Tu misión es ser un empresario revolucionario. El mundo está cambiando a diario con nuevas tecnologías. Por lo tanto, si tienes ventajas competitivas, tienes que reinventarte constantemente para que la competencia no te copie. Y si no las tienes, también tienes que reinventar tu estrategia empresarial para tenerlas o preparar la empresa para la venta, antes de que sea demasiado tarde.

Cuáles de las ventajas de tu estrategia empresarial tienen valor

Chris Zook, el autor del libro “Imparable”, explica que, para reinventarte, tienes que estudiar cuáles de las ventajas de tu empresa tienen verdadero valor, aquellas que puedes usar para obtener una diferenciación de tu competencia o un valor añadido para tus clientes. Puede que estas ventajas estés escondidas y difíciles de encontrar. Por ejemplo, cuando los márgenes de la industria de los PC empeoraron, Apple se giró para otra dirección: la música digital. Apple se reinventó haciendo uso de su fortaleza en diseño y en desarrollar nuevas capacidades digitales. Con esto, crearon el iPod. Luego, lanzaron el iTunes Store, cerrando el mercado a sus competidores. Con la creación del iPhone unos años después, crearon una clase diferente de producto porque convirtieron el móvil en un ordenador, un sistema de entretenimiento y un centro comercial a la vez.

Si detectas que hay un cambio en el ambiente comercial y, como conoces muy bien a tus clientes y sus necesidades, puedes y debes explorar las ventajas escondidas en tu empresa ya que te ayudarán a desarrollar una nueva fórmula de estrategia empresarial de éxito. Cuando buscas recursos con valor en tu empresa, pregúntate: ¿Nos pueden ayudar a distinguirnos? ¿Pueden ofrecer más valor a los clientes? ¿Podemos obtener otras capacidades que, junto con las que tenemos actualmente, nos pueden ofrecer un valor único en el mercado? De vez en cuando, la clave para reinventar la estrategia corporativa reside en descubrir un segmento de clientes que no se sabía que existía, como hizo Target con Wal-Mart. Target entendió que precios bajos no tenían por qué significar productos feos, por ello también ofrecieron al cliente diseño. Con esto han podido aumentar su rentabilidad de 3.000 millones a 63.000 millones de dólares.

Monitoriza las fuentes de distinción 

Deberías vigilar las fuentes de diferenciación de tu estrategia corporativa para ver si están mejorando o empeorando. Hay muchos ejemplos de ceguera corporativa, como la Enciclopedia Británica (que no se dio cuenta de cómo había cambiado Internet su modelo de negocios) o Blockbuster (que no cambió su modelo de alquilar películas en tiendas físicas cuando se enfrentó con la amenaza de la competencia online).

Para reinventarte, tienes que entender lo que es el centro de tu negocio y tienes que estar atento para ver si está desapareciendo tu distinción. Si ese es el caso, tienes que explorar tus capacidades para crear una nueva estrategia empresarial sobre ellas y añadir más para poder crear un nuevo modelo de negocio. Infosys es una empresa privada de India que, 20 años después de su creación, se convirtió en una empresa de NASDAQ. A finales de los años 90, los líderes de Infosys se dieron cuenta de que el mercado había empezado a cambiar y que el nuevo método de negocio iba a requerir un enfoque más estratégico. Solo unas pocas empresas serían capaces de competir en ese mercado y para ser una de ellas, Infosys tenía que desarrollar nuevos servicios, cambiar su modelo de negocios, contratar a nuevos profesionales y cambiar el modelo de su organización. Lo hicieron y crecieron exponencialmente en los siguientes años.

La innovación tiene que ser incremental. Es mejor innovar la estrategia corporativa a base de análisis cuantitativa que de intuición. Infosys no cambió su modelo de negocios sin experimentar primero. Lanzaron una unidad de negocio experimental antes de lanzar una verdadera unidad de negocio. La mejor manera de estar preparado para el futuro es inventarlo. Tienes que estar siempre atento a los cambios en tu ambiente competitivo para responder rápidamente a las oportunidades y las amenazas. A veces, te das cuenta de que, con la entrada de un competidor, lo mejor es salir. En ese caso, tienes que preparar la empresa para la venta, antes de que sea demasiado tarde.

A medida que la población mundial y la demanda de alimentos continúan aumentando, una gran pregunta para los gobiernos, los inversores y las comunidades es: «¿De dónde vendrá el aumento necesario en la producción de alimentos?» Aunque la producción adicional de alimentos dependerá de varios factores, incluyendo políticas gubernamentales, inversión en el sector privado y tecnología, un país que probablemente desempeñará un papel cada vez más importante en la alimentación del mundo es Rusia.

Desde 2000, las exportaciones de granos de Rusia han crecido rápidamente y en 2017 Rusia superó a los Estados Unidos para convertirse en el mayor exportador de trigo del mundo. Además de sus actuales capacidades de producción agrícola, el cambio climático puede hacer que muchos millones de acres adicionales en el norte de Rusia estén disponibles para el cultivo. Esto, combinado con las expansiones planificadas de la infraestructura de exportación de Rusia, la ampliación de los mercados de exportación y el aumento planificado en el uso de fertilizantes, podría colocarlo cada vez más en una posición de liderazgo del sector agrícola mundial.

Este artículo proporciona una breve descripción del sector agrícola ruso, cómo se ha visto afectado por las sanciones económicas a raíz de la anexión de Crimea y su gran potencial en el futuro. Además de tener una gran importancia en el suministro mundial de alimentos, esto creará oportunidades significativas para los inversores del sector agrícola mundial.

Una vista general del sector agrícola ruso

El país más grande del mundo, Rusia tiene aproximadamente 1.282.500 kilómetros cuadrados de tierra cultivable. Si bien los principales impulsores de la economía rusa son las exportaciones de petróleo y gas natural, el sector agrícola también es importante y actualmente comprende aproximadamente el 4,7% del PIB de Rusia.

Los cultivos más importantes de Rusia son granos, aceite de girasol y maíz. Es uno de los principales productores mundiales de trigo, el mayor productor mundial de aceite de girasol y un importante productor de maíz. Además de los cereales y los aceites vegetales, Rusia también produce y exporta muchos otros productos alimenticios como cebada, pescado, carne, productos lácteos, frutas y nueces.

Los productos alimenticios rusos se exportan en todo el mundo. Los granos rusos, por ejemplo, se exportan a más de 120 países. Los principales destinos de exportación de granos rusos son el norte de África, Oriente Medio y el sur del Cáucaso. Los principales destinos de exportación para el aceite de girasol ruso son los países de la CEI, China, Turquía, Egipto e Irán.

El contexto macroeconómico, geopolítico y climático

Desde 2014, el sector agrícola de Rusia se ha visto afectado por una serie de importantes eventos macroeconómicos y geopolíticos. El primer evento fue el colapso del precio del petróleo, la exportación más importante de Rusia. Entre 2014 y 2018, el precio del petróleo cayó de 103 dólares por barril a un mínimo de 39 dólares por barril y el precio actualmente es de 61 dólares por barril.

Esto ha tenido varias consecuencias importantes para la economía rusa, incluido empujar a la economía rusa a la recesión, lo que ha provocado una fuerte caída en el valor del rublo y una caída en las reservas de divisas de Rusia. La devaluación del rublo hizo que el precio de las importaciones aumentara abruptamente, lo que a su vez creó una fuerte presión inflacionaria al alza. En 2015, la tasa de inflación en Rusia fue más del 15%, su nivel más alto en una década.

Un desarrollo geopolítico que ha tenido un impacto importante en el sector agrícola de Rusia son las sanciones económicas contra Rusia. Tras la anexión de Crimea por parte de Rusia, varios países implementaron rondas de sanciones económicas contra Rusia. En respuesta a estas sanciones, el gobierno ruso prohibió las importaciones de alimentos de varios países y áreas, incluidos los Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea. Después de esto, la estructura del consumo de alimentos del consumidor ruso cambió significativamente. Entre 2014 y 2018, el porcentaje de consumo de alimentos basado en las importaciones disminuyó de aproximadamente un 37% a aproximadamente un 22%.

Un tercer grupo de eventos cuya causa y significado siguen siendo difíciles de analizar con precisión son los aumentos de temperatura y los fenómenos meteorológicos extremos. Lo que es claro es debido a las condiciones climáticas en Rusia, la producción de granos ha disparado. En 2017, Rusia se convirtió en el mayor exportador de trigo del mundo, y exportó cerca de 28 millones de toneladas. Se espera que la temporada de cosecha 2017-2018 produzca alrededor de 133 millones de toneladas de granos, de los cuales se exportarán aproximadamente 45 millones de toneladas. Se espera que alrededor de 32 millones de toneladas de estas exportaciones estén compuestas por trigo.

Potencial y obstáculos en el sector agrícola ruso

El sector agrícola ruso tiene un enorme potencial en el futuro por varias razones, una de las cuales es el aumento de las temperaturas globales que con buena probabilidad derretirá la nieve que actualmente cubre áreas masivas de tierra de cultivo potencial. Según un informe, el calentamiento global podría crear un adicional de 140 millones de hectáreas cultivables de tierra en Rusia. Esto, combinado con el uso de fertilizantes y desarrollos tecnológicos, podría aumentar exponencialmente la capacidad de producción agrícola de Rusia.

La capacidad de producción adicional tiene la capacidad de combinarse con nuevos mercados. La visión de Vladimir Putin de crear una región del Gran Eurasia y la posibilidad de una mayor integración económica con China, una fuente masiva de demanda de alimentos, podría aumentar significativamente la profundidad del mercado de exportación.

Sin embargo, Rusia enfrenta grandes desafíos para construir su sector agrícola. Un desafío actual importante es su condición económica debilitada debido a los bajos precios del petróleo y al débil rublo. Esto ha hecho que sea mucho más costoso importar maquinaria agrícola necesaria para el desarrollo y la ejecución de proyectos agrícolas. Además, el debilitamiento de las finanzas del gobierno central ha hecho que sea más difícil apoyar al sector agrícola con subsidios, un componente clave de la política pública general del sector agrícola de Rusia.

Otro obstáculo importante para el crecimiento del sector de exportación de alimentos de Rusia es la limitación de la infraestructura. Los comerciantes rusos han perdido acceso a los puertos en Ucrania lo que ha limitado su capacidad de exportación. Se están construyendo o están planificando varias mejoras a los puertos y terminales rusos, pero es poco probable que estas mejoras tengan un gran impacto en las capacidades de exportación de granos durante al menos algunos años. Uno de estos puertos es una nueva instalación de granos que se planea construir en el puerto marítimo de Zarubino, cerca de la frontera entre Rusia y China.

El gran tamaño de Rusia también crea oportunidades y desafíos. Si bien Rusia se encuentra en una posición única y privilegiada para abastecer a los mercados de Europa, Asia y Oriente Medio, debido a su inmenso tamaño y al hecho de que muchos lugares con gran potencial de crecimiento agrícola se encuentran en áreas que no están muy pobladas, será un desafío crear, no solo la infraestructura de almacenamiento y transporte de productos agrícolas, sino también las comunidades necesarias para apoyar un desarrollo significativo del sector.

Oportunidades de inversión

El panorama económico y agrícola futuro actual y potencial en Rusia crea muchas oportunidades de inversión. Éstas incluyen:

-invertir en empresas agrícolas que tengan estrategias de crecimiento de la producción agrícola

-invertir en empresas o fondos de inversión con estrategias de infraestructura impulsadas por la agricultura, incluidos puertos, carreteras, bodegas y centros logísticos

-invertir en empresas cuyos modelos comerciales se basan en insumos del sector agrícola, que incluyen maquinaria agrícola, equipos agrícolas y fertilizantes

-invertir en empresas del sector financiero que puedan complementar o aumentar las fuentes existentes de financiación del sector agrícola.

Conclusión

El ya importante sector agrícola ruso tiene el potencial de crecer significativamente en los próximos años. Además de tener una gran importancia para el suministro mundial de alimentos, creará muchas oportunidades de inversión para los inversores del sector agrícola mundial.

Articulo escrito por Darin Bifani. La foto de este artículo fue tomada por Nitin Bhosale.

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Independientemente de la etapa de una empresa en su ciclo de vida corporativo, las condiciones del mercado que enfrenta o su nivel de éxito, siempre puede beneficiarse al crear un plan sólido de negocios. Además de servir como una guía constante para todo el equipo de una empresa, un fuerte plan de negocios puede ayudar a articular la visión y estrategia de una empresa a diferentes tipos de audiencias externas que son vitales para el éxito de una empresa, incluidos clientes, partes financieras, posibles socios de joint venture y contrapartes en transacciones de M&A. Este artículo identifica seis pasos que los empresarios y las empresas deben tener en cuenta al crear e implementar sus planes de negocios.

Paso # 1: Crear una sólida y duradera declaración de valores

La base de cada negocio son sus valores fundamentales, los principios que guían una empresa independientemente de las condiciones comerciales a las que se enfrenta e independientemente de si tiene éxito o no. Estos principios no son solo la brújula interna de una empresa; también son el puente clave entre una empresa y el mercado en el que opera. Como dijo Steve Jobs en un conocido discurso de marketing, dado que en un mundo ruidoso con competencia constante por la atención de los consumidores, los consumidores recordarán muy poco acerca de un negocio, sus valores ayudan a los consumidores a internalizar la imagen de una empresa no solo como un conjunto utilitario de productos y servicios, sino como una representación de la forma en que los consumidores viven y desean vivir.

Paso # 2: Crear un plan de negocios que es tan único como tu empresa

Muchos planes de negocios simplemente afirman, en, que una empresa pretende vender más productos y servicios y, como consecuencia, sus ingresos crecerán significativamente. Pero incluso si dos empresas operan en el mismo mercado, sector y segmento, a menudo habrá grandes diferencias en la forma en que hacen negocios. Esto se debe a que tienen diferentes personas, diferentes culturas, diferentes formas de operar y diferentes historias. En lugar de ser superfluo para un plan de negocios, estas diferencias a menudo son el corazón y el alma de un negocio y lo que lo hace sobresalir.

En consecuencia, en lugar de perder lo que es único de una empresa a través de un formato o una estructura de un plan de negocios que se aplica a todas las firmas en todos los sectores, una mejor postura es no temer romper formatos de planes de negocios estándar y en su lugar crear un plan que claramente presenta lo diferente de una empresa , las oportunidades que ve y cómo aprovechar esas oportunidades. Cree un plan de negocios que solo tu empresa puede crear y que solo tu empresa puede implementar.

Paso # 3: Entender fuerzas positivas y negativas del mercado

Las empresas no operan y no pueden operar en un vacío económico y financiero. Como dijo el filósofo chino Sun Tzu en el libro clásico de estrategia El arte de la guerra, si quieres ganar en la guerra, debes tener una comprensión profunda no solo de ti mismo sino también de los demás. En el contexto empresarial, esto significa comprender claramente las fuerzas internas y externas que funcionan a su favor y las que trabajan en su contra. Estas fuerzas a menudo son diferentes para cada empresa y pueden incluir factores tan diversos como:

-La moral del empleado

-La naturaleza de los competidores de una empresa y las barreras a la competencia

-Factores financieros como el costo del capital

-Variables microeconómicas y macroeconómicas

-Factores regulatorios.

Para crear un plan de negocios sólido, es vital comprender las fuerzas internas y externas que trabajan a favor de la empresa y en contra de ella. El impacto de estos factores también puede cambiar y resultar que fuerzas positivas crean riesgos para una empresa y fuerzas negativas crean oportunidades.

Puede parecer sencillo, pero realmente comprender nuestras empresas y el mercado que nos rodea no es nada fácil. Para comprender las fuerzas del mercado mejor que sus competidores, es importante tener un enfoque analítico donde las suposiciones sobre el mercado basadas en anécdotas sobre el mercado o percepciones infundadas sean reemplazadas por procesos de investigación diseñados para obtener datos empíricos y aplicar sistemáticamente esa información a las hipótesis del plan de negocios.

Esta información debe proporcionarle a la empresa información no solo procesable sobre la oferta y demanda actual de un producto o servicio, sino también los factores que afectan esa oferta y demanda, cómo cambian y los factores que pueden afectar esos cambios. Para desarrollar este tipo de visión del mercado, es necesario estudiar el mercado desde diversas perspectivas y tener relaciones sólidas con los clientes de una empresa y tener una comprensión profunda de cómo viven, cómo toman decisiones sobre productos y servicios y cómo ellos usan esos productos y servicios. En definitiva, cada negocio es la suma de sus clientes.

Paso # 4: Planear para incertidumbre y metas en movimiento

Los planes de negocios a menudo pintan una visión estática de las empresas y los mercados en que operan y suponen que lo único que una empresa necesita hacer en el futuro es más de lo que está haciendo actualmente. Esta visión simplista de las realidades operativas de las empresas, como es lógico, a menudo conduce a situaciones en las que las proyecciones de rendimiento de una empresa se desvían rápidamente de las realidades empresariales. Particularmente para las empresas que buscan inversiones de inversores externos, errores en las proyecciones pueden hacer que los inversores cuestionen la credibilidad de una empresa que, por supuesto, puede socavar los esfuerzos de recaudación de fondos y otras iniciativas comerciales.

En lugar de suponer que un entorno operativo será estático, los planes de negocios deben suponer que son posibles muchos tipos de entornos operativos en constante movimiento.

Debido a esto, en el lugar de ver el mundo futuro como un objetivo fijo que permanecerá inmóvil a medida que una empresa avance hacia él, es mejor verlo como un conjunto de posibilidades macroeconómicas y microeconómicas que tienen diferentes conjuntos de probabilidades de ocurrir. En este tipo de visión del futuro, las empresas deben tener la flexibilidad de reaccionar a los diferentes escenarios internos y de mercado a medida que se desarrollan.

Paso # 5: No dejar que el largo plazo se convierta en el enemigo del corto plazo

Un plan de negocios debe ser un documento que no solo inspire a las personas a esforzarse por alcanzar los objetivos en el futuro, sino que también proporcione una imagen muy concreta de los pasos que se deben seguir para alcanzar esos objetivos. Las empresas pueden caer en la trampa de pintar una imagen clara de los objetivos futuros, pero no proporcionar un camino claro para los cambios a corto plazo, tanto cuantitativos como cualitativos, que se requieran de un negocio para alcanzar esos objetivos. Un plan de negocios falla si no puede responder la pregunta: «¿Qué debería estar haciendo ahora para estar donde quiero estar mañana?»

Paso # 6: Revisar el plan de negocios cada día

Algunas compañías preparan un plan de negocios, lo revisan una vez por trimestre o menos y luego, si los resultados no alcanzan las proyecciones, pasan por un período de cuestionamiento interno sobre por qué los objetivos no se están cumpliendo. Sin embargo, un plan de negocios debe ser un documento que se revisa cada día y se convierte en una guía constante a través de las corrientes comerciales cambiantes y una inspiración para enfrentar los desafíos que establece. También debe ser un documento que refleje lo mejor de una empresa e incorporar nuevos conocimientos firmes a medida que la empresa crece, comete errores y aprende de ellos.

Conclusión del plan de negocios

Los planes de negocios pueden comprender desde declaraciones generales de objetivos abstractos que tienen pocas posibilidades de materializarse hasta documentos vivos que desempeñan un papel importante en las actividades cotidianas de una empresa. No hay una forma correcta de preparar un plan de negocios, pero creando una declaración de valores sólidos, identificando las fortalezas únicas de una empresa, desarrollando una metodología objetiva para comprender las fuerzas positivas y negativas que ver una empresa, preparándose para la incertidumbre, enfocándose en el corto así como a largo plazo y revisando el plan de negocios constantemente, un plan de negocios puede jugar un papel importante en el fortalecimiento del rendimiento comercial de una empresa.

Articulo escrito por Darin Bifani. La foto fue tomada por Stephan Leonardi.