Cuando los beneficios disminuyen y se hace cada vez más imposible competir con otras compañías, tarde o temprano, una empresa obtiene una baja rentabilidad. En el artículo explicamos por qué vender una empresa es una buena solución cuando hay problemas de este tipo.

Cuándo aparece una baja rentabilidad para la empresa

La empresa ve cómo disminuyen sus márgenes y cada vez se vuelve más difícil generar ganancias. Se trata de una empresa mediana que no puede obtener beneficios de las mismas economías de escala y otras ventajas que sí disfrutan grandes empresas, y a su vez, tampoco tiene ya la flexibilidad de las empresas más pequeñas.

El empresario es consciente de que la oferta de productos es pequeña y no muy diferenciada, siendo la mayoría productos maduros y no dispone de productos en desarrollo. Los resultados finales de la empresa comienzan a ser dolorosos.

En estos casos, entender que el futuro traerá un continuo deterioro del valor y que una economía en crisis o perder un cliente clave puede ser devastador, puede ser motivación suficiente para buscar un comprador y asegurar el valor antes de que sea demasiado tarde.

A veces, la aparición de productos sustitutivos permite al propietario de una empresa ver que, a largo plazo, no resultará rentable para su actual modelo de negocio y que algo tiene que cambiar radicalmente. Sin embargo, el empresario propietario no es capaz de realizar la transformación solo.

Cuándo vender una empresa familiar

Tuvimos un cliente con una empresa que fabricaba grúas de puente y que obtenía márgenes cada vez más reducidos. La empresa era propiedad de dos ramas familiares : una administraba la empresa, mientras que la otra desafiaba todas las decisiones tomadas por el equipo administrativo. Las tensiones se habían intensificado y había más problemas familiares involucrados que los propios de la empresa. Este periodo coincidió con la entrada agresiva de dos multinacionales en el mercado, las cuales empezaron a disminuir los precios para eliminar a competidores más pequeños. – Si quieres competir contra ese tipo de titanes, necesitas un equipo unido y alineado con una estrategia en común, lo que parecía imposible en esta familia. – Decidieron vender la empresa antes de que fuera demasiado tarde. Nos dieron un mandato y vendimos la empresa a un grupo alemán que se expandía rápidamente a nivel internacional.

Si anticipas que otros competidores relevantes abandonarán el sector, toma la decisión de vender antes de ser el último en hacerlo.

Este artículo fue escrito por Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance Group.

Los sectores tienen tendencias: van para arriba o hacia abajo. Por eso, no es fácil elegir en qué sector buscar empresas para invertir. En este artículo, escrito por Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE, te explicamos cómo seleccionar un sector idóneo para tu compañía y qué tipo de empresa puede ser considerada ideal para invertir.

Cuando buscas empresas para invertir tienes que seleccionar un sector idóneo

1. Analiza si el sector está concentrado (pocos actores de gran tamaño) o fragmentado (muchos actores de pequeño tamaño). En las industrias muy concentradas, los líderes establecen los precios. Si está fragmentada tienes más posibilidades de localizar un candidato líder de nicho. Intenta comprar alguna empresa con posición dominante en ese nicho.

2. Analiza la estructura de la industria y hacia dónde va los próximos cinco años. La industria ideal es la que va a crecer y está fragmentada: en la que las compañías tiendan a ser de tamaño pequeño o mediano. Intenta encontrar una de esas donde puedas aplicar tu experiencia y conocimiento. En una industria fragmentada te evitas la presencia de un gigante que puede distorsionar el entorno competitivo alterando, por ejemplo, los precios o las condiciones del mercado.

3. Evita las industrias en declive, pues tienden a deteriorarse con constantes bajadas de precios de los competidores para cubrir costes fijos y acaban destrozando los márgenes.

4. Intenta no entrar en aquellas con alta intensidad competitiva, con bajas barreras de entrada, con alto poder de negociación de los clientes y sometidas a factores exógenos impredecibles (regulatorios, tecnológicos, medioambientales, susceptible a modas, etc.). Los tres factores claves que determinan la intensidad de competición dentro de una industria son la competencia entre las firmas que hay en ella, la amenaza de entrada de nuevas empresas y la amenaza de productos o servicios sustitutivos. El nivel de competencia en el sector es un indicador de la capacidad de obtener en él mayores o menores beneficios.

5. Respecto al tamaño, depende de quién seas, pero si no eres un “mega ejecutivo” y no tienes experiencia en comprar empresas, te recomendamos una que facture entre 6 y 12 millones de euros. Eso es un buen tamaño para tu primera operación porque en esos tamaños ya hay una estructura empresarial sobre la que se pueden hacer mejoras que alteren significativamente su capacidad de crear valor.

6. Si no tienes una especialización sectorial o no sabes en qué industria buscar, te recomendamos que te concentres en sectores con fragmentación geográfica o de producto.

La empresa ideal cuando buscas empresas para invertir

Lo ideal sería encontrar una empresa que está creciendo y que tiene una ventaja competitiva, que genera un margen sano y recurrente, con beneficios superiores al 15% de las ventas y con posibilidades de crecimiento en diferentes frentes.

En esa empresa ideal, la concentración de clientes es baja y rotan poco. Naturalmente, estas empresas no son baratas, pero es mucho mejor comprar una buena empresa que pagar un precio de saldo por una mala.

Ricardo Fernández García, Partner de ONEtoONE, analiza el sector de la logística y el transporte. Aún siendo sectores maduros tienen dificultades a la hora de crecer y sobrevivir. Para solucionarlo, es necesario recurrir al M&A, llevando a cabo operaciones con criterio y con la ayuda de profesionales, de manera que suponga un beneficio tanto para el vendedor como para el comprador. ¡Lee el artículo!

Por qué el sector de la logística y el transporte está en tensión

El sector de la Logística y el Transporte, actividad transversal que forma parte de la cadena de valor de toda actividad productiva y de distribución de bienes físicos, está en tensión. Los camiones no paran y los almacenes de las empresas logísticas están más llenos que nunca de paquetes y de mercancía, mientras las líneas de margen de las cuentas de resultados y la tesorería no despegan. ¿Por qué nos pasa esto? Muchos empresarios y ejecutivos del sector saben la respuesta, pero no ven el modo de remediar una tendencia que avanza con tanta potencia, al menos no los pequeños y medianos.

Se trata de un sector maduro en todos los ambitos, con multitud de operadores, muy fragmentado a pesar de contar con operadores gigantescos, y sin dinámicas de innovación tecnológica que provoquen cambios disruptivos en el producto o servicio. La rivalidad competitiva es atroz. El servicio se estandariza, se hace más y más indiferenciado, con la globalización y la abundancia de información las barreras que protegen las actividades de nicho se diluyen, la captación de nuevos clientes se traduce en bajadas de margen para el que los capta y pérdidas de ingresos y margen para el que lo pierde, los operadores sufren y muchas empresas ven el futuro muy incierto, a pesar de los niveles record de actividad que se han alcanzado a nivel local y mundial.

M&A: la unica manera de crear valor o de mantener la riqueza

Cuando las estrategias de crecimiento orgánico o las simples de supervivencia no funcionan, la única manera de crear valor o de mantener la riqueza es mediante ventas y compras estudiadas y bien encajadas. Para esto estamos los asesores de M&A.

Quien venda en buen momento, podrá ver su empresa integrada en una organización con más posibilidades de supervivencia y conservará la riqueza, antes de perderla perseverando en el intento de competir contra gigantes o de ver cómo su margen se deteriora por las presiones recurrentes de sus clientes y sus competidores.

Quien compre ganará escala, consolidará su posición y podrá aprovechar sinergias como la venta cruzada de nuevos productos a sus actuales y nuevos clientes, la reducción de alquileres por optimización de espacios, la eliminación de redundancias, el aprovechamiento de inversiones en IT, el aumento de la fuerza negociadora frente a clientes y su fidelización, entre otras.

La logística y el transporte y otros sectores maduros, necesitan M&A. Y estamos en un momento óptimo del ciclo.

Imagina que quieres vender tu casa. Seguro que antes de enseñársela a posibles compradores, dedicarías un tiempo a limpiarla, arreglar pequeños desperfectos…buscarías su mejor cara. Prepararías la casa para su venta. Ocurre lo mismo con las empresas. La preparación es la primera clave para negociar la venta de una empresa. ¿Quieres conocer más?

Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE, explica cuáles son las diez claves para negociar la venta de una compañía, comenzando por la preparación, valoración o la búsqueda de alternativas, hasta llegar al recurso de autoridad.

¡MIRA EL VÍDEO PARA CONOCER LAS 10 CLAVES!

No dudes en contactar con nosotros para asesorarte y guiarte en el proceso de venta de tu empresa. Estamos preparados para darte una atención especializada y a la altura de tus expectativas.