esto abarca muchos \u00e1mbitos, desde los activos inmobiliarios hasta el excedente de tesorer\u00eda de la empresa.<\/p>\n<h3>Cuadro de mando<\/h3>\n<p>El cuadro de mando es una<strong> herramienta de gesti\u00f3n que facilita la toma de decisiones<\/strong>. \u00c9ste recoge un conjunto coherente de indicadores llamados KPIs, por sus siglas en ingl\u00e9s: <em>key process indicators<\/em>. Los KPIs proporcionan a la alta direcci\u00f3n y a los responsables de \u00e1rea una visi\u00f3n comprensible del negocio o de su \u00e1rea de responsabilidad.<\/p>\n<p>\u00bfCuentas con un cuadro de mando para el control financiero de tu compa\u00f1\u00eda? Si no lo tienes, es el momento de hacerlo.<\/p>\n<p>La informaci\u00f3n aportada por el cuadro de mando permite enfocar y alinear los equipos directivos, las unidades de negocio, los recursos y los procesos con las estrategias de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Organizaci\u00f3n de presupuestos<\/h3>\n<p>Aunque suene l\u00f3gico, es importante que dispongas de <strong>presupuestos anuales, cierres trimestrales y mensuales<\/strong>.<\/p>\n<p>Elabora un <strong>presupuesto anual<\/strong> al cierre de cada a\u00f1o. Es necesario para una planificaci\u00f3n correcta de la empresa y para fijar objetivos en el corto plazo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, lleva un <strong>control mensual<\/strong> de tus cuentas, calcula desviaciones de presupuesto y busca el origen de estas.<\/p>\n<h3>Gesti\u00f3n de la deuda<\/h3>\n<p>Intenta <strong>definir la deuda financiera de tu empresa<\/strong>. Es muy importante tener claro qu\u00e9 forma parte de la deuda de la compa\u00f1\u00eda. Nos referimos concretamente a la deuda con coste financiero, tanto a entidades bancarias como a cualquier otra instituci\u00f3n (leasings, bonistas, descuento de facturas, etc.).<\/p>\n<p>En este sentido, tambi\u00e9n es necesario diferenciar las deudas con clientes. Los anticipos, por ejemplo, en t\u00e9rminos generales son considerados como deuda.<\/p>\n<p>Otro punto crucial a gestionar es la <strong>deuda que pudieras tener con otros socios<\/strong>. Si existe, debes formalizarla mediante contratos de pr\u00e9stamo para que llegado el momento quede claro c\u00f3mo se va a amortizar.<\/p>\n<h3>Activos inmobiliarios vinculados a la empresa<\/h3>\n<p>Analiza tambi\u00e9n los inmuebles afectos a la operativa de la empresa. Es muy frecuente encontrar que la empresa es propietaria del inmueble donde est\u00e1 asentada y, en algunas ocasiones, incluso es propietaria de inmuebles no necesarios para la operaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda. Siempre es recomendable separar la actividad inmobiliaria de la actividad productiva, cobrando un alquiler de mercado a la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h3>Excedente de caja<\/h3>\n<p>Un punto que es recomendable revisar es la caja excedentaria. En la peque\u00f1a y mediana empresa es com\u00fan encontrar un perfil conservador de gesti\u00f3n, donde los beneficios de a\u00f1os anteriores no se han repartido y han engrosado la tesorer\u00eda. A la hora de la venta de la empresa hace falta hacer un estudio exhaustivo de las necesidades reales de caja para el funcionamiento de la compa\u00f1\u00eda (fondo de maniobra) y tener clara la cantidad que se puede repartir a los socios antes de la venta de la empresa.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, evita tensiones de tesorer\u00eda. Gestiona tu caja si es posible cobrando a tus clientes por adelantado generando un ciclo de cash Flow positivo.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb84709&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb onclick=\u00bbcustom_link\u00bb link=\u00bbhttp:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/contacto-nuevo\/\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h3><strong><a id=\"once-valoracion\"><\/a>11. <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-valoracion-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Valora tu empresa<\/a><\/strong><strong>\u00a0al preparar tu empresa para <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-fases-del-proceso-de-venta-de-una-empresa\/\">proceso de venta<\/a>\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Un ejercicio esencial que te puede ayudar para analizar todos los puntos que hemos desglosado antes es la valoraci\u00f3n de tu empresa. La<strong> valoraci\u00f3n<\/strong> te permitir\u00e1 entender los puntos fuertes y d\u00e9biles de la compa\u00f1\u00eda desde la perspectiva financiera, traducidos en n\u00fameros, y c\u00f3mo afectan al valor, algo especialmente importante para preparar la empresa antes de comenzar un proceso de venta.<\/p>\n<p>Es posible que te lleves sorpresas sobre c\u00f3mo cambia el valor al tocar algunos elementos, Ejemplos de esto son los d\u00edas de pago o los d\u00edas de existencias. Te ayudar\u00e1 a entender c\u00f3mo suelen valorar la empresa los potenciales compradores. As\u00ed podr\u00e1s maximizar el precio tomando con anterioridad a la venta medidas que afecten a esa valoraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Es necesario que dediques tiempo a entender los diferentes <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>m\u00e9todos de valoraci\u00f3n<\/strong><\/a> y los valores a los que se han vendido otras compa\u00f1\u00edas comparables para poder tener una orientaci\u00f3n l\u00f3gica del rango de valor que puede tener la tuya seg\u00fan las medidas que tomes.<\/p>\n<h2>La importancia de preparar tu empresa lo mejor posible para la venta<\/h2>\n<p>Durante el proceso la venta, el comprador potencial siempre realizar\u00e1 una auditor\u00eda o <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-compra-de-una-empresa-due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">due diligence.<\/a> Mediante este proceso se analizan los aspectos financieros, legales, mercantiles, laborales, medioambientales y de negocio de la compa\u00f1\u00eda a adquirir. Adelantarse a las posibles contingencias que surgir\u00edan en la due diligence es esencial para el \u00e9xito de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por otra parte, es mucha la informaci\u00f3n a preparar para la revisi\u00f3n que har\u00e1 el comprador. Por eso, anticipar su preparaci\u00f3n permitir\u00e1 agilizar el proceso de revisi\u00f3n posterior. Adem\u00e1s, te alertar\u00e1 sobre posibles deficiencias en la informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Como has visto, <strong>no puedes salir a vender sin antes prepararte<\/strong>. Si quieres llegar a la meta de vender tu compa\u00f1\u00eda, prep\u00e1rate desde ya. La preparaci\u00f3n ser\u00e1 la clave de tu \u00e9xito.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><em>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/diferencia-entre-precio-y-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre precio y valor de una empresa en un proceso de compraventa?<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">Si est\u00e1s cosiderando la venta de tu empresa y necesitas consejo profesional, ponte en <\/span><\/span><\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">contacto<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/a><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"> con nosotros. Rellena el siguiente formulario:<\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\">\r\n<!-- CONTACTO -->\r\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element vc_custom_1528109127469\" >\r\n\t<div class=\"wpb_wrapper\" id=\"contactFormContainer\">\r\n\t\t<div>\r\n\t\t\t<div id=\"caldera_notices_2\" data-spinner=\"\/wp-admin\/images\/spinner.gif\"><\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t<form class=\"cfajax-trigger\" method=\"POST\" enctype=\"multipart\/form-data\" id=\"contactForm\">\r\n\t\t\t<div class=\"row first_row\">\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-6 first_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Nombre <span aria-hidden=\"true\" role=\"presentation\" class=\"field_required\" style=\"color:#ee0000;\">*<\/span><\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input required type=\"text\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormName\" name=\"ContactFormName\" value=\"\" data-type=\"text\" aria-required=\"true\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-6 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Empresa<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input type=\"text\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormCompany\" name=\"ContactFormCompany\" value=\"\" data-type=\"text\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<div class=\"row \">\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 first_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Correo electr\u00f3nico <span aria-hidden=\"true\" role=\"presentation\" class=\"field_required\" style=\"color:#ee0000;\">*<\/span><\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input required type=\"email\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormEmail\" name=\"ContactFormEmail\" value=\"\" data-type=\"email\" aria-required=\"true\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Tel\u00e9fono<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><input type=\"phone\" class=\" form-control\" id=\"ContactFormPhone\" name=\"ContactFormPhone\" value=\"\" data-type=\"phone\" ><\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t<div class=\"col-sm-4 last_col\">\r\n\t\t\t\t\t<div class=\"form-group\">\r\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"control-label\">Pa\u00eds<\/label>\r\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"\"><select class=\" form-control\" id=\"ContactFormCountry\" name=\"ContactFormCountry\" >\r\n\t\t\t\t\t\t<option value=\"\">Pa\u00eds<\/option>\r\n<option value=\"Afghanistan\">Afganist\u00e1n<\/option><option value=\"Albania\">Albania<\/option><option value=\"Algeria\">Algeria<\/option><option value=\"American Samoa\">American Samoa<\/option><option value=\"Andorra\">Andorra<\/option><option value=\"Angola\">Angola<\/option><option value=\"Anguilla\">Anguilla<\/option><option value=\"Antartica\">Ant\u00e1rtida<\/option><option value=\"Antigua and Barbuda\">Antigua and Barbuda<\/option><option value=\"Argentina\">Argentina<\/option><option value=\"Armenia\">Armenia<\/option><option value=\"Aruba\">Aruba<\/option><option value=\"Australia\">Australia<\/option><option value=\"Austria\">Austria<\/option><option value=\"Azerbaijan\">Azerbaijan<\/option><option value=\"Bahamas\">Bahamas<\/option><option value=\"Bahrain\">Bahrain<\/option><option value=\"Bangladesh\">Bangladesh<\/option><option value=\"Barbados\">Barbados<\/option><option value=\"Belgium\">Belgium<\/option><option value=\"Belize\">Belize<\/option><option value=\"Benin\">Benin<\/option><option value=\"Bermuda\">Bermuda<\/option><option value=\"Bhutan\">Bhutan<\/option><option value=\"Bolivia\">Bolivia<\/option><option value=\"Bosnia and Herzegowina\">Bosnia and Herzegowina<\/option><option value=\"Botswana\">Botswana<\/option><option value=\"Bouvet Island\">Bouvet Island<\/option><option value=\"Brazil\">Brazil<\/option><option value=\"British Indian Ocean Territory\">British Indian Ocean Territory<\/option><option value=\"British Virgin Islands\">British Virgin Islands<\/option><option value=\"Brunei Darussalam\">Brunei Darussalam<\/option><option value=\"Bulgaria\">Bulgaria<\/option><option value=\"Burkina Faso\">Burkina Faso<\/option><option value=\"Burundi\">Burundi<\/option><option value=\"Byelorussian SSR\">Byelorussian SSR<\/option><option value=\"Cambodia\">Cambodia<\/option><option value=\"Cameroon\">Cameroon<\/option><option value=\"Canada\">Canad\u00e1<\/option><option value=\"Cape Verde\">Cape Verde<\/option><option value=\"Cayman Islands\">Islas Caim\u00e1n<\/option><option value=\"Central African Republic\">Rep\u00fablica Centroafricana<\/option><option value=\"Chad\">Chad<\/option><option value=\"Chile\">Chile<\/option><option 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Timor\">East Timor<\/option><option value=\"Ecuador\">Ecuador<\/option><option value=\"Egypt\">Egypt<\/option><option value=\"El Salvador\">El Salvador<\/option><option value=\"Equatorial Guinea\">Equatorial Guinea<\/option><option value=\"Eritrea\">Eritrea<\/option><option value=\"Estonia\">Estonia<\/option><option value=\"Ethiopia\">Ethiopia<\/option><option value=\"Falkland Islands (Malvinas)\">Falkland Islands (Malvinas)<\/option><option value=\"Faroe Islands\">Faroe Islands<\/option><option value=\"Fiji\">Fiji<\/option><option value=\"Finland\">Finland<\/option><option value=\"France\">France<\/option><option value=\"France, Metropolitan\">France, Metropolitan<\/option><option value=\"French Guiana\">French Guiana<\/option><option value=\"French Polynesia\">French Polynesia<\/option><option value=\"French Southern Territories\">French Southern Territories<\/option><option value=\"Gabon\">Gabon<\/option><option value=\"Gambia\">Gambia<\/option><option 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value=\"Iraq\">Iraq<\/option><option value=\"Ireland\">Ireland<\/option><option value=\"Israel\">Israel<\/option><option value=\"Italy\">Italy<\/option><option value=\"Jamaica\">Jamaica<\/option><option value=\"Japan\">Japan<\/option><option value=\"Jordan\">Jordan<\/option><option value=\"Kazakhstan\">Kazakhstan<\/option><option value=\"Kenya\">Kenya<\/option><option value=\"Kiribati\">Kiribati<\/option><option value=\"Korea, Democratic People's Republic of\">Korea, Democratic People's Republic of<\/option><option value=\"Kosovo (FIPS)\">Kosovo (FIPS)<\/option><option value=\"Kuwait\">Kuwait<\/option><option value=\"Kyrgyzstan\">Kyrgyzstan<\/option><option value=\"Lao People's Democratic Republic\">Lao People's Democratic Republic<\/option><option value=\"Latvia\">Latvia<\/option><option value=\"Lebanon\">Lebanon<\/option><option value=\"Lesotho\">Lesotho<\/option><option value=\"Liberia\">Liberia<\/option><option value=\"Libyan Arab Jamahiriya\">Libyan Arab Jamahiriya<\/option><option value=\"Liechtenstein\">Liechtenstein<\/option><option value=\"Lithuania\">Lithuania<\/option><option value=\"Luxembourg\">Luxembourg<\/option><option value=\"Macao\">Macao<\/option><option value=\"Madagascar\">Madagascar<\/option><option value=\"Malawi\">Malawi<\/option><option value=\"Malaysia\">Malaysia<\/option><option value=\"Maldives\">Maldives<\/option><option value=\"Mali\">Mali<\/option><option value=\"Malta\">Malta<\/option><option value=\"Marshall Islands\">Marshall Islands<\/option><option value=\"Martinique\">Martinique<\/option><option value=\"Mauritania\">Mauritania<\/option><option value=\"Mauritius\">Mauritius<\/option><option value=\"Mayotte\">Mayotte<\/option><option value=\"Mexico\">Mexico<\/option><option value=\"Micronesia\">Micronesia<\/option><option value=\"Moldova\">Moldova<\/option><option value=\"Monaco\">Monaco<\/option><option value=\"Mongolia\">Mongolia<\/option><option value=\"Montenegro\">Montenegro<\/option><option 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