{"id":95085,"date":"2022-02-16T13:21:46","date_gmt":"2022-02-16T12:21:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/?p=95085"},"modified":"2022-02-16T13:21:46","modified_gmt":"2022-02-16T12:21:46","slug":"financiamento-de-vendedores-na-compra-de-uma-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.onetoonecf.com\/pt\/financiamento-de-vendedores-na-compra-de-uma-empresa\/","title":{"rendered":"Financiamento de Vendedores na Compra de uma Empresa"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Sabia que o propriet\u00e1rio da empresa que pretende comprar pode financiar a opera\u00e7\u00e3o? Sim, n\u00e3o \u00e9 um embuste, \u00e9 uma forma de financiamento conhecida como vendor finance<\/em>. Sem d\u00favida, este \u00e9 o melhor tipo de financiamento para comprar uma empresa. Vamos descobrir do que se trata![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Como obter o Vendedor para financiar a sua compra<\/strong><\/h3>\n

Depois de ter encontrado o melhor neg\u00f3cio para comprar, compreender as necessidades do vendedor \u00e9 fundamental para criar mais possibilidades de estruturar um acordo que se ajuste a ambos. Quando existecrise de liquidez, os vendedores descobrem que, se quiserem vender as suas empresas, devem ajudar facilitando o financiamento, ou seja, permitindo que parte do pagamento seja pago atrav\u00e9s de pagamentos diferidos.<\/p>\n

Deve pensar que o vendedor \u00e9 aquele que est\u00e1 mais interessado na opera\u00e7\u00e3o a ser feita e aquele que deve ter mais f\u00e9 na cria\u00e7\u00e3o de capacidades de valor da sua empresa.<\/p>\n

Num acordo de financiamento com o vendedor, em que este aceite pagamentos diferidos, ser\u00e1 mais f\u00e1cil do que concordar com o banco que as a\u00e7\u00f5es da pr\u00f3pria empresa s\u00e3o uma garantia em caso de descumprimento. Ou seja, que o propriet\u00e1rio recupera a propriedade da empresa no caso de voc\u00ea, como comprador, n\u00e3o cumprir com as suas obriga\u00e7\u00f5es de pagamento. Ele conhece o verdadeiro valor da sua empresa e sabe como geri-la corretamente. Assim, se tal caso ocorrer, ele n\u00e3o dever\u00e1 ter muitos problemas se a propriedade for revertida. Conhece perfeitamente bem a empresa e acredita nela, pelo que n\u00e3o deve atribuir os riscos que atribuiria, por ignor\u00e2ncia, a um desconhecido.<\/p>\n

Contudo, se quiser dar as a\u00e7\u00f5es da empresa a um banco como garantia para um empr\u00e9stimo, achar\u00e1 essa op\u00e7\u00e3o inconveniente. Os bancos n\u00e3o s\u00e3o seduzidos pela ideia de ter de gerir uma empresa e, desconhecendo-a, aplicam uma taxa de risco muito mais elevada do que a atribu\u00edda pelo seu anterior propriet\u00e1rio.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Com Vendor Finance N\u00e3o H\u00e1 Luta por Interesses<\/strong><\/h3>\n

Outra caracter\u00edstica muito interessante do financiamento do vendedor \u00e9 que o vendedor normalmente n\u00e3o luta contra os juros de pagamentos diferidos, ao contr\u00e1rio de qualquer outro emprestador. A sua preocupa\u00e7\u00e3o centra-se na venda da empresa e do seu pre\u00e7o, e n\u00e3o nos juros. Isto pode ser muito significativo no verdadeiro pre\u00e7o final da opera\u00e7\u00e3o. Por exemplo, se em vez de pagar 5 milh\u00f5es em dinheiro, paga-se 1 milh\u00e3o por ano durante 5 anos sem juros – considerando uma taxa de juros de 8% – estaria de facto a pagar 3.992.000 euros.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o valor da empresa ainda est\u00e1 nela e ainda n\u00e3o est\u00e1 no bolso do vendedor, pelo que n\u00e3o deve ser dif\u00edcil assumir que parte do valor permanece dentro da empresa durante algum tempo[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

E se o Empres\u00e1rio Resistir a uma Estrutura de Pagamentos Diferidos (Financiamento de Vendedores)?<\/strong><\/h3>\n

Inicialmente, \u00e9 prov\u00e1vel que o empres\u00e1rio resista a uma estrutura de pagamentos diferidos (vendor finance<\/em>), uma vez que n\u00e3o \u00e9 o que ele tinha em mente quando decidiu vender a sua empresa. O seu desafio, como comprador, \u00e9 o de perseverar na abordagem at\u00e9 ele concordar.<\/p>\n

Se ele resistir completamente, deve fazer-se perguntas como “O propriet\u00e1rio est\u00e1 a esconder algo que n\u00e3o sabe? A empresa n\u00e3o poder\u00e1 pagar? ou n\u00e3o lhe disse que era um gerador de dinheiro?”.<\/p>\n

Talvez o vendedor tenha avaliado a sua empresa em 10 milh\u00f5es de euros e o senhor explicou que, como ele tem 7 milh\u00f5es entre empr\u00e9stimos banc\u00e1rios e linhas de cr\u00e9dito, o valor das suas ac\u00e7\u00f5es \u00e9 de 3 milh\u00f5es. Ent\u00e3o, descobre que o vendedor quer os 3 milh\u00f5es, mas n\u00e3o tem o dinheiro. Uma vez que ele quer vender e n\u00e3o consegue encontrar outro comprador, oferece a possibilidade de o comprar em v\u00e1rios pagamentos diferidos.<\/p>\n

J\u00e1 estudou a empresa e sabe que ela gera 2 milh\u00f5es de euros de EBITDA (lucro antes de juros, impostos, amortiza\u00e7\u00f5es e deprecia\u00e7\u00f5es). O financiamento que a empresa j\u00e1 tem paga uma m\u00e9dia de juros de 7,15%, pelo que ter\u00e1 de afectar do EBITDA 500.000 euros para pagar aos bancos. Tem apenas 1.500.000 euros dispon\u00edveis por ano para gerar dividendos e pag\u00e1-los de volta.<\/p>\n

Dada a situa\u00e7\u00e3o em que se encontra, pode propor a seguinte estrutura: Estou disposto a pagar-lhe 500.000 euros em dinheiro, mais 500.000 no final do primeiro ano e um milh\u00e3o de euros por ano durante os pr\u00f3ximos dois anos. Lembre-se de que deve reservar dinheiro para financiar o crescimento. Pense que agora, a empresa \u00e9 sua.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Num mundo mais globalizado, a compra e venda de empresas \u00e9 uma excelente forma de abordar um novo mercado ou de refor\u00e7ar uma posi\u00e7\u00e3o competitiva. A principal dificuldade envolvida neste tipo de opera\u00e7\u00f5es \u00e9 saber como abord\u00e1-las de modo a n\u00e3o sermos enganados e maximizar o nosso valor. Se estiver a considerarcomprar uma empresa e estiver \u00e0 procura de conselhos, n\u00e3o hesite em contactar-nos!<\/strong><\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_btn title=”Contactar-nos” style=”3d” color=”sky” size=”lg” align=”center” link=”url:https%3A%2F%2Fwww.onetoonecf.com%2Fctpt%2F”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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