[vc_row][vc_column][vc_column_text]Decimos que algunas empresas tienen modelos de negocio del siglo XXI por dos razones. En primer lugar, aunque las empresas tecnol\u00f3gicas existen desde hace d\u00e9cadas, en este siglo las industrias est\u00e1n siendo modificadas no por la tecnolog\u00eda en s\u00ed, sino por empresas con determinados modelos de negocio y caracter\u00edsticas espec\u00edficas. En segundo lugar, se trata de modelos de negocio nacidos con el boom de Internet a principios de este siglo.<\/p>\n
Reconozc\u00e1moslo, existe una notable brecha de conocimiento entre las empresas tradicionales financieras y de consultor\u00eda y, estas nuevas compa\u00f1\u00edas basadas en modelos de negocio innovadores. Es como en las pel\u00edculas, cuando los superh\u00e9roes podr\u00edan hacer cosas incre\u00edbles juntos, pero no acaban de encajar y ver el valor que se aportan los unos a los otros. No saben colaborar, no encuentran la pieza que encaje. \u00a0Podr\u00eda decirse que eso explica la existencia de esta brecha de conocimiento entre firmas financieras y compa\u00f1\u00edas con nuevos modelos. La realidad es que estos pilares que impulsan el crecimiento necesitan entenderse entre s\u00ed m\u00e1s que nunca.<\/p>\n
Esta serie de diez art\u00edculos viene a intentar responder esta necesidad de entendimiento. Para ello, nos hemos basado en el \u201cknow-how\u201d de los expertos de ONEtoONE Corporate Finance en digital, tecnolog\u00eda y nuevos modelos de negocio.<\/p>\n
Nuestros objetivos con esta serie de art\u00edculos son:<\/p>\n
En la serie \u00abEntendiendo los modelos de negocio del siglo XXI\u00bb tratamos de explicar estos modelos, qu\u00e9 los impulsa, c\u00f3mo surgieron, c\u00f3mo son catalizadores de la innovaci\u00f3n, las m\u00e9tricas generales que utilizan y c\u00f3mo valorar las empresas que los utilizan.<\/p>\n
La serie se divide de la siguiente manera:<\/p>\n
Estamos en la era donde el cliente es el centro. Por clientes entendemos cualquier persona o entidad que utilice un producto o servicio, es decir, usuarios, clientes, empresas, gobiernos y ciudadanos. En el siglo XXI, la creaci\u00f3n de valor empresarial est\u00e1 siendo impulsada por una mezcla de modelos de negocio f\u00edsicos y digitales centradas en el cliente.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb90835″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]Fuente: Forrester Research. Dise\u00f1o: ONEtoONE<\/em><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Debido a las capacidades tecnol\u00f3gicas, a un cambio demogr\u00e1fico extremo, a la creciente interconectividad de los seres humanos y a la demanda de un desarrollo humano m\u00e1s r\u00e1pido, estos modelos se caracterizan por su capacidad para escalar a un ritmo m\u00e1s r\u00e1pido. Adem\u00e1s, ofrecen un mayor alcance geogr\u00e1fico que antes, con mayores m\u00e1rgenes de beneficio, a la vez que el uso de los avances tecnol\u00f3gicos les permiten llegar m\u00e1s r\u00e1pidamente a los mercados objetivo.<\/p>\n El n\u00facleo de los modelos de negocio del siglo XXI tiene como propuesta de valor la resoluci\u00f3n de un problema o necesidad del cliente.<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb90856″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n Los modelos de negocio del siglo XXI no son empresas digitales o tecnol\u00f3gicas en s\u00ed mismas. En cambio, utilizan la tecnolog\u00eda para crear un nuevo valor en los modelos de negocio o\/y mejorar la experiencia de cliente. En muchos casos se convierten en empresas digitales, pero antes de llegar a ellas deben pasar por marcos de innovaci\u00f3n. Los modelos de negocio del siglo XXI se dise\u00f1an como respuestas innovadoras a las necesidades espec\u00edficas de los clientes.<\/p>\n Estas innovaciones en los modelos de negocio, ya sean digitales o no, perturban las industrias, creando nuevas verticales dentro de ellas que adaptan nuevos modelos de negocio. A algunas de estas verticales les llamamos por \u00abNombre de Industria\u00bb-Tecnolog\u00eda (en ingl\u00e9s industry name-tech, ex; InsuTech for insurance technology).\u00a0 Las mejores empresas del siglo XXI son empresas digitales que identifican lagunas en las industrias y modelos de negocio existentes que pueden ser mejorados y\/o explotados para servir mejor a los clientes.<\/p>\n Nuestro objetivo con este documento es ilustrar algunos de los modelos de negocio que permiten la disrupci\u00f3n de las industrias hoy en d\u00eda. Por lo tanto, la mayor\u00eda de los modelos de negocio que se van a aparecer en los art\u00edculos son digitales. Sin embargo, queremos aclarar que no tienen por qu\u00e9 ser necesariamente modelos digitales.<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb90878″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n Uber es la mayor \u00abempresa de taxis\u00bb del mundo y no posee una flota de veh\u00edculos. Airbnb es la que tiene m\u00e1s \u00abhabitaciones\u00bb, pero no posee un grupo de hoteles. Facebook es posiblemente una de las mayores empresas de contenidos del mundo, y todo ello sin producir contenidos. \u00bfY qu\u00e9 hay de Youtube? Las empresas no tienen que ser propietarias de los activos para prestar el servicio. Los usuarios solo quieren el servicio.<\/p>\n 2. Datos<\/strong><\/span><\/p>\n En los \u00faltimos a\u00f1os se han creado y registrado m\u00e1s datos que en toda la historia anterior de la raza humana. Los sitios web, los tel\u00e9fonos inteligentes y los datos de los sensores que producen y recogen a todas horas. Es labor de las empresas determinar qu\u00e9 datos exclusivos tiene, cu\u00e1les puede obtener y, a continuaci\u00f3n, c\u00f3mo utilizarlos para a\u00f1adir valor al cliente de forma que bloquee a la competencia y cree nuevas fuentes de ingresos.<\/p>\n 3. Cambiar la econom\u00eda<\/strong><\/span><\/p>\n \u00abVenda\u201d simplificando el concepto de precios:<\/strong><\/p>\n Modificar el flujo de ingresos:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb90900″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n La ley de Metcalfe establece que el valor de una red es proporcional al cuadrado del n\u00famero de usuarios conectados al sistema. Por lo tanto, cuantos m\u00e1s usuarios, m\u00e1s usuarios son atra\u00eddos a la red, y m\u00e1s valor se a\u00f1ade a la propia red. Cuanto mayor sea la red y sus interacciones, mayor ser\u00e1 el valor de la empresa. Hay muchos tipos de redes, cada una de ellas con oportunidades de modelos de negocio pr\u00e1cticamente infinitas:[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb90921″ img_size=\u00bbfull\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n Explora los supuestos fundamentales de los actores actuales en tu segmento de mercado y luego encuentra modelos de negocio fuera de su espacio que alteran el statu quo.<\/p>\n Modifica o elimina pasos en la cadena de valor.<\/p>\n Asociarse con competidores, proveedores o empresas complementarias.<\/p>\n Piensa en: \u00bfQui\u00e9n es tu mercado objetivo? \u00bfQui\u00e9n m\u00e1s se dirige a \u00e9l? \u00bfC\u00f3mo puede dirigirse a ellos conjuntamente?<\/p>\n Reduzca las molestias y complicaciones de los clientes al utilizar un producto o servicio.<\/p>\n Rompa creencias del sector.<\/p>\n Conozca los factores de \u00e9xito que han resistido al tiempo. \u00bfSe pueden cambiar? \u00bfNecesitan los restaurantes y bares un lugar f\u00edsico para atender a los clientes? \u00bfDeben los hoteles tener una recepci\u00f3n? \u00bfLos pr\u00e9stamos bancarios necesitan garant\u00edas?<\/p>\n Art\u00edculo escrito por Jos\u00e9 Ram\u00edrez Terc, especialista en modelos de negocio del siglo XXI.<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es lo que impulsa estas necesidades de los clientes?<\/strong><\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo han surgido?<\/strong><\/h2>\n
Algunos ejemplos de verticales del siglo XXI son:<\/strong><\/h2>\n
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\u00bfQui\u00e9n prepar\u00f3 el camino?<\/strong><\/h2>\n
5 formas de innovar de las empresas digitales:<\/strong><\/h2>\n
1. Plataformas sin activos<\/strong><\/span><\/h3>\n
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Ejemplo de modelo de ingresos<\/strong><\/h3>\n
4.Crear efectos de red<\/strong><\/span><\/h3>\n
5. Combinar mercados innovadores con estrategias de estructura empresarial<\/strong><\/span><\/h3>\n